销售技巧之渠道篇.docx

销售技巧之渠道篇销售技巧销售技巧之渠道篇织一张漂亮的网认真可以把事情做对用心才能把事情做好用心就是很多小事一个人能做另外的人也能做只是你用心做做出来的效果就跟别人不一样这往往是细节上的功夫做渠道就是要靠心用细心去发现用诚心去交往待客用真心去维护关系一做销售首先是做关系生意的步骤就是将陌生人变成客户生意的过程就是从结识人开始的推销人员要努力寻找更多的陌生人与他们建立联系增进友谊发展生意二成功销售每天交4个朋友三商务交际一刻值千金1获取对方信任2树立持久形象3有效跟进关系四如何找到理想的经销商一分析1寻找实力强的还是弱的新品牌想成功的进入市场必须依靠有实力的经销商借助经销商的渠道网络及各种社会资源关系能迅速并最小代价的将产品推向终端市场而且大经销商能帮助厂家以更优惠的价格获得更好的陈列宣传资源这些都是实力较弱的经销商无法比拟的优势关键问题不是新品牌找实力强的还是弱的而是应该怎样达到实力强的经销商的要求并成功说服他们2找有行业经验还是没行业经验的有经验的经销商对行业非常熟悉很难用精心准备的计划打动他没有做过这个行业的会被高额利润所迷惑更容易被新品牌鼓动且在整个经营过程中比较能遵守厂家的意见3