室内设计景观公司创业计划书.doc

室内设计景观公司创业计划书近年来随着城市化进程的加快和高层建筑物的增加绿地相应地减少人类与大自然的接触明显减少今天室内绿化已被放到一个重要的位置上用绿色感受生活已成为现代都市人对室内环境的迫切要求室内绿化是环境心理学的组成部分是提高改善室内环境质量的重要手段它与室内设计紧密相联构成室内装饰不可分割的部分在当代城市环境污染日益恶化的情况下人类改善生态环境崇尚自然的愿望显得更为迫切通过绿化室内把生活学习工作休息的空间变成绿色的空间它不但对社会环境的美化和生态平衡有益而且对工作生产也会有很大的促进室内绿化设计是现代室内设计可持续发展的方向随着人民生活水平的逐步提高生态环境意识的进一步觉醒绿化设计将成为现代室内设计不可或缺的重要组成部分之一将会受到更多使用者的关注一背景分析公司发展前景分析目前日益恶化的大环境危害着人们的健康再加上空调房间需要密闭以及电脑打印机等电子污染源让原本就流通不畅的空气雪上加霜这样的环境对健康极为不利如何分解及清除这些污染物质呢一种简单有效的方法就是摆放盆栽花卉植物叶片背后的微孔可以将空气中的污染物吸入体内不仅净化空气而且美化室内环境提高办公室和家庭的美观度提升办公室和家庭的品味能使人放松神情舒展心情更为重要的是江门市境内目前从事室内花卉出租有几十多家花店和一家公司但专业从事室内花卉租赁还没有大都把会会租赁当做自己的附带业务其发展良莠不齐而江门市工业区内写字楼各个机关单位的办公室对室内观赏性和功能型性花卉有着重大的需求和潜在需求其次是广大的居民住宅只有销售方式合理服务能跟得上租赁花卉的市场还是很大的二市场分析一市场前景分析产业的现状随着人们生活水平的不断提高漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠但传统的花卉产品占用面积过大栽培又需要有一定的专业技术不易在城市家庭中生存相比之下小型园艺产品以新颖小巧方便的特点吸引了不少时尚人士将成为园艺市场的新方向二目标市场分析我们企业的花卉租赁业务的目标市场定位是解决企业公司学生银行以及一部分事业单位再需要花卉点缀又苦于租赁太麻烦购买成本太高的问题带给消费者健康安全的生活环境修正早期绿色植物再人们生活中的固定形式树立绿舍室内景观只为绿色生活的理念实现消费者利益和企业利益共同最大化目标市场我们主要划分为个大的部分分别是有车一族针对现在非常流行的车上会动的塑料花我们推出具有清新空气吸收有毒气体的功能性植物宠物系列在设计上也遵从车内设计理念既可以达到健康生活的目的又具有很好的观赏价值还有很好的安全性学生市场现在学生大多自己带电脑再加上其他的电子产品辐射的污染是很严重的对这部分市场我们主要推出像文竹仙人球仙人掌等吸收辐射能力比较好的小型植物价位主要定在到之间采取薄利多销的政策这是一个相当大的市场学校办公室图书馆等软件绿化设施以及个企业办公楼主要采取租赁的形式以不同的花根据不同功能和观赏性组合成不同的套餐再根据不同消费单位的平面图设计不同的摆放体现其不同的需求多种模式决不重复的设计可供消费单位选择小区主要是那一些中高端小区和新建小区以生态系列入手给我物业建立一定的联系通过宣传花卉的功能如吸收甲醛油烟等有毒气体来让消费者从心里接受我们的产品各种银行和酒店我们主要是提供花卉的出租和后期维护做好最好的服务最低的价格节假日市场不同的节假日对花卉都有不同的需求如母亲节时候康乃馨很畅销情人节时玫瑰唱主角等等在节假日很多卖场企业等单位会举行很多的活动而活动中很多时候都需要用到植物的点缀时间大多为天到天这是我们可以提供短期的租赁以经济实惠价格优质的服务来达成每一次的合作我们企业与竞争对手的目标市场定位不同之处在于首先从