下半年青岛纯生啤酒xx地区销售计划.docx

下半年青岛纯生啤酒地区销售计划一市场定位产品定位青岛纯生啤酒选用优质大麦大米上等啤酒花和软硬适度洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成原麦汁浓度为十二度酒精含量酒液清澈透明呈淡黄色泡沫清白细腻而持久纯生总体上延续中高档定位高贵的优雅的有品位目标市场纯生的消费群体主要集中在中等以上文化程度中高收入消费者群体二市场分析消费者行为简析据市场调查分析现在大约有的青年朋友喜欢喝啤酒调查发现地区消费者更喜欢口味清爽的啤酒现有消费者消费本青岛啤酒更多的是宴会上制造气氛和交际的需要消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多竞争对手分析地区啤酒市场上青岛纯生面临的主要竞争对手为雪花双鹿雁荡山啤酒燕京啤酒在市场占有率方面雪花的市场占有率为第一达到青岛为其中青岛纯生单一品牌的市场占有率为双鹿啤酒为分析以下是青岛纯生的分析优势强大的品牌效应丰富原材料资源完善的销售网络规范的管理体系良好的企业文化口味清爽比较适合消费群体的偏好劣势固定的客户渠道网络不健全其他品牌特别是本地啤酒品牌在市场上有一大批铁杆消费者销售区域的狭窄制约中高价位产品的低市场占有率机会消费需求的多样化高端需求发展威胁营销战术营销工具有可自制性存在被