客户拜访方案.docx

拜访计划书一拜访前的准备工作一制定拜访周天计划根据下月工作计划下周工作计划制定本阶段对应的客户拜访计划合理设计路线避免时间浪费临时有事的计划二明确拜访目的客户拜访工作包括丛书的介绍社会需求精神财富固化文化传承后世典范企业文化与人生总结等关系拓展活动组织后期采访写手撰文合同谈判等明确拜访目的深化理解丛书的存在意义以便更好地说服客户三提前进行预约对于需要拜访的客户提前通过相应的组织进行预约在发送完策划案对方有兴趣进行下一步时候在电话中明确到达时间四查看历史记录拜访人员需提前一天查看拜访记录了解前次拜访情况对于前次拜访及近期承诺解决事宜必须在拜访时予以回复五状态及装备准备专业状态准备精神面貌精神抖擞斗志昂扬掌握自信之度仪态外表头发整齐妆面干净保持清洁程度着装要求干净整洁穿着得体色彩搭配有度言谈举止尊重别人举止大方拥有翩翩风度业务装备准备基础工具名片签字笔笔记本策划案可向客户展示的相关书籍销售工具策划案相关书籍推广工具亚马逊腾讯阅读网易阅读书店终端手机终端工具手机书店网络各式阅读器售后工具后期作家团队采访编纂图书馆收藏书店推广销售二拜访时的执行工作一拜访路线记录记录拜访路线交通工具类型班次等及