学生市场来看我们的产品与服务定位于大学生消费的起的花卉组合实行成本领先战略最低限度的降低花卉活服务的价格实施质量服务关系价值销售原则满足顾客需要实现消费者满意其次从企业角度看我们可以根据饿企业不同的平面图和消费者的喜好搭配不同的花卉组合兼观赏和功能于一体给消费者更多的选择满足企业不同的需求而其他花卉租赁公司不能做到这一点三竞争分析根据我公司的发展情况和市场需求对比分析我公司的竞争优势主要采用分析法表分析优势本公司进行长时间的市场分析有准确的市场地位并运用一系列营销策略加强消费者对本公司及本行业的认知程度随着公司进入正规划各项制度日益完善公司将制定相宜的战略计划逐渐扩大客户群优质的管理和优秀的团队个性化的服务方式前卫的顾客参与模式与生科院合作拥有强大的技术支持便于对花卉的培育和养护产品本身所具有的绿色功能服务细致周到赢得消费者的口碑公司充分考虑到了有特殊需求顾客群的意见在公司人员的帮助下消费者可依据自身喜好对花卉的搭配进行自主选择劣势花卉容易出现疾病合作团队队成员的矛盾不可避免公司高层第一次创业公司体制还不完整缺乏管理经验和管理深度管理方式和管理思想处于萌芽阶段对公司战略的制定还不成熟可能造成决策失误公司在短期内无法发展更多业务服务范围过窄短期获利能力堪忧公司处于起步阶段先期资金不足公司产品宣传力度广告投入不够消费者知晓范围有限市场营销技术薄弱没有很好的品牌效益公司刚成立信誉度不高机会江门市拥有众多工业企业和商贸区写字楼和商业区相对集中发展性和享受性资料消费所占比重较大对室内花卉的需求和潜在需求量大目前在江门进行花卉出租的花店和公司还不多其主要业务为室内花卉出租屈指可数且其服务很不专业其营销方式和服务都没有创新其中家庭花卉出租市场为空白而且我们采用低成本运作拥有成本优势由于市场前景看好本公司可强势扩张公司与顾客建立长期的会员关系牢牢抓住客业壁垒提高潜在竞争者的进入门槛现代人越来越多的开始关注健康的生活方式而本公司产品的功能就在于为消费者提供良好的生活和工作环境威胁其他地方专业室内花卉公司的进入和经济环境的突然恶化已有一些小花店对市场进行了一些分割居民室内花卉市场很分散前期投资巨大具有很大风险性投资收回期长公司现提供的产品易模仿而且目前为止还没有形成让人印象深刻的招牌产品从而增加我们因受到短时间进入市场而产生的压力和成本较高的压力顾客对产品的价格敏感性高会导致价格竞争加剧花卉供应商的商价能力替代品的威胁由公司竞争优势分析可知公司进入功能性花卉市场前景广阔该行业在短期内没有竞争对手将有利于为本企业赢得足够的时间和空间赢得消费者的认同并能与企事业单位等建立长期服务协议建立广大的服务网络占有市场份额在长期竞争中取得有利地位这为我们在较长时间内赢得了教较好的发展环境综上所述当外部环境机会较多内部优势明显时宜采取大胆发展战略公司应积极快速的改进内部缺陷迅速应对外部的威胁采取连续有效的强势营销手段增加目标市场对公司产品的印象提高公司在消费者心里的形象并利用消费者素质高易接受新观念和市场潜力大等机会依靠自身技术管理和服务优势一举抢占江门市场并做大做强占据更大的市场份额三公司经营性特色本公司产品主要以环境功能性花卉为主兼营观赏性花卉品种较市面上的要多主管业务环境功能性花卉符合当今消费理念主营业务为花卉出租这样既使客户在购买盆景后免去了雇专人养护的烦恼同时又能定期的换花样可以使办公室或家庭四季常青常年鲜花怒放建立新的市场格局把健康理念带给所有人而当今江门市场上人们的销售理念也趋向于绿化健康等方面从购买行为来说其具有很大程度的可诱导性首先有些消费者拥有购买力但缺乏相应的商品知识和市场知识他们往往会选择一些广告宣传等影响较大的产品去购买的其次有些消费者在选择购买产品时往往会考虑