一片冰心在销售漏斗”——读付遥著输赢之惊鸿商机.docx

1一片冰心在销售漏斗读付遥著输赢之惊鸿商机叶雷付遥成为名人得益于他那本畅销百万的职场商业小说输赢按照付遥自己的话说输赢的成功实际上是无心插柳柳成荫付遥是著名的实战派营销专家有着八年戴尔销售和管理经验年培训和咨询经验担任清华大学中山大学西安交大等高校总裁班的客座教授曾经获得的奖励戴尔亚太区奖励输赢并不是他的第一本书之前出过八种武器业绩腾飞两本书虽然都是干货但市场却不怎么响应后来以小说的形式将干货融于情感悬念故事情节人物内心世界没想到竟大获成功无心插柳柳成荫的成功看似偶然实际上只是正好契合了互联网思维既有趣又有料强调了一本书要能给读者带来独特的阅读快感也强调了书中一定要有干货输赢之惊鸿商机继续着输赢的特色有趣体现在继续以小说的形式呈现曾经的人物继续登场商战与情感纠葛情感线索贯穿始终有料体现在书中作者竭力推销的就是销售漏斗理论并通过小说的情节解读销售漏斗的实际应用方案不仅让人学到知识更懂得怎么做人的工作当然付遥更有种发展销售漏斗一直是他离开戴尔后的梦想之一因为销售漏斗是西方商业巨头销售管理最重要的工具与方法但大多2数国内公司却没有离职后立即着手研发销售漏斗管理软件几年下来并不成功各种培训场合