销售报价技巧

如果业务工作分为几个步骤找客户联系送样品报价接定单送货结款那么做好每个步骤都是决定定单的关键很多业务员找客户容易联系也简单可以送样可是却每每砸在报价上因为客户在购买产品时不但关心产品的品质还很关心产品的价格因为货优价廉才是采购的目标业务工作中报价才是最关键的报好价才不至于浪费前面的工作才可以接着完成后面工作不然都枉谈那么该怎么去报价才是最好的呢这点要先从我们产品的价格制定说起我们可以把产品定价分为三种市场定价目标定价感性定价一市场定价如果公司是以市场行情来定价那么就简单了别人报多少你就报多少最终做成定单的是看你的服务态度这里我就不多说二目标定价目标定价是厂家以核算成本后加上利润所生成的单价一般是接单的时候报价这种报价方式一般的成交率很高比较适用于接大单毕竟供求双方在谈生意的时候都是袒诚的没有隐瞒合作起来都很开心该给多少该赚多少大家讲明白了生意会做得很久三感性定价就是价位以感觉来定想定多少就定多少定好价后还要再多报一点这种定价方式出现在新产品上或很多私人企业或小厂里面很多业务员也比较喜欢这种方式而采购就怕这个报价大家在业务工作中成于败也在这个方式上谈价钱就是在这个方式才可以谈才谈得厉害所