品牌像这类的消费者我们不妨采用心理效应来引导消费者消费在市场销售中有很多因素可以影响消费者的购买行为尤以产品的质量为主为保障产品质量安全现在很多企业在质量管理方面以与国际质量管理模式接轨并加强产品的质量检查和质量监督由此可见一些消费群在购买产品时常常注重于产品本身的质量所以本公司的产品想要在消费者的心中留下印象就得加强和提高产品本身的质量二公司产品系列宠物系列近几年来随着人们消费水平的迅速提高和农业高新技术的飞速发展众多普通植物的种植效益日渐滑坡而一些水培植物迷你植物天使花房等新稀特色植物却备受人们的青睐经济效益直线攀升人们统称它们为植物宠物随着人们生活水平的不断提高漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠但传统的花卉产品占用面积过大栽培又需要有一定的专业技术不易在城市家庭中生存相比之下小型园艺产品以新颖小巧方便的特点吸引了不少时尚人士将成为园艺市场的新方向目前植物宠物市场刚刚起步竞争还不是很激烈因此产品价格具有很大的灵活性市场调研表明未经包装的植物宠物的销售现状都非常好从今后的趋势看精致包装的植物宠物市场潜力更大据了解植物宠物的前期投入只需要到万元主要包括房租进货及装修和相关用品等资金投入很小而且由于植物宠物重在养护而非培植因此对植物栽培专业知识及存放设备配置的要求也不高创业门槛相对较低而且我们可以设立售后服务部凡在店内购买盆栽的顾客都将免费获得装饰彩珠和肥料如果植物生病店里将提供医疗服务顾客还可通过询问有关植物养护的问题情感系列花卉消费之所以能越来越兴旺除了花卉有俏丽的姿容让人赏心悦目以及具有绿化美化居室净化空气的功效外在很大程度上还因为它具有一定的文化内涵丰富了人们的想象空间能使人与人之间的交流更加含蓄有品位因此抓住花卉的这一特点在花卉经营中加以运用对提升花卉销售业绩会起到一定的作用这些年来一些花店在鲜切花销售上比较注重花文化的运用也就是我们要推出的情感系列例如情人节会隆重推介切花月季的象征意义甚至送不同数量花朵也有不同的含义再如母亲节康乃馨的热销也是得益于它象征母爱的寓意为大众的广泛了解应该说在鲜切花销售方面市场上对花卉文化内涵的开发工作做得比较多对鲜切花的消费有很大的促进作用而在盆花市场上同样需要开发文化内涵以刺激消费春节期间市场上出现了一种名叫宝莲灯的开花植物据一家市场的销售人员介绍这种花很受老人欢迎因为他们在卖花时告诉消费者在中国古老传说中宝莲灯的寓意吉祥能为家庭带来幸福快乐今年六一儿童节有一种来自丹麦的名为风铃花的微型开花植物出现在市场上聪明的商家巧妙地把它与安徒生童话结合起来打出风铃花安徒生童话故事里的花来自丹麦的广告语吸引了儿童及家长的视线花卉也有自己的语言如何巧妙利用花的语言结合文化背景进行宣传以达到促进销售的目的下面就列举一些常见花的花语相信这是一个有效的商业销售点生态系列由于随人们的消费水平的不断的提升人们对于花卉的要求也在不断的更新现在的人们不是为了消费而消费而是为了享受而消费生态系列的花卉主要针对江门市城市建设和小区布局当然其中也适当的穿插一些公寓文化景观布置有中西之别西式讲究几何形式注重人为修剪而中式讲究顺性而为注重天人合一的自然观老子的道德经有云人法地地法天天法道道法自然因此自然乃是中国景观的至高标准至于如何营造或设计一个既别致又合人文风水的景观当遵循生活习惯和风水习俗这两大原则园林占地面积以及营造份量的大小要与住宅合比例以求精简小清为原则忌贪大奢全杂色彩以万绿丛中一点红为准忌色彩主次不分公寓不宜室内设置山水石景若位置不合常招阴气致疾若室内空气污染可放一些如常春藤吊兰等吉祥植物它们最能消除苯和醛这些气体而天南星芦荟万年青秋海棠仙人掌等植物其好处是吸