《输赢》读后感

《输赢》读后感 本人虽然不是做销售的，但从《输赢》这本书中学到了很多销售技巧，因本书很好的展示了个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则这几方面。本书主旨：“人生只是一个过程，结果没有任何意义”，我认为最主要的是文中主人翁超载了输赢,让没有做过销售的人很容易去理解去接受，也慢慢的知道做销售的人的付出和辛苦之处,当然这里还有一段扣人心弦的爱情故事，以小说的形式讲述了一套完美的销售理念。 本书让我留下深刻印象的是：周锐的销售绝招“摧龙六式”。 无论做什么样的产品销售，客户的采购只有六个关键的因素：情报、客户的需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，接着有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。只要掌握了这六式，一般的对手就不在话下了。 摧龙六式只是基本功，在这之上还要掌握一些重要的技巧，比如提问技巧、倾听技巧、演讲技巧、谈判技巧等，熟练这些技巧之后就成为一个高手了。 要想成为绝项高手，就要练内功了。失败的人各有原因，但是成功的人士在很多地方是一样的，将这些因素找出来，养成习惯，就是内功。 毫无疑问，