[工作计划]销售工作计划

销售工作计划 一、 切实落实岗位职责，认真有履行本员工作。 作为交通行业销售，自己的岗位职责是: 1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标; 2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决 方案; 3、了了解并严格执行销售的流程和手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策; 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和 先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势; 6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者 7了、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人侈责任感:， 8、、严格得守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖音。 岗位职责是员工的工作要求, 也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有 过半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售增 训, 现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也 大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习， 在销售上多研究。 自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能 及销售实战来完善自己的理论知识, 力求不断进步自己的综合素质,为企业的再 发展葛定人力资源基础。 二、 销售工作具体量化任务。 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 20 个电话，每周至 少拜访 20 位客户,促使潜在客户从量变到质变 上午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排天访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择 客户在相同或接近的地点- 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求, 最好先了解决策人的个人 爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解雇方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信