进二氧化碳吐出氧神经减轻精神紧张解除身心疲劳等治疗神系统疾病的功效郁金香既可解除眼睛疲劳还可以消除烦躁大波斯菊相互茂盛它的香气特别适合苦夏的人们剪下的鲜花也有同等的效力当然时效要短一些然而同任何事物一样过量则有害空气中花味过于浓郁氧含量相对减少反而会刺激人们过度换气使血液中氧含量降低度会出现头痛头晕恶心等症状部分过敏体质的人受到有些花粉的刺激会出现过敏性哮喘过敏性鼻炎当然对绝大部分人来说置身于适量的花香中是很有益处的此外我们还应做好售后服务建立花卉咨询台解决顾客在花疗过程中遇到的各种难题真正做到顾客至上四营销目标通过我们的宣传和一系列的促销活动提高我们消费者对我们的产品的认识度进一步开拓我们的消费市场我们月销售增长率将提高市场份额达到同类产品的成为家喻户晓的品牌五策略分析一公司发展战略公司采取渐进式发展道路走成低成本低风险途径先期预计投入十万元左右主要员工为本团队人员随着资金的回收和团队的成熟逐渐扩大规模公司主要依靠文理学院科研力量和已有资源与文理学院展开互利双赢的合作二营销战略对江门整个市场来说我们公司是属于刚成立的新型公司虽然目前江门市境内目前从事室内花卉出租有十多家花店和一家公司专业从事室内花卉租赁的市场体系还没有得到完善而各花店和公司的市场销售份额也还没有得到一定的完善那么对于我们公司来说是有一定的好处的我们公司的市场定位在中高阶段的人群根据现在人们的销售水平中高阶段的人群注重于生活的享受和品位办公楼随着科技的不断发展人们的生活节奏也在日新月异的变化中为了跟上生活的节奏人们会用一些高科技产品然而这所谓的高科技的产品往往带有一定的危害元素例如办公室内常用的打字机在用打字机的过程中会产生一些化学物质等而办公室内的人长久在这样的环境中会对人体造成很大的伤害的酒店人们在酒店就餐也好还是住店也好都会讲究环境一个好的环境会使人心情舒畅精神愉快反之会使人产生厌烦那么久而久之酒店的生意也会成抛物线的形式下降三产品价格策略我们公司的产品并不是新产品因为在我们之前已经有人在做了所以并不必须要通过撇脂定价策略在短期内获取利润因为太高的价格仍然会削减人们的购买欲望而渗透定价策略得到最高销售量和最大市场占有率是以价格作为让步取得的这样做也会导致利润减少所以我们觉得采用中和这二种策略的满意定价策略以达到最佳效果四促销策略选择固定的几所高校和校内的的社团合作提供资金和方案在其学校中组织花卉盆景设计大赛既可以曾加我们在学校的知名度又可以吸收好的创意在其中挑选好的人才可以进一步合作新建小区和其物业协商既可以租用一个固定场所在小区落成到用户入住这段时间进行小型花卉功能的宣传宣传功能型花卉的特色也让我们的品牌进驻用户的心里在花盆上设计好我们的商标联系电话等特殊的标着如果以后用户想换花或者花出现问题我们可以送货上门也可以进行花卉的交换只需补很少的差价就可以实现如果花死掉了我们可以回收花盆以花的实际价格去掉花盆的价格出售给用户在人口密集的地方其中八个集中的社区发送传单以宣传新店开展为目的以科普宣传的方法来宣传花的各种功能和在生活上的一些小知识传单内容包括花的一些功能以及一些花的搭配和摆放方法在旁边适当的地方宣传本店的信息信息要做到醒目达到宣传的目的在江门晚报取得一小块版面对本店产品作相应的广告前来本店的每位顾客我们都给予耐心的介绍并发送一些小纪念品和一些宣传资料宣传资料的正面或封面印有代表公司的品牌图案在背面印上一些关于花的小知识和花在各个环境中的不同功效五服务沟通服务花卉租赁的主要使命感就是以消费者为中心实施营销沟通做好售后服务公示服务承诺投诉电话明码标价接待顾客主动热情礼貌服务统一文明用语等以增进与大众之间的信息对称流畅沟通以群系统电话系统为平台通过沟通互动等方式将花卉租赁的内外营