销售技巧之渠道篇.docx

销售技巧之渠道篇销售技巧销售技巧之渠道篇织一张漂亮的网认真可以把事情做对用心才能把事情做好用心就是很多小事一个人能做另外的人也能做只是你用心做做出来的效果就跟别人不一样这往往是细节上的功夫做渠道就是要靠心用细心去发现用诚心去交往待客用真心去维护关系一做销售首先是做关系生意的步骤就是将陌生人变成客户生意的过程就是从结识人开始的推销人员要努力寻找更多的陌生人与他们建立联系增进友谊发展生意二成功销售每天交4个朋友三商务交际一刻值千金1获取对方信任2树立持久形象3有效跟进关系四如何找到理想的经销商一分析1寻找实力强的还是弱的新品牌想成功的进入市场必须依靠有实力的经销商借助经销商的渠道网络及各种社会资源关系能迅速并最小代价的将产品推向终端市场而且大经销商能帮助厂家以更优惠的价格获得更好的陈列宣传资源这些都是实力较弱的经销商无法比拟的优势关键问题不是新品牌找实力强的还是弱的而是应该怎样达到实力强的经销商的要求并成功说服他们2找有行业经验还是没行业经验的有经验的经销商对行业非常熟悉很难用精心准备的计划打动他没有做过这个行业的会被高额利润所迷惑更容易被新品牌鼓动且在整个经营过程中比较能遵守厂家的意见3找稳健性还是激进型一个品牌的建立不可能一蹴而就需要有耐心稳扎稳打的经销商长期的予以扶持适度的目标及合理的期望值是稳健型经销商持续为新品牌付出努力的关键因此具备实力经验稳健型的经销商才是新品牌的白金经销商二途径1可以通过参加商品交易会找到某些大品牌的经销商2在大卖场品牌代理商的导购处打听经销商3找业内人士介绍成功率比较高五事先织就一张关系网1客户认可的介绍信或推荐电话2报纸杂志等媒介3助销渠道六如何与有用的人套牢关系1放长线钓大鱼2钓到鱼也要喂食3保持鱼对鱼饵的胃口七曲线销售术曲线销售术就是利用客户的某种特殊关系进行销售从根本上来说是源自对顾客的尊重对顾客需求的精确把握八服务重于推销推销是一种服务优质服务就是良好的销售只要推销员乐于帮助顾客就会和顾客和睦相处为顾客做一些有益的事就会造成非常友好的气氛而这种气氛是任何推销工作顺利开展都必须的九别放过帮助客户的机会业务员只有一种方法能超越竞争者就是要尽可能地协助顾客这种协助是真心诚意而不期望回报的是一种自然关心他人的举动经验证明当一个人学会付出后生意总是在门前等着他原一平十真正的销售始于售后销售是一个连续的活动过程只有起点没有终点成交并非是推销活动的结束而是下次推销活动的开始在成交后推销员要向顾客提供服务以努力维持和吸引顾客十一感动顾客比打动顾客更重要做客户就是感动别人和被别人感动的过程十二250定律不得罪一个顾客十三永远留住你的客户1你就是企业2永远把自己放在顾客的位置上3使用最专业的词语4多说我们少说我5保持相同的谈话方式6表现出你有足够的时间7与客户交谈中不接电话8不要放弃任何一个不满意的顾客9花更大力气在那些不满的客户身上10不要怕说对不起11不要缩小顾客的问题12重视顾客的满意程度13跟进问题直至解决14不要自高自大15给予给予再给予16感谢感谢再感谢