报价知识

1对特定用户以单件生产为主的模具价格的确定十分复杂本文对如何科学合理地来确定模具价格作了初步探讨可供参考和进一步探讨模具生产的主要特点及价格的难确定性模具是工业生产的重要工艺装备是用来将金属或非金属材料成形成制品的特殊工具由於模具必须满足其特定用户和特定制品的要求因此在绝大多数情况下模具企业必须针对各种各样的特定要求来对模具进行独特的设计和单一的生产有鉴於此模具生产的第一个特点也是最大最基本的特点就是模具对特定用户的依赖性和对特定要求的单件生产方式这一个特点使模具与其他定型产品相比有了很大的区别按国家标准模具产品共分大类小类各类模具有不同的特点与要求即使是同一类模具也是大小不一要求各异大的模具重量以吨计单套重达几十吨小的模具仅以公斤计算有的单套重量还不到一公斤除了大小差异之外由於模具材料结构形状精度寿命及使用条件等均不同不同模具的加工工艺就千差万别这就使得模具的设计工艺安排工序管理乃至整个企业的经营变得十分复杂和困难这就是模具的第二个重要特点一般情况下模具企业不能在订货合同生效之前安排生产而合同又是随机的特定的合同产品是互不通用的这显然与一般批量生产供应的机电产品有许多明显的不同模具生产第三个特点是其技术先进性及其对熟练技巧的依靠性模具属技术劳动资金密集型产品模具生产技术集中了机械电子光学化学及一些边缘科学中的许多高新技术数控化信息化网络化是其发展方向虽然如此模具对熟练技巧的依赖程度仍远比其他机电产品要大得多复杂形状的加工最後的光整加工和修饰装配与调试等都必须依靠具有熟练技巧和丰富经验的技术工人高级技工对模具工业特别重要基於上述个主要特点再加上模具企业的规模水平条件及所在区域的不同以及报价人员的个人因素因此模具价格的不确定因素非常多要准确地确定确实十分困难正因为如此在国内同一套模具不同企业之间的报价可相差很多甚至可相差倍这与国际模协对不同国家不同企业进行模具报价的调查情况相符目前常用的快速计价办法尽管影响模具价格的因素很多具有许多不确定性难以达到准确但用户都要求模具生产企业能很快作出报价因此就有了许多快速计价的办法目前比较流行的有如下几种基於关键参数的经验法这种方法往往以模具所需材料为关键参数将材料费用乘以一定倍数就是模具价格而到底是多少倍则就要根据模具复杂程度及其要求高低凭经验来确定了也有的是以模具所需工时为关键参数将工时费乘以一定倍数就是模具的价格至於工时及倍数到底是多少也同样主要依靠报价人员的经验来确定将材料和工时都作为关键参数进行报价虽然显得复杂了一些但计价准确性会提高一些因此也有不少人采用基於历史资料的分析法这种计价办法主要是将已证明了有一定准确性的以往已完成过的类似模具的价格作为基本依据再根据需要报价的模具与用作参考的模具的不同点进行分析将作为参考的模具的价格乘以一定的系数就是模具的报价这个系数的确定主要凭报价员的分析能力和经验基於成本预测的报价法这种计价法是通过列出生产模具的各项成本开支的尽可能详细的清单再加上适当比例的利润及有关费用得出模具的价格这种报价办法说服力较强易使用户接受也往往是有些用户特别是三资企业和海外用户所要求的这一方法的缺点是报价工作量较大速度慢基本阶段估算法将模具生产分开发设计加工光整和装配测量和试模售後服务等阶段分别估算每2阶段的大致费用加再上其他费用得出报价直觉报价法这一方法完全依赖报价者的经验虽然报价者可能也会有上述4种方法的考虑但却基本不经计算而凭直觉来决定计算机系统报价法在计算机已经普及的今天为了快速方便准确和更具说服力报价者往往将许多影响价格的参数自己经验确定的各种系数及公式预先输入计算机中并编好计算程序储存报价时只要