销售技巧之产品（服务）篇.docx

销售技巧之产品服务篇好东西让大家分享营销是品牌量的积累而品牌是营销的质变营销和品牌正如一个人的左右手不可偏废销售人员应该懂得消费者购买倾向也不再是某个产品的功能而是整个品牌所传递的价值一你在卖什么销售首先是一种传播今天的传播不仅是为提高知名度更重要的是如何更快更有效率的提高知名度的同时能建立起一种排他性的选择壁垒产品的个性它能使顾客在面临选择的时候有一个选择的标准或者说是选择的理由同时这种标准也可能帮助你屏蔽竞争对手的干扰能为客户解决什么问题产品特征介绍的是什么针对的是客户需要的是什么产品功能介绍的是该产品能做什么用途介绍的是它可以满足客户的什么需求销售人员应学会区分功能和用途真正推介能为客户提供解决具体问题的产品从改变消费者态度做起改变文化可以改变人们对这个市场的认知也可借机提升产品的品牌形象但是需要精密的策划和推广不适合小企业做但是当市场再也无法挖掘的时候改变消费者的态度来增加自己的销售额必当成为最优手段二让产品吸引顾客推销产品的味道不论你推销的是什么都要想方设法展示你的商品而且要记住让顾客亲身参与这种营销方法叫体验式营销对自己销售的产品如数家珍三如何做好产品说明一弄清什么是产品说