外贸报价技巧

1外贸报价技巧报价似乎是个很简单的问题就像卖东西一样谁不会呀其实不然一个合理专业的报价说不定会为您赢来更多的客户报价太高会把客人吓跑太低了又吃亏怎样才能做到合理报价呢报价也要讲究技巧在跟客户报价之前你首先要对自己的产品及价位主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解然后尽可能从多方面先了解客户情况这样更有助于您有的放矢地报价比方说如果一个客人向你询价你要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个国家哪个城市的是否属于你们产品的目标市场这个客人主要的产品经营范围及销售方式是批发零售还是邮购是大客户还是小的中间商客户的购买能力及诚意客户对产品的熟悉程度不同地区客户习惯等等然后针对性地报价即个性报价如果是大客户客户的购买力较强你可适当将价格报高一点反之偏低如果客人对此产品和价格非常熟悉建议采用对比法突出自己产品的优点同行的缺点价格接近底价从一开始就逮住客人如果客人性格比较直爽不喜欢跟你兜圈子讨价还价的你最好还是一开始就亮出自己的底牌以免报出高价一下子把客人给吓跑如果客人对产品不是很熟悉你多热情地介绍该产品用途及优点价格可报高一点如果有些客人对价格特别敏感每分每厘都要争而客人又看中了你的产品你一定要有足