输入有关参数的数据计算机即会快速显示出结果报价者即据此报价这种报价法可提高报价的准确性但其局限性较大很难有适合於各种模具的程序公式及相关参数因而这方法往往是专用性的只适合於某一类模具不同种类的模具应该有不同的参数系数计算公式和程序报价系统可以制成软件为了针对用户的分阶段决策这种报价往往分成最初的初步报价和後续的详细报价只有在用户已接受最初的初步报价时报价人才在用户要求下再给出其後续的详细报价模具价格的通用公式及有关影响因素模具价格技术准备费原材料费加工费装配调试费技术风险费包装运输费利润税收其他费用这是模具行业中公认为合理的模具价格的通用公式其中技术准备费包括根据样件的产品建模造形工艺分析及模具设计等费用原材料费包括各种原材料及标准件和所采购的非标零部件半成品等费用技术风险费主要根据模具的技术难度决定其他费用主要包括专用工具费模具及其制件的测试费保险费营销费等从上述公式及说明中可以看出模具价格的主要影响因素当然所列各项也并非每套模具都必有的但是不同企业对其中某一因素却可以有很大的差异例如企业的设计手段和加工设备可以有很大差异职工工资费用也可以有较大的差异等等由此可见模具价格的影响因素的确很多正因为如此同一套模具在不同企业甚至是同一企业内的不同的报价员可有不同的报价这是十分正常的即使差异很大也不足为奇有了这一通用公式怎样来作具体计算也还是一个非常复杂的问题为了尽量减少报价员经验带来的不确定性和尽量科学地反映模具的合理价格中国模具工业协会曾於1993年编印了模具计价办法参考手册这一手册根据科学合理实用的原则对各种各样的模具进行了分类制订了相应的价格计算办法起到了规範化和实际指导作用经过了10多年情况已有了很大变化为了适应现在的情况中国模具工业协会正对这一手册进行全面修订工作预计2004年10月将出版新的模具计价办法参考手册合理价格培育模具行业健康发展模具计价办法参考手册虽然基本上达到了科学合理和实用的目的但计算起来仍旧比较繁琐许多企业只能对少量用快速计价办法没有把握的模具按此进行计算或用此方法将计算结果对快速计价办法进行验证不管是用模具计价办法参考手册进行计算或是用快速计价办法进行报价模具最终的价格应该保持合理然而现在实际情况是与市场中的其他产品一样模具的不合理价格同样存在最主要的问题是部分模具产品价格过低将市场秩序搞乱过低的价格直接产生两种恶果利润不合理的过分减少使许多模具企业变成微利或亏损成本不合理的过分降低造成模具产品质量下降这两种恶果都阻碍模具工业的发展任何产品都有社会平均成本社会平均利润和社会平均价格模具产品也不例外如果一个企业是因为技术进步或经营管理改善而使成本降低从而可以使产品在保证质量的前提下以社会平均价格以下的价格出售自己的产品则不但无可厚非而且应该倡导然而现在是有些企业偷工减料用低劣原材料或通过不正当的办法来降低成本以极不正常的低价格出售产品这就破坏了市场正常秩序产生了恶劣後果对3这种不顾行业利益只顾企业当前暂时的利益而且也有损於用户注定不能长久的做法行业内绝大部分企业都是坚决反对的并希望对此有所抑止有眼光的模具用户对此不为所动不予理睬虽然大多数能明辨是非主持正义然而社会上也确实存在只要低价不讲质量的现象这就是不正常低价产品之赖以生存的土壤近年来中国模具工业发展迅速但也确实存在一些不健康及阻碍发展的现象不正常的过低的模具价格就是其中之一这既有损模具行业利益也有损用户归根到底还将有损於实施不正常低价的企业本身广大的模具生产企业和大多数模具用户已经认识到这一危害并正在采取抵制措施我衷心祝愿通过大家共同努力使模具产品的价格愈来愈合理并用合理的价格来共同培育模具工业的