销售报价技巧

销售报价技巧报价是销售中最重要的环节有许多刚做销售的朋友由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成没有搞清楚客户的真实情况就报价不知道要根据不同的客户情况报价有的老销售员在报价时也掌握不好尺度由于报价的不准确造成客户的流失或者失去订单那么应该如何报价呢首先搞清楚询价者的情况再报价大多数销售员无论是电话询价还是网上询价都会轻易地报价结果许多询价者石沉大海再没有消息有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象实际上真正的客户会先了解你的产品的各项指标和规格后才会询价这就要求销售员在接到寻价电话时要问清楚对方的公司名称及所需的产品是自己销售还是帮其他客户采购还要问他所需产品的规格和技术指标最重要的是要了解对方是不是业内人士比如我是销售电子防潮柜的企业那么我会问你需要哪种电子防潮柜是工业级的还是家用级的是低湿还是普通通过这些问题的回答我就可以判断他是不是真正需要我的品种对于真正的客户我一般会给一个非常详细的报价当然有的客户并不了解你的产品也不知道产品规格只是需要你的产品想让你给他推荐对于这种客户你一定要把产品介绍清楚后在报价在报价时可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次我一般会报一个中等价格告诉客户我