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北京地区蜜月旅行计划书旅游蜜月旅行解决方案目录婚姻市场的现状及前景蜜月旅行的市场现状及前景分析的实力及优势的竞争对手的网站平台介绍旅行社与合作计划市场目标合作计划的特殊终端宣传手段为旅行社提供的服务国内用户蜜月旅行路线设计国际友人的中式婚礼市场合作伙伴一些官方数据婚姻市场现状金光大道婚姻产业是一项朝阳产业蕴藏着巨大的商机其涉及到婚纱摄影婚姻庆典珠宝酒店旅行社汽车房地产等等众多行业据中央电视台报道年婚庆消费已经成为一个亮点仅月号一天北京就有多对新人喜结良缘哈尔滨有将近对新人举行了婚礼大连对新人举行婚庆沈阳多对新人举行婚礼近几年在全国各城市中每年大概有万人走上红地毯中央电视台数据农村每对新人的结婚费用在万元到万元左右城市每对新人的消费在万元到万元之间再加上蜜月旅行消费住房消费汽车消费等等这个消费群直接带动了旅游交通房地产装修家具家电服装珠宝餐饮等多个相关行业的发展对于各个行业婚礼背后都有一条金光大道据国家统计局统计现在全国用于结婚的消费大概在亿左右随着近年来居民收入水平的逐渐提高消费结构上同时出现了升级结婚则不仅仅再是拍照片办酒席这么简单而是会涉及蜜月旅行房屋装修购买家车等多个行业婚姻市场的前景年国家统计局总经济师姚景源在接受中央电视台采访时表示婚庆经济未来肯定会是在保持一个较快的较大的增长因为我们现在结婚的人数取决于我们二十多年前的人口出生率从七十年代末期到现在我们年的人口出生率是千分之十八年出生率上升到百分之二十一中国结婚的高峰应当是五年以后婚庆在今后的时间里由于我们的经济会保持持续快速增长的速度居民收入会不断地增加人们在婚庆问题上的消费能力和消费愿望都会有比较大的增长这种情况下对于商家来说应当看到是一个重大的机遇以下是国家统计局年的人口出生率统计蜜月旅行的市场现状及发展据北京婚姻登记处统计资料北京地区每年万对新人其中会选择在居住地酒店举行结婚仪式然后外出蜜月旅行而另有会免除婚宴而直接选择蜜月旅行这说明北京地区每对结婚新人选择蜜月旅行为若以北京地区每年万对新人每对新人蜜月旅行的花费为元来计算则每年蜜月旅行的花费就为亿元另据北京婚姻登记处统计北京每对新人的计划蜜月旅行花费一般为万元整个蜜月旅行市场约为亿元如此巨大的市场对任何一家旅行社来说无疑是一块巨大的金矿而以前个别旅行社也曾举办过蜜月专线国外举办婚礼等活动但往往只是普通路线借助蜜月这块招牌来招揽顾客并没有完全考虑新婚夫妇的时间期望心情等各方面需求故没有推出真正以新婚浪漫为主题的特色产品且大多数过了结婚高峰期五一十一就结束所以目前婚庆旅游做的一直不是很热旅行社应将新婚夫妇作为一个独立的客体来仔细研究开发出更有针对性真正以浪漫新婚为主题的旅游产品对于旅游行业来说蜜月旅行可以说是一个尚待开拓的市场目前很少有旅行社专门的关注此市场所以竞争力度也会比较小现在的市场需要细致的划分最先发现并开拓产场就有机会处于该市场龙头地位目前尽管大多数旅行社已经对婚庆市场有了一定的认知和参与的渴望但是如何形成规模如何寻找合乎市场需求的介入点如何使婚庆概念为自己带来巨大收益等等问题都未能在任何一家的旅行社得到解决市场细分必然会给商家带来粗旷经营之外的收益随着中国成功加入我国公民出境游目的地的进一步放宽越来越多的国家和地区在我国设立旅游办事处欧洲地区意大利法国等婚庆旅游这一新兴市场的发展空间必将不断的扩大行动快的企业或商家必将会率先获大利针对目前蜜月旅行这一市场现状如何才能做大自身争取市场份额是每一家旅行社都需要考虑的经过以上的分析可以预见做婚庆市场机遇大于挑战人民网业内分析市场需求旺盛是前提瞄准婚庆市场契机切入进来是商家最明智的策略的实力及优势结