健康发展对特定用户以单件生产为主的模具价格的确定十分复杂本文对如何科学合理地来确定模具价格作了初步探讨可供参考和进一步探讨模具生产的主要特点及价格的难确定性模具是工业生产的重要工艺装备是用来将金属或非金属材料成形成制品的特殊工具由於模具必须满足其特定用户和特定制品的要求因此在绝大多数情况下模具企业必须针对各种各样的特定要求来对模具进行独特的设计和单一的生产有鉴於此模具生产的第一个特点也是最大最基本的特点就是模具对特定用户的依赖性和对特定要求的单件生产方式这一个特点使模具与其他定型产品相比有了很大的区别按国家标准模具产品共分大类小类各类模具有不同的特点与要求即使是同一类模具也是大小不一要求各异大的模具重量以吨计单套重达几十吨小的模具仅以公斤计算有的单套重量还不到一公斤除了大小差异之外由於模具材料结构形状精度寿命及使用条件等均不同不同模具的加工工艺就千差万别这就使得模具的设计工艺安排工序管理乃至整个企业的经营变得十分复杂和困难这就是模具的第二个重要特点一般情况下模具企业不能在订货合同生效之前安排生产而合同又是随机的特定的合同产品是互不通用的这显然与一般批量生产供应的机电产品有许多明显的不同模具生产第三个特点是其技术先进性及其对熟练技巧的依靠性模具属技术劳动资金密集型产品模具生产技术集中了机械电子光学化学及一些边缘科学中的许多高新技术数控化信息化网络化是其发展方向虽然如此模具对熟练技巧的依赖程度仍远比其他机电产品要大得多复杂形状的加工最後的光整加工和修饰装配与调试等都必须依靠具有熟练技巧和丰富经验的技术工人高级技工对模具工业特别重要基於上述个主要特点再加上模具企业的规模水平条件及所在区域的不同以及报价人员的个人因素因此模具价格的不确定因素非常多要准确地确定确实十分困难正因为如此在国内同一套模具不同企业之间的报价可相差很多甚至可相差倍这与国际模协对不同国家不同企业进行模具报价的调查情况相符目前常用的快速计价办法尽管影响模具价格的因素很多具有许多不确定性难以达到准确但用户都要求模具生产企业能很快作出报价因此就有了许多快速计价的办法目前比较流行的有如下几种基於关键参数的经验法这种方法往往以模具所需材料为关键参数将材料费用乘以一定倍数就是模具价格而到底是多少倍则就要根据模具复杂程度及其要求高低凭经验来确定了也有的是以模具所需工时为关键参数将工时费乘以一定倍数就是模具的价格至於工时及倍数到底是多少也同样主要依靠报价人员的经验来确定将材料和工时都作为关键参数进行报价虽然显得复杂了一些但计价准确性会提高一些因此也有不少人采用基於历史资料的分析法这种计价办法主要是将已证明了有一定准确性的以往已完成过的类似模具的价格作为基本4依据再根据需要报价的模具与用作参考的模具的不同点进行分析将作为参考的模具的价格乘以一定的系数就是模具的报价这个系数的确定主要凭报价员的分析能力和经验基於成本预测的报价法这种计价法是通过列出生产模具的各项成本开支的尽可能详细的清单再加上适当比例的利润及有关费用得出模具的价格这种报价办法说服力较强易使用户接受也往往是有些用户特别是三资企业和海外用户所要求的这一方法的缺点是报价工作量较大速度慢基本阶段估算法将模具生产分开发设计加工光整和装配测量和试模售後服务等阶段分别估算每阶段的大致费用加再上其他费用得出报价直觉报价法这一方法完全依赖报价者的经验虽然报价者可能也会有上述4种方法的考虑但却基本不经计算而凭直觉来决定计算机系统报价法在计算机已经普及的今天为了快速方便准确和更具说服力报价者往往将许多影响价格的参数自己经验确定的各种系数及公式预先输入计算机中并编好计算程序储存报价时只要输入有关