服装外贸报价 FOB报价

服装报价经典接单方式1FOB面料价格辅料价格特殊工艺工价损耗包装运输CIFFOB保险运费报关银行费还有税费2针织按照重量公斤或磅计算成本梭织按照长度米数或码数计算的3用最合理门幅布封是必须最合理的4针织服装用料计算公式用料用量单件用料裁剪面积x平方米克重面料成本用料用量x面料单价按尺寸表来算平方的计算法例衣服衫大身用料半胸围半脚围6CM2X身长6CMX2片X平方克重X1排料落布损1030袖子用料袖肶袖口6CM2X袖长4CMX2片X平方克重X1排料落布损1030领子用料领宽2CMX领高2CMX2片X平方克重X1排料落布损1030每打衣服用料大身用料袖子用料领子用料X12X1总损耗38最后换算成公斤b裤子裤肶半围裤脚半围6CM2X裤长8CMX4片X平方克重X1排料落布损1030面料计算公式面料价格纱价织造价格染价其它包括印花开副定型后道各工序一般开副定型价格2000元T5面料成本核算纱支数与针织布的克重有何对应关系比如144gsm的纯棉平布须用多少支数的纱针织坯布在染色后克重的变化范围大约是多少a目前所讲的纱支数大都是指英制支数用英文字S表示它的定义是在公定回潮率下重一磅的纱线它的长度有几个840码就称为几支纱线纱线越粗S值就越小纱线越细则S值越大即40S1要比20S1的纱支幼细这样在同种结构的针织布中纱支越幼细它的克重gm2就越轻如32S1平纹布成品克重在135145GM2之间而20S1平纹布的成品克重在180190GM2针织胚布在经过前整煮练与溶液中的染料结合等一系列化学反应会吸湿澎化所以一般都会增重1520GM2左右但会随着原料纤维的选择织物的构造染色工艺染料特性而有一定程度的浮动如普梳纱因杂质较多同种纱支织物较精梳纱支的成品会较轻平纹布较罗纹布的线圈构造密实故胚布与染后的克重相差较罗纹布要小还有同纱支同种结构的布织造的密度也会有影响b按照理论计算出来的纱支规格米克重和实际上的大不相同同一批生产的面料因为拉幅定型处理稍有不同克重也会偏差不少当然从工厂价目表上看纱支规格幅宽克重大致可以知道一定的规律反正算克重的那套方法不会简单举两个例子吧了解一下全棉40x4040D133x72门幅4850设纱价33000元吨第一步算出经纱条数133x50门幅6650经条总数40支化成Deniel5310系数40D133Deniel6650x1339000系数98087x105损耗经纱重量103gm第二步算出纬纱重量40s40D173denielx7212456x127010m9000x366826gm布重170克米化纤产品50DX75D203X89669203X66913580900015X50DX103777175X89X179000X364539123GM假设50D17元KG原料2元织造费13元米染整费09元米42元X114缩损14479元030元轧光509X10利润560元米成本价如果有氨纶比如75D40D105D所以最精确的计重办法用克重机打克重出口成本核算公式出口商品总成本GQuotaF1IFxRatelAV计算结果显示其中G表示出口货物的出厂价或出库价Quota为出口配额价A为外贸公司的出口代理费F1是工厂仓库到港口或机场的运费Ratel是外汇汇率I是海运或空运的保险费F是海运空运费V为出口退税额模拟演算假设有一批出口美国的服装出厂价为48万元人民币出口配额总价为18万元美元外贸公司的代理费率为2工厂运到装运港口的运输费为1200元人民币海运保险费为118美元海运费为3500美元出口退税额为6974359人民币解出口商品总成本GQuotaF1IFxRatelAV48000018000x82812001183500x82813204697435960365741元人民币a外贸公司代理费的计算是以出口合同的合同总价即GQuotaF1IFxRatel为依据再乘以代理费率而得b出口退税额的计算方法是退税额销售金额增值税发票上x出口商品退税率出厂价1017xV国家规定各类出口商品的退税率不同本例中的服装退税率为17第三步算出密度了解一下就行了经密36织缩纱支84016A纬密36横缩纱支84016B平方克重AB3例1283612208401652oz60361051684016245oz522453255g涤纶面料可将涤纶线密度按公式转化为棉支数例300d52473001749s5247为常数涤纶面料可将涤纶线密度按公式转化为棉支数例300D53153001749s5315为常数公式注意只能为估算结果经向克重53152012810025490001488gA纬向克重531516601002549000872gB平方克重AB例平方克重236g2362835832oz简化为英制经密英制纱支2325A英制纬密英制纱支2325B如何进行针织订单的核价一价格构成1面料成本2辅料成本3工价成本4其他5利税面料成本辅料成本工价成本其他1520不等单件价格面料敷料工价其他1利税其中利税可以根据工厂做适当调整从15到20不等二面料面料知识成分组织克重门幅纱支针数1成分棉涤纶腈纶锦纶尼龙莫代尔毛丝氨纶各种混纺交织类2组织汗布网眼棉毛毛圈绒布罗纹华夫格等等3幅宽4克重平方米克重5用料单件裁剪面积平方米克