其实把梳子卖给和尚不是营销.docx

其实把梳子卖给和尚不是营销产品也是营销的核心但是很遗憾现在很多从事营销工作的人包括一些老板对营销的理解存在偏差这些在很多流传甚广的营销故事中可以看出来比如把梳子卖给和尚产品也是营销的核心但是很遗憾现在很多从事营销工作的人包括一些老板对营销的理解存在偏差这些在很多流传甚广的营销故事中可以看出来比如把梳子卖给和尚把卫生巾卖给小学男生把羽绒服卖给北极北极熊相信这些故事的营销人都是没有搞清楚营销真正内涵的人营销的真正内涵在于将产品的价值有效传达给消费者从而被消费者所用满足消费者的适用需求在消费者和产品之间搭起一座桥梁把梳子卖给和尚等被奉为经典的营销故事严重歪曲了营销的销售不等同于营销把梳子卖给和尚它展示的是一种说服技巧是凭三寸不烂之舌的力量近乎于欺骗而不是有效传达产品的有效价值在这个故事中把梳子成功卖给和尚的方法是成功说服和尚将梳子包装成礼品赠送给信徒这是讲故事的人利用梳子和光头之间的常识落差而故弄玄虚不是梳子其他东西也可以当做礼品赠送给信徒把梳子卖给和尚最多能算一次成功的销售而不是客户潜在需求和偶然需求的区别同样是广泛流传的营销故事把鞋子卖给光脚的人要值得称赞得多最成功的营销就是挖掘客户的潜