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软肋命脉
上传于：2024-08-26
销售经理管理手册企业销售管理制度系列SalesManagementSystemSeries策划人时间销售经理管理手册销售方针的确立与贯彻一销售方针的内容1销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内订定促销及营运方面的方针2销售方针分为长期方针35年及短期方针1年以内两种销售经理所决定的属于短期方针3销售方针的确立应以公司经营的目的为基础二如何订立销售方针1明确公司业务的经营目标及董事长与直属上司的政策以此为依据订定适合的销售方针2销售部对于各方面的问题例如市场开发利润的提高广告宣传回收管理等等都必须制定方针3配合当年的营运重点及公司的经营方针来订定销售方针三销售方针的贯彻1除了以口头发表或说明之外还要发布文件以期方针能正确并彻底地实施2尽量避免自己上司认为有关人员属下及其他人已经明白而实际上并未彻底了解的情形发生3销售方针公布后仍需反复地加以说明销售计划的要点一销售计划的内容1销售经理所拟定的销售计划不能仅包括以销售额为主体的预算数值和计划的实施步骤而已2应包括销售组织商品消费者售价销售方法促销包括广告和宣传销售预算等的广义计划二拟定销售计划时的应注意事项1配合已拟定的销售方针与政策来