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一個擁抱
上传于：2024-08-21
房地产销售技巧第一节成功的销售要素要想做一个成功的销售人员应该就以下几项经常自我充实自我锻炼一专业知识一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识包括建筑法规建筑设计税法地政契约契约行为市场行情商品构造品质商誉等以及各种业务上常用到的专业术语才能对客户详细说明产品的优缺点进而争取客户的订单达到销售目的二六心耐心凡从事高价位商品的销售工作必须对客户作长期而耐心的诉求与说明关心要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题并给予完善的解答才能博取客户的信任热心热心协助客户发掘问题解决问题达成购买目的诚心销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者而不是一味的欺骗决心接触到一个新的个案时要下定决心不可犹豫不决坐失良机旺盛的进取心为自己定预期销售目标及理想的利润以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务三八力观察力要在短时间内敏锐的观察出客户的类型偏好意向面对产品时要能立即观察出产品的优缺点特性对策和解决方法理解力要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质特性等各方面问题创造力新产品具有崭新的创造力推陈出新这就是您赚钱的先机想象力要在土地及商品房尚未兴建以前就能想象出它未来的远景加以对个案投资或销售