参数的数据计算机即会快速显示出结果报价者即据此报价这种报价法可提高报价的准确性但其局限性较大很难有适合於各种模具的程序公式及相关参数因而这方法往往是专用性的只适合於某一类模具不同种类的模具应该有不同的参数系数计算公式和程序报价系统可以制成软件为了针对用户的分阶段决策这种报价往往分成最初的初步报价和後续的详细报价只有在用户已接受最初的初步报价时报价人才在用户要求下再给出其後续的详细报价模具价格的通用公式及有关影响因素模具价格技术准备费原材料费加工费装配调试费技术风险费包装运输费利润税收其他费用这是模具行业中公认为合理的模具价格的通用公式其中技术准备费包括根据样件的产品建模造形工艺分析及模具设计等费用原材料费包括各种原材料及标准件和所采购的非标零部件半成品等费用技术风险费主要根据模具的技术难度决定其他费用主要包括专用工具费模具及其制件的测试费保险费营销费等从上述公式及说明中可以看出模具价格的主要影响因素当然所列各项也并非每套模具都必有的但是不同企业对其中某一因素却可以有很大的差异例如企业的设计手段和加工设备可以有很大差异职工工资费用也可以有较大的差异等等由此可见模具价格的影响因素的确很多正因为如此同一套模具在不同企业甚至是同一企业内的不同的报价员可有不同的报价这是十分正常的即使差异很大也不足为奇有了这一通用公式怎样来作具体计算也还是一个非常复杂的问题为了尽量减少报价员经验带来的不确定性和尽量科学地反映模具的合理价格中国模具工业协会曾於1993年编印了模具计价办法参考手册这一手册根据科学合理实用的原则对各种各样的模具进行了分类制订了相应的价格计算办法起到了规範化和实际指导作用经过了10多年情况已有了很大变化为了适应现在的情况中国模具工业协会正对这一手册进行全面修订工作预计2004年10月将出版新的模具计价办法参考手册合理价格培育模具行业健康发展模具计价办法参考手册虽然基本上达到了科学合理和实用的目的但计算起来仍旧比较繁琐许多企业只能对少量用快速计价办法没有把握的模具按此进行计算或用此方法将计算结果对快速计价办法进行验证不管是用模具计价办法参考手册进行计算或是用快速计价办法进行报价模具最终的价格应该保持合理然而现在实际情况是与市场中的其5他产品一样模具的不合理价格同样存在最主要的问题是部分模具产品价格过低将市场秩序搞乱过低的价格直接产生两种恶果利润不合理的过分减少使许多模具企业变成微利或亏损成本不合理的过分降低造成模具产品质量下降这两种恶果都阻碍模具工业的发展任何产品都有社会平均成本社会平均利润和社会平均价格模具产品也不例外如果一个企业是因为技术进步或经营管理改善而使成本降低从而可以使产品在保证质量的前提下以社会平均价格以下的价格出售自己的产品则不但无可厚非而且应该倡导然而现在是有些企业偷工减料用低劣原材料或通过不正当的办法来降低成本以极不正常的低价格出售产品这就破坏了市场正常秩序产生了恶劣後果对这种不顾行业利益只顾企业当前暂时的利益而且也有损於用户注定不能长久的做法行业内绝大部分企业都是坚决反对的并希望对此有所抑止有眼光的模具用户对此不为所动不予理睬虽然大多数能明辨是非主持正义然而社会上也确实存在只要低价不讲质量的现象这就是不正常低价产品之赖以生存的土壤近年来中国模具工业发展迅速但也确实存在一些不健康及阻碍发展的现象不正常的过低的模具价格就是其中之一这既有损模具行业利益也有损用户归根到底还将有损於实施不正常低价的企业本身广大的模具生产企业和大多数模具用户已经认识到这一危害并正在采取抵制措施我衷心祝愿通过大家共同努力使模具产品的价格愈来愈合理并用合理的价格来共同培育模具工业的健康发展