婚涉及到旅游首饰美容美发婚纱礼服摄影摄像餐饮家电家居礼品房地产等等众多行业但目前的状况是各行业各自为战所以婚庆市场难以做大做强如果把这些行业联合起来联手发展有助于各个行业的发展就是能将众多婚庆相关行业整合在一起的平台的竞争对手没有竞争对手目前市场中仍未出现类似的服务平台的网站为全国首家智能化网上信息系统是全国首家关于结婚新人的专业垂直门户网站服务对象为全国各城镇适龄青年具有很强的时代气息目标客户群体消费性极强对于吸引结婚新人以下简称新人浏览网站我们做到如下几点在每对新人注册登记时免费获赠婚情信息光盘及商品打折优惠卡所有于我们合作的商家会进入中心数据库可以通过网站随时查询方便新人通过网络更好的选择商家及了解商家在等国内知名网站注册结婚婚礼等关键词搜索所有的新人用户在的数据库商家会员处购买产品将享受到很好的折扣网站及时更新内容发布各种新人关心在意的信息开设各种论坛随意交流心声在各个人口密集区发放的宣传材料平台介绍信息方便生活科技改变世界数千年的婚庆文化传统的婚庆消费模式面对越来越激烈的竞争如何继续生存并不断扩充发展空间面对广阔的结婚消费市场充分研究了婚庆消费的特点依托国际领先技术优势的网上推广平台结合本地相关行业的商家使自己的提供的各项服务能够充分适应并提升婚庆消费价值为广大消费者服务也为相关的商家提供市场拓展的机会作为全国首家网上专业推广的婚庆联盟对婚庆市场做出了充分的调查和研究综合利用高科技手段与传统市场策划方式并依托既有的庞大客户群和商家网络提供了先进高效的推广模式设计切实可行的传统市场推广策略以结婚服务平台的方式实现了旅游婚庆礼仪婚纱摄影宾馆酒店家装家电家具珠宝和汽车等等不同行业之间的有机结合为广大的各行业商家提供了交叉合作的机会我们为商家和最终消费者之间搭建一个直接桥梁商家把自己直接深入地销售给消费者很多情况下顾客不选择旅行社的真正原因是不相信旅行社对产品的介绍或不相信旅行社对于新产品或新商家尤其要在最短的时间内使公众了解只有在了解的基础之上才能增加信任网络技术的飞速发展为我们解决这一难题带来了光明企业使用多媒体技术用声音的图形的三维动画的文字的方式通过网络将自己的企业概况成长经历产品状况服务力量营销措施企业文化等全方位地地展现给消费者顾客只要连接网络就如身临商家对商家有进一步的了解商家还可以随时更换网络的信息将企业每一个细小的变化或信息传递给消费者在此基础上还可以实时与消费者进行交流解答消费者的疑问倾听消费者的心声与消费者共同设计产品以此缩短与消费者的距离深入地了解消费者网络经济时代改变了传统的了解消费者的方式在传统的营销模式中我们用传统的方法去调查一个顾客群体这种方法的明显特征是抹杀个性而真正了解消费者是建立在充分尊重个性的基础之上因为当今的社会是充满个性化的社会现在商家可以充分利用网络与消费者就各方面的问题进行深入的交流而消费者不必有任何顾虑这种交流是消费者发自内心的深层次的全面的真实的心声网络时代可以用过去了解一个人的精力去了解一千人甚至一万人试想传统的邮寄广告在材料人工费用上要花费很大的成本而且全部发出去也要花很长的时间而使用电子邮件新闻列表等形式的网络营销也许只花几天几周的时间即可完成即省事又省钱这种技术上经济上方式上时间上的差异使得企业可以从容应对市场变化有更多时间和精力开发出更好的更适合消费者需求的产品旅行社与合作市场目标结婚新人对及旅行社认知度提高结婚新人对的信息提供功能予以肯定结婚对旅行社树立良好口碑旅行社的潜在年轻人消费市场份额增加合作意向旅行社提供适合新人浪漫心理的蜜月线路负责市场的推广与宣传的特殊终端利用特殊终端争夺市场做到先声夺人近年来在各个行业终端为王终端制胜等说法已取得普遍认同的具体特殊终端如下市县镇民政局婚姻登记处结婚新人在婚姻登记处