其实把梳子卖给和尚不是营销.docx

其实把梳子卖给和尚不是营销产品也是营销的核心但是很遗憾现在很多从事营销工作的人包括一些老板对营销的理解存在偏差这些在很多流传甚广的营销故事中可以看出来比如把梳子卖给和尚产品也是营销的核心但是很遗憾现在很多从事营销工作的人包括一些老板对营销的理解存在偏差这些在很多流传甚广的营销故事中可以看出来比如把梳子卖给和尚把卫生巾卖给小学男生把羽绒服卖给北极北极熊相信这些故事的营销人都是没有搞清楚营销真正内涵的人营销的真正内涵在于将产品的价值有效传达给消费者从而被消费者所用满足消费者的适用需求在消费者和产品之间搭起一座桥梁把梳子卖给和尚等被奉为经典的营销故事严重歪曲了营销的销售不等同于营销把梳子卖给和尚它展示的是一种说服技巧是凭三寸不烂之舌的力量近乎于欺骗而不是有效传达产品的有效价值在这个故事中把梳子成功卖给和尚的方法是成功说服和尚将梳子包装成礼品赠送给信徒这是讲故事的人利用梳子和光头之间的常识落差而故弄玄虚不是梳子其他东西也可以当做礼品赠送给信徒把梳子卖给和尚最多能算一次成功的销售而不是客户潜在需求和偶然需求的区别同样是广泛流传的营销故事把鞋子卖给光脚的人要值得称赞得多最成功的营销就是挖掘客户的潜在需求所谓的潜在需求就是本质存在但是客户自己却没有觉察的需求光脚的人穿鞋是一种必然存在的潜在的需求但和尚用梳子却是一种偶然需求也许换个和尚就不愿意用梳子当礼品用了而每个光脚的人都有穿鞋的需求如果一个营销工作者将注意力集中在客户的偶然需求上必将把公司的发展带入歧途说服不需要的人购买产品不是营销如果一个企业经营者坚信把梳子卖给和尚的理念会将自己的企业引入单纯以赚钱为目的不择手段追求销量的误区从而忽视了恰当表达产品的功能诉求来打动消费群体的方法把梳子卖给和尚确实足够新奇能够起到哗众取宠的效果当个故事讲讲可以但是如果奉为经典去引导企业的营销工作那就是个笑话也只能反映出营销者的无能违背常理的事情能够出彩但却难以长久极尽巧舌之能无法取得大成功用虚幻的话术天花烂坠诱导消费者购买自己并不适用的产品本质上来说是一种欺骗当客户冷静下来就会觉得自己被骗了从而觉得企业缺乏道德而产生强烈的憎恶这种方法显示了企业的短视在激烈的市场竞争中注定是要被淘汰的我们不否认营销需要技巧但是无论在何种情况下营销都不能够偏离产品本身产品的核心价值是营销的基础营销的本质是一种沟通就是将产品的价值有效传达给消费者所谓有效传达就是能够和客户之间产生共鸣让产品的价值得到消费者的认可成功的营销是将好的产品卖得卓越将卓越的产品卖成伟大的品牌而不是趁口舌之利耍小聪明更不是欺骗这也是老鞠所讲的战略单品存在的价值基础