销售技巧之促销篇.docx

销售技巧之促销篇成交高于一切推销的游戏规则是以成交为目的而开展一系列活动虽然成交不等于一切但没有成交就没有一切因为不成交就没有销售就这么简单由此而论成交高于一切一有效促销在于精细消费者洞察从消费者洞察出发了解消费者购买决策的每个细节精确的把握消费者的心理尺度创意的突破在活动中围绕让谁干什么这一关键问题创新活动执行力在执行上从细微出发注意各个重要关键点的控制二无敌促销的个妙招幽默促销法客户差别式推销法先承认后婉拒法利己利人理由法刺激购买欲望法激将法三促销没有模式只有突破联盟促销色彩促销伤感促销证据促销独有促销辛苦促销承诺促销奇物促销分零促销疯狂促销趣味促销免费促销四控制潜在客户右脑的魔力陌生人接近客户的策略问话设计的博弈策略调动客户左脑论证价格参与体验的试戴行为激发客户的右脑作用透露背景是另外一个有策略地战胜人们右脑的手段显现出不情愿的策略五对顾客进行意向诱导层层诱导是指营业员根据顾客的购买心理层层诱入消费导向的一种说话艺术定向诱导是指营业员有目的地诱导顾客作定向回答的说话艺术六如何唤起客户的好奇心好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种好奇心是激发购买欲望的引擎西里尔奥唐奈奇特的表达方式