销售技巧之市场篇.docx

销售技巧之市场篇你的市场在哪里对于销售人员来说在竞争激励的商战中首先要弄清楚你的战场在哪里只有认真调查和正确的分析市场才能认识和适应市场并进一步赢得市场一拓展市场精髓在细节销售人员在推销产品时必须非常清楚消费者的爱好清楚什么样的产品才是消费者愿意购买的知己知彼百战不殆要做到知就必须永远与你的消费者保持密切的联系洞悉他们的需求和好恶随时根据消费者的改变而改变随时准备满足消费者的要求而与消费者保持联系的方法就是市场调查搜集信息然后进行研究需要借助研究这个工具而真正达到细致入微的知的境界二销售人员开发市场的准备一开发新市场须做到五心上将信心耐心恒心诚心爱心二详细具体的市场调研风土人情包括当地人文环境地理位置人口数量经济水平消费习惯等市场状况主要指市场容量竞品状况规格价位促销手段销量等客户状况通过直接或间接方式了解当地经销商的状况对竞品经销商要了解市场动态与厂家合作程度等对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准三顾客的需求就是市场如何知道客户需求想顾客之所想换位思考忘却旧的思维习惯学习新事物新知识取得顾客反馈信息的九种方法定期采用调查表及问卷为客户创建在线社区向一组客户分发产品为你的