重面料成本用料价格三用料计算1称重法2面积计算法3实际排料法和面料的幅宽与款式密切相关称重法举例1POLOBASIC重量为246G用料估计为246G13320G件2FLEECEMUMBAY称重476G用料估计为620G含罗纹华夫格件面积计算法举例1POLOBASIC网眼胸围565CM身长78CM2片088M2袖肶52CM袖长25CM2片026M2088026114M211损耗022克重0275KG横机领45CM9CM0041M2袖口40CM35CM20028M2002800410069M20855G2FLEECEMUMBAY绒布胸围539侧缝拼块身长55CM2片048m2袖肥40CM袖长66CM2片053M2帽长37CM帽宽26CM2片02M2口袋30CM20CM006M204805302006127108织造染色损耗0320440KG罗纹袖口02022008M2下摆050142014M2侧缝035800940126008014012603460311损耗0115KG华夫格帽长37CM帽宽26CM202M202652G1160G实际排料法举例1POLOBASICA根据胸围确定面料幅宽胸围是565CM划可以考虑两个门幅56538CM178CM或者56548CM234CM同时结合圆机筒径和机台节数删选择幅宽为178CMB在一个幅宽条件下可以排料前后片3片也可以排袖子3片C一件衣服的用料为178CM身长78CM15袖长25CM15022268G2FLEECEMUMBAYA根据胸围和袖壮确定面料的幅宽胸围53CM侧拼9CM44CM袖壮40CM击确定门幅150CMB大身用料计算一个门幅胸围44CM凗一个门幅排3片袖壮40CM凎袖小臂30CM可以排4片袖子帽子可以排五片口袋可以排4片身长53CM15袖长67CM2帽高37CM25口袋20CM41329用料13290320425KGC罗纹门幅110CM一个门幅下摆宽47CM高8CM侧拼9CM宽高40CM袖口宽22CM高10CM用料1108CM4010410203590G11损耗99G四实例举例1OLOBASIC面料描述全棉网眼220GM2成衣水洗面料用料为027KG单价42KG113元横机55G38KG21织造06270纽扣02人字带02平绒织带05绣花03主标035主标贴布01洗标02吊牌015胶袋02纸箱02缝线03运费02缝工3水洗05小计204利税204015310合计235举例2FLEECEMUMBAY面料描述6040CVC绒布凹320GM2凞成衣水洗面料用料为044KG单价38KG167元罗纹115G40KG460华夫格60G40KG240气眼04帽绳05绣花2主标06洗标02吊牌015胶袋03纸箱03缝线03运费03缝工5水洗1小计3470利税347001552合计399五小结报价的流程可以说非常简单但是要做到熟练心里有底仍然需要平时的积累和钻研对辅料面料印绣花以及各种后处理包括水洗包装等等等等环节都需要一个很好的把握和了解然后熟悉这些价格了解市场行情只有很好的积累才可以做到在报价时心里有数当然实践是最好的途径不放过手上的每一个订单把每一个订单的各项内容的价格吃透做一个款式了解相同款式的价位水平在实际操作中做到举一反三在不断的实践中完善自己只有这样才可以说有了良好的开始服装加工如何报价服装加工总的说就是作贴牌生产来料加工来样加工FOB等业务现在就直接讨论加工报价中的具体细节而公司的成本方面不在赘述服装报价是业务部的一项重要工作关乎整个公司的利润前景也是公司与外界的一个窗口业务部的工作直接影响公司的成败所以报价虽然只是加工的一个小环节却起到很大作用一报价的原则报价的原则就是追求最高就是要获取利润但是太高会失去客户太低会亏本要结合市场指定价格二报价前的准备业务员报价不是天生就会要靠自己慢慢摸索平时多注意积累相关知识作服装加工就要知道作一件衣服多长时间需要多少线绣花多少钱水洗多少钱纸箱多少钱体积怎么算一般业务员须知相关知识如下面料种类幅宽价格克重面料厂家等绣花计价方法绣花花费时间绣花厂等水洗种类水洗价格水洗速度水洗厂等辅料种类规格价格辅料厂家等缝纫用线规格分类单耗价格线厂供货速度等纸箱规格体积计算印刷唛头价格供货速度等塑料袋成分价格供货速度厂家等附近港口距港口距离船期到货港到港时间等货运公司商检费用报关时间费用运费等只是大体罗列前面没谈的后面继续探讨三报前信息客户带来样品不要急于报价如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解此定单信息数量多少何时交货工艺如何有无绣花有无水洗用何包装单位件数面料等同时还要考虑客户的要求自己能否满足比如一定单要水洗本地没有水洗厂那到外地水洗势必会增加成本会延长交货期这些都要考虑进去综合以上信息心中有数就可以报价了四报价前面谈到的公司成本加上利润就是价格了但是根据客户要求如有的含面料价格有的含辅料价格根据单耗算到单件成本就可以了一般业务员要先有自己的一件基本样基本样就是常见的衣服样品提前算好面料辅料运输包装等成本利润以后报价时就以次为基础工艺麻烦的就加价简单的就略微低一些数量大就低点量小就高而且这样就让自己随时知道哪个价位公司有利润比较适合初出茅庐的业务员