销不断进行整合把本企业与企业消费者双方的利益进行有机整合从而实现我们所追求的多赢目的亲情服务当我们的服务人员上门进行花卉维护的时候我们要尊重各科的一些习惯规定和消费者建立友好的关系个性化服务花卉租赁并不是首先考虑我们能够提供上门高端的技术和服务而是通过发现了解研究分析消费者的需要与欲望立足于消费者的实际需要针对特定的消费者提供个性化的服务六财务分析甲级绿化盆栽摆设档次豪华型特大盆栽每盆每日租价元大盆栽每盆每日租价元中盆栽每盆每日租价元小盆栽每盆每日租价元高档盆花每盆每日租价元统货配置每盆每日租价元草花色块每盆每日租价元乙级绿化盆栽摆放较好型特大盆栽每盆每日租价元大盆栽每盆每日租价元中盆栽每盆每日租价元小盆栽每盆每日租价元统货配置每盆每日租价元丙级绿化盆栽摆放大众型特大盆栽每盆每日租价元大盆栽每盆每日租价元中盆栽每盆每日租价元小盆栽每盆每日租价元统货配置每盆每日租价元草花色块指用草花密集型摆放甲级乙级丙级绿化摆放配置需用价格一律元天临时会场布置天台上插花每盆元用盆栽盆每场次元用盆栽盆每场次元用盆栽盆每场次元用盆栽盆每场次元日前绿化租赁仅限本市区及越城区柯桥范围内绿化租赁起租半年以上盆起盆以上打折时令鲜花按市场价注解特大盆栽指米以上或幅度米以上盆栽总重在公斤以上大盆栽指米以上至米以内或幅度米至米以内分栽总重量在公斤以上至公斤以内中盆栽指米以下至米以上或幅度米以下至米以上盆栽总重在公斤以上至公斤以下小盆栽指米以下小盆栽一般桌面书架茶几摆放的植物也可摆放在窗台及会议桌面等区域草花色块指用几百盆或上千盆草花像铺地毯一样摆放的布置价格与统货配置另外算草化起租盆起统货配置指供方按照大中小各档配置总和的统价一般比例在每盆花木盆栽中其中特大盆栽盆大盆栽盆中盆栽盆小盆栽盆盆花盆一甲级绿化摆放高档树型特佳用盆得体美观上档次配花架不用塑料盆及普通瓦泥盆二乙级绿化摆放略低于甲级摆放不用普通泥瓦盆半数以上用较高档花盆少量塑料盆三丙级绿化摆设主要场合配置上档次大部分区域摆设为一般绿化用塑料盆及普通绿化植物四临时会场布置以上是按摆放天的价格超过一天加以上价格是按大中小配置价计算如全部用特大或大盆栽价格略加如全部用中小盆栽价格略减表临时租摆价格规格周租价运输费用计算在内花卉名称以下元富贵竹袖珍椰子五子发财变色木酒瓶兰花叶芋鸭掌木龙骨万年青绿帝王孔雀竹芋海棠元绿巨人花叶万年青橡皮树美丽针葵蒲葵春雨龙骨元棕竹发财树南洋杉铁树龙骨鸭掌木宝石绿萝马尾铁巴西木国王椰子荷兰铁散尾葵富贵竹橡皮树夏威夷椰子元棕竹发财树龙骨鸭掌宝石国王椰子散尾葵巴西木橡皮树金山棕元国王椰子散尾葵棕竹金山棕橡皮树铁树以上元国王椰子散尾葵棕竹金山棕橡皮树铁树名贵植物元兰花凤梨元宝树红掌宝石莲灯微型植物元组合球金琥盆景一帆风顺富贵竹塔表长期租摆六个月以上租赁价格花卉名称规格米租价元月花卉名称规格米租价元月铁树时来运转荷兰铁大叶伞千年木五彩千年木孔雀竹芋橡皮树一叶兰铁线蕨肾蕨散尾葵南洋杉紫背竹芋红宝石心叶藤绿宝石花叶芋绿帝王金枝玉叶柳叶榕太阳神常春藤龟背竹袖珍椰子元宝树酒瓶兰花蝴蝶美国垂榕鸟巢蕨片一帆风顺夏威夷椰子绿巨人国王椰子巴西铁黑金刚银边刺鳞芋琴叶榕幸福树巴西木发财树独杆发财树墨西哥铁树垂叶榕翠竹佛肚竹虎皮兰富贵竹笼马尾铁蒲葵银边富贵竹银皇后海芋玛丽安金边吊兰也门铁鱼尾葵龙血树变叶木春羽金山棕针葵棕竹鸭脚木绿萝洒金榕百合竹非洲茉莉注以上租摆报价含运费及养护费非销售价格资金总额预算万元租金半年万元分期期初投入预算表表单位元费用名称金额栽培投入广告宣传租车的定金店面租赁定金购花周转资金合计注该表只考虑现付的开支财务报告预测月表项目金额元年月损益表元月营业收入总额减总税收减物业管理减人员工资和保险减房租减水电费用减进花毛利润