代步车发展方案

代步车发展方案一代步车现状目前我们和平安保险以及中国人保签订了代步车合作协议相关合同约定如下1平安保险平安保险公司每月以包租的方式向我司租赁代步车2辆车型为上海大众帕萨特自动挡及大众3000型自动挡2辆代步车的包租总价格为19万元月包含2辆车的接送车人员费用今年起约定若我司当月长租车使用率大于等于75则全额支付当月租赁费用若使用率大于等于50小于75则平安公司按当月租赁费的75支付若使用率小于50则平安公司按当月租赁费的50予以支付如遇平安公司包租的2辆代步车全部被客户使用中的情况此时我司派出的其他代步车车辆费用另行协商结算2中国人保中保公司每月以包租的方式向乙方租赁代步车1辆车型为上海大众帕萨特或相当的车辆自动挡代步车的包租总价格为1万元月包含接送车费用如遇中保公司包租的代步车全部被客户使用中保公司仍要求派车在代步率大于100的情况下中保另行与我司协商租赁费用如中保由于客户服务需求增加可与我司协商增加每月包车数量具体数量与金额由双方协商确定并签署补充协议二目前车辆提供情况结合为来我司各4S店维修服务的客户满意度我部加强与各4S店售后的沟通不断提高代步车使用率在约定车型全部派出的情况下如各店还需用车则由我司租赁部从短租闲置的车辆中抽调目前主要闲置车型为朗逸帕萨特奥迪GL8商务车综合GL8帕萨特奥迪等车型运营成本较高虽然相对合同约定车型好租金高但长久高额的租金支出保险公司未必可以接受从收益角度而言我部认为相对低端的车型毛利率更高目前闲置车辆中只有一辆朗逸为最佳选择经过统计2013年上半年度我司提供的代步车平均代步率达到8257已超过和平安公司约定的75其中还存在无闲置车辆可提供拒绝若干次的情况出车台班达295次拒绝台班次数约20台班月累计达120台班因此为了进一步合理利用资源建议在租赁到期车辆中留用车况较好的车辆或者采购部分质量良好的置换二手车4S店的试乘试驾车以及长龄库存车等充当短租代步车辆一方面可以增加公司营运收入另一方面可以缓解4S的部分库存带来的压力并且可利用增加代步车的方式来提高4S店的客户满意度达到双赢三目前潜在的市场需求通过了解目前仅我司服务中心平均每月留修的投保平安中保太保三家保险公司的本品牌车达500台次其中和我们有合作协议的平安中保两家保险公司的每月留修台次超过250台次其中还不包括直接去4S维修的客户按每辆车出车3个台班计算每月需要出车750台班按每个台班250元测算每月有18余万的潜在需求如果通过服务中心或者4S店客服力推该项服务未来收益将远超过目前所得收益四成本收入预测1车辆成本及费用建议采购12辆品牌及质量声誉较好的中低端车辆车价控制在10万之内以东风日产玛驰为例采购成本预计在8万左右不含沪牌由于沪牌可以保值暂不在成本测算之内按照6年折旧5的残值每月折旧额为1055元一年累计折旧额12660元保险4000元维修保养费用2000元累计每年车辆使用成本18660元2收入及毛利预测按照目前平均代步率75计算每月每辆车将会出车22个台班按250元台班测算将会产生5500元月的收入年收入