工作计划(销售人员).docx

2019年销售工作计划 本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2019年度的工作。 现制定工作划如下: 　　 开发和固定新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　 2019对员工有以下要求： 　　 1：每月要增加10个以上的新客户，还要有20个以上潜在客户。 　　 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 　　 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　 10：为了销售任务我要努力完成任务额，为公司创造更多利润。 　　 检讨与愿景 　　 2019年公司成立营销部，它是公司探索新管理模式的重大变革。希望在一年之后，骁勇营销部能成为重庆所有贸易公司敬畏的对手，营销部除了要做很多详细市场调查活动，还要做尖刀利刃的市场推广，减轻公司很多直接或间接的费用，又要对市场起到不可或缺的帮助。 除在公司领导高层的支持和不断地学习以外，还要在工作中探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 　　 工作思路 　　 明确工作内容 　　 营销部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。建立完善的市场营销网络，为公司进开拓市场打下了坚实的基础。收纳较强的人才资源，在市场开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。 　　 2、驻点营销 　　 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，营销部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，营销部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 　　 营销部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; 　　 b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; 　　 c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; 　　 d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 　　 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; 　　 f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 　　 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 　　 区域营销组要在市场一线真正发挥作用，除了调整营销组定位及提升营销组自身服务水平外，还离不开市场运作和供应管理组的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由营销部和技术部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由运作组确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由营销部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交市场运作组执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场运作组、供应管理组能否与营销组实现共融和共荣。 　　 管理团队 　　 合理配置人员： 　　 a营销组负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 　　 b供应管理组负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 　　 c市场运作组负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。 　　 充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 　　 严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使营销部逐步成为执行型的团队。 　　 协调部门职能，主动为公司做好服务工作。 　　 八、品牌推广 　　 以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 　　 品牌形象 　　 为了打造“独特”的品牌形象，我们公司的所有自主系列产品统一使用品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外) 　　 产品定位 　　 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力 　　 网络建设 　　 销售渠道是公司的无形资产，市场运作、网络的初步形成，网络建设仍作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重殖区，经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 　　 4、市场推广 　　 a.积极利用公司各种有价值的资料。 　　 b.在专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广