医药代表下半年度工作计划.doc

工作计划季度计划半年计划年终计划个人计划医药代表下半年度工作计划医药代表下半年度工作计划总纲围绕着下半年的总体任务目标从以下几个方面展开1按照公司制定的产品销售目标年度计划追加完成横向计划深度分解明确任务上半年已经过去本区域内医院市场在完成公司产品任务业绩上非常的不理想完成率在21有些新品几乎是空白销售和或则是很低如在第二医院的眼科药复方樟柳碱注射液空军医院的卡维地洛等有些品种和历史业绩相比下降的很大公司主营品种在本区域医院内推广上量不理想有产品结构的原因和医院本身的特殊性及病源数量的原因区域下半年的销售任务压力很大但是我们可以通过产品结构调整和产品市场的细分根据每个具体的医院的情况采取销售人员的合理搭配团队重点协作相信可以把上半年的未完成的任务完成2产品目标任务责任化和目标任务的落实到每个伙伴医生具体任务分解要求每个员工根据自己负责的品种去分解从7月份开始对本区域的销售员工开始落实以前一直没有实施的工作考核和工作流程的管理加强过程化的管理把以前的结果管理转化为上但是不忽视业绩的完成和提高重点开发和维护负责医院内的所有重点的科室和人员提升伙伴医生的处方量和个人关系的建立一个真正的伙伴关