广告销售工作总结.docx

广告销售工作总结广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广促成消费者的直接购买扩大产品的销售提高企业的知名度美誉度和影响力的活动广告销售工作总结一对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系二在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合四今年对自己有以下要求每周要增加个以上的新客户还要有到个潜在客户一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象销售工作总结中切记客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额为公司创造更多利润以上就是我这一年的销售工作总结工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献广告销售工作总结年即将结束年的工作也即将告一段落大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事广告销售在经过了个月的学习和工作后我已经完全的适应了公司的工作和生活现在我的工作业绩也开始慢慢的提升了这使我很高兴因为我开始走上正轨了之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了取而代之的就是兴奋和干劲了在这短短的个月里我经过自身努力克服各种困难特别是在部门领导和同事的大力帮助下我了解了作为一个广告销售员每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能在工作中通过学习和探索熟悉了公司的运作程序流程掌握了公司系统的操作过程这为今后的工作打下了一定的经验基础让我在公司的个月的工作和生活中是有意义的有价值的有收获的现就工作以来的学习收获取得的进步及个人的不足与改进做以下总结一个人工作中的学习收获个人觉得作为一个广告销售员必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧才能将产品的广告做透做好才能将产品更好的展现在顾客面前将产品更好的销售出去以下几点是必不可少的需要了解的了解政策制定了一系列政策确保会员可以在一个安全的市场交易享受买卖的乐趣身为卖家必须在出售产品之前阅读并了解的各项政策避免违反规定分析产品优势和学习他人经验首先在搜索页面上输入自己产品的关键词然后查看搜索结果并对结果进行数据分析搜索结果的数量分析分析该关键词是否是国外卖家常用的词分析该商品是否有市场分析均价关键词及销售情况价格优势组合关键词产品是否有市场分析超级卖家的描述分析分类属性上货技巧选好关键词刊登时间刊登图片尽量全面刊登方式一口价拍卖利用广告增加流量掌握丰富的产品知识首先必须了解自己的产品认清行业内主要产品的特征优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征优势及利益只有掌握了丰富的产品知识才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机而了解了其动机后采取什么样的推广方法如何定价产品卖点提炼等问题都可迎刃而解二个人工作中所取得的成绩与进步工作以来我就秉着用心做事超越前人超越自己的理念全身心投入工作我很喜欢一句话叫师傅领进门修行在个人这是我人生的第一份工作我从一个没有任何工作经验的到现在对职场规则的深入了解与部门领导的带领有密不可切的关系每天早上十点以前我就必须在把小时内的销售额卖出数量数据每日好评中差评登记好然后解决议价标发货开催付款等等这些都是每天必不可少的工作流程虽说都是小事可是做下来都要一两个小时然后就是看自己最近哪些产品卖的好进市场调查这样用每天七八个小时的付出换来第二天业绩增长的喜悦其实要想把自己的店铺经营得有声有色用心付出是必不可少的但是平台是很公正的一份努力就有一份收获让人充满了成就感所以当我用自己的辛勤劳动换来每个月业绩增长的时候那种喜悦只有付出过的人才能真正体会到以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况我从月开始正式接手账号接手以来销售业绩的增长是可喜可贺的三个人工作中所存在的不足与改进虽然进入公司工作以来收获不小但是总结过去自身的不足之处也暴露无疑虽然年轻充满干劲但是经验缺乏在处理一些大单报价的问题上明显无所适从还有待加强学习以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式考虑问题不周全比如销售产品的时候只想着有利润就卖却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题这个已经在改进了跟客服采购缺乏沟通和交流从而导致自己对商品本身的了解不透彻无法准确的给产品定关键词甚至造成产品描述不符的问题给客服带来额外工作量这些个人因素直接影响到了工作的效果以上这些缺点和弱点都是致命的所以在今后的工作生活中必须积极改正自身缺点广泛汲取销售经验努力提高业务素质在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习并以高标准要求自己不断学习让自己能够成为一名合格的广告销售员四对公司部门的建议部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚避免部门之间的内部竞争造成利润降低同一商品几个账号同时在售的情况下应该统一价格在价格有变动的情况下应及时与大家汇报更改价格这点现在部门已经做得很好了部门可以多组织活动加强同事之间的交流其实不管是工作上的交流还是生活上的交流好的工作氛围总是能给大家带来信心让大家工作的更开心五年工作计划展望针对年工作中存在的不足为了做好新一年的工作突出做好以下几个方面一熟悉并灵活运用报价系统对大单报价商品能及时计算出价格二加强销售技巧的运用创新工作方法提高工作效益三加强与客服采购人员的交流沟通更好更全面的了解商品的属性从而做出更好的广告提高销售额四提高好评率降低买家数据争取将店铺做成将每月销售额提高个找总结点年我的目标是争取每月突破万创高效益拿高奖金