成功登记后可免费领取婚情信息光盘及商品打折优惠卡婚纱影楼结婚新人在拍摄婚纱摄影照时可以获取婚情信息光盘及商品打折优惠卡美容院美发场所新人在订购婚前个月皮肤保养新娘发型时可以获赠婚情信息光盘及商品打折优惠卡婚庆服务公司结婚新人在选择婚庆礼仪公司时可以获赠婚情信息光盘及商品打折优惠卡酒店婚宴场地结婚新人在举办结婚喜宴时可以获赠婚情信息光盘及商品打折优惠卡各个加入商品打折优惠的商家结婚新人在各个加入商品打折优惠的商家处选购商品可以获赠婚情信息光盘及商品打折优惠卡的宣传方法通过向所有访问网站的新人用户宣传蜜月路线通过各个特殊终端宣传新人领取的婚情信息光盘通过以上两种宣传渠道北京地区的结婚新人决大部分都会了解到具体的路线及旅行社可以随时通过以问卷论坛社区等形式与最终消费者进行直接沟通及宣传为旅行社提供的服务对于与我们合作的旅游社商家我们可以提供的服务如下当新人通过六种特殊终端得到并浏览赠送的婚情信息光盘时会看到旅行社的详细介绍及旅行社针对蜜月旅行所设计的具体路线在新人浏览网站蜜月旅行频道时可以看到旅行社的详细介绍及旅行社针对蜜月旅行所设计的路线旅行社可通过进行跨行业合作例如同美容美发婚纱摄影婚礼庆典等公司相合作起到互相促进销售的效果网上婚恋追踪直播源自美国收视率过千万的电视节目活动全程网上报道他们的恋爱经历结婚庆典及一切筹备活动宣传效果十分明显全方位网上媒体优化组合推广基于资讯丰富的网站集中传播旅游信息到婚庆目标消费群突显品牌蜜月游的定位我们从目标消费群的生活特征消费行为及接触媒体频率媒体曝光率等因素出发通过图片文字新闻音频和视频等全方位报道宣传软文登陆计划目标向目标消费者深入介绍产品企业及品牌内涵建立消费者信任感要求全年连续性时效性针对性可看性合理性杜绝吹捧与失实报道软文系列五大撰写方向其中尤以前三项为重点从不同角度介绍旅行社路线及优异服务品质事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道目标消费者感想及建议的提炼总结特殊终端客户的肯定与支持旅行常识介绍各种活动炒作与合作炒作各种活动及事件通过网站进行行业宣传国内用户蜜月路线设计欧洲各国欧洲是浪漫的代名词法国巴黎是有名的浪漫之都意大利的威尼斯绝对是新人甜蜜的好去处各个地区的田间风情充满异国的风味澳大利亚气候宜人的天气漂亮的枫叶可爱的袋鼠一定是吸引新人的地方日韩东南亚各国日本的富士山韩国的汉城东南亚各国相同的东方文化不同的现代气息对喜欢个性化的年轻人绝对是充满魅力美国夏威夷美丽的沙滩西方的文化绝对吸引新人去游玩青岛大连广阔的大海徐徐升起的太阳象征的海枯石烂海南三亚南方的风土人情适宜的气候寻找一下全新的感觉国际友人的中式婚礼基于平台旅行社可以向国际友人提供浪漫中国婚礼游国际友人通过旅行社入境来到中国北京可以选择在长城故宫等等名胜古迹或北京四合院内举行中式的婚礼可以负责联系及提供中式服装摄影中式婚礼仪式中式花轿等等市场合作伙伴选择多家旅行社一起提供以上出游路线让新人消费者有多种选择旅行社的余地和权利但总体整个市场还是有这多家旅行社来划分对具体某一旅行社同样还是有很大的盈利空间一些官方数据人群选择蜜月旅行率北京地区约有的新人会选择在居住地酒店举行完结婚仪式后再出外蜜月旅游的新人会免掉婚宴直接选择外出蜜月旅游其中的人希望参团出游的人希望采用自助的方式结婚者年龄近年来男性平均初婚年龄达到岁女性平均初婚年龄为岁北京地区的收入情况年北京市人均可支配收入元国家规定的结婚假期北京市人口与计划生育条例中规定晚婚要奖励天劳动政策规定婚假由单位酌情给予天一般取天两者相加一般为天蜜月旅行的花费消费者愿意将储蓄的用于结婚消费支出适婚青年中这一比例达其中北京每对新人在蜜月旅游中的花费通常在至万元之间