销售工作计划-销售工作计划

销售工作计划-销售工作计划_销售工作计 划 工作计划 11 年，是钢材市场经历危机后的复苏之年,机遇与挑战 并存。XX 年，随着大规模投资效应在建筑、制造等行业的显 现，钢村的直接需求将大大超过去年，所以我认为: 10 年 钢材市场存在巨大商机 天津是华北地区最大的钢材集散地,具有得天独厚的采 购与销售优势: 天津周边的河北\\山东两省的钢产量占据了 全国的 2\\3,聚集了大量的大中小钢厂,可选择面广, 具有良 好的采购基础; 同时天津及其周边的山东\\河北\内蒙古\\ 辽宁\\河南\\山西又是钢材的主要消耗区之一,所以,天津 市场客户集中，资源流动性强，具有其他地区不可比拟的优 势 一、采购计划 资源来源 运作方式 具体 钢厂资源 拼蔓采购/自行采购  北台、泰峰及天津唐山地区资源，以现货为主 港口或钢厂库存资源 直接采购或采购后作仓单置押 充分利用天津港口资源优势采购，或各钢厂在天津的库 存 市场资源 市场扣货 在准确判断市场的前担下，利用市场的波动买进或卖出 说明: 1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。 2、在保障盈利的基础上，加快周转 3、每次操作量 XX 吨以内，每月运作 3000-5000 吨，请 集 团给与 300 万-500 万元资金支持，计划年终净利 XX 年 制定的销售计划约 5 亿，这在重庆财富中心历史上又是一个 刷新纪录的数据。因此无论对公司还是对个人都是任务最为 艰巨的一年。同时，这也几乎是重庆项目历史上最后的可售 物业。为了不给自己的职业销售生涯留下遗憾，为了还能朝 自己的理想往前更迈进一步，我不得不做更多的努力，不得 不做更多的探索和尝试，这肯定会成为我人生中至关重要上且 弥足珍贵的一年。而且因为今年的重大任务，我也把原本的 结婚计划往后延迟一年，我希望我可以排除所有杂念，全身 心的投入到最后的冲刺中。  待明年今日，回眸过去，幻想着眼里所见幸福犹如花儿 般绽放……还幻想着，在那散落的花准中，尽情的挥酒和跳 舞………。 在开盘准备期和销售期个人制定的销售任务为8000 万。 具体为商业争取突破 5000 万。写字楼达到 3000 万以上。分 解为具体物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。 写字楼销售达到 2 层以上。困难重重，但不失自信。不单是 和其他项目去竞争，也要在同事的竞争中不甘人后。全重庆 可售同类型高档物业很多，包括甲级写字楼，商业街门面， 怎么进行pk，需要有良好的踩盘和避实击虚的准备功夫。内 部环境同事中，二部的赵星豪，天天神秘的做着准备功夫， 一会儿约柯娜和客户见面，一会儿和章总汇报，他拥有中国 银行等几组大客户资源。吴红仍然一丝不苟的做着热线回访 工作。本部的王蹇，一如既往的勤奋，约着很多客户来看图 纸，我也帮忙接待过，非常准。吕恺则具有很好的大客户资 源，如中铁物资等可以购买 5000 万的大客户。 而我有什