销售工作计划

销售工作计划 制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规定。 工作职责： 销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责： 1、销售主管人员 1) 负责推动完成所辖区域之销售目标； 2) 执行公司所交付之各种事项； 3) 督导、指挥销售人员执行任务； 4) 控制销售单位之经费预算。 5) 随时稽核各销售人员之报表。 2、销售人员 1）基本事项 A.应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁； B.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人； C.不得无故接受客户之招待； D.不得有挪用所收货款之行为。 2）销售事项 A.客户资料的整理，档案的建立； B.公司生产及产品性能、规格、价格之说明。 C.客户抱怨之处理； D.定期拜访客户并汇集下列资料： a、产品品质的反应。 b、价格的反应。 c、消费者使用量及市场的需求。 d、竞争品的反应、评价及销售状况。 e、有关同业动态及信用。 f、新产品的调查。 3、货款处理 公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点： a、收到客户货款应当日缴回； b、不得以任何理由挪用货款； c、不得以其他支票抵缴收回之现金； d、不得以不同客户的支票抵缴货款。 e、货品变质可以维修处理，但不得退货或以退货来抵缴货款。 销售计划： 销售人员每年应依据公司的【年度销售计划表】，制订个人之【年度销售计划】，并编制【月销售计划表】。 拜访作业： 1、拜访计划 销售人员每月底前提出次月【客户拜访计划表】； 2、客户拜访前准备 （1）拜访前应事先与拜访单位取得联系； （2）确定拜访对象； （3）拜访时应携带物品的申请及准备。 3、拜访后续作业 （1）每日应将当日拜访的工作内容，详细填入【客户拜访报告】； （2）拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪； （3）将新开发的客户资料输入客户档案资料中； 月薪发放： 月薪发放日期为每月月底，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放； 销售部人数及工作安排： 职位 人数 底薪（元） 销售区域 出差补贴 当日往返的 销售主管 1 4000 华南地区、湖北、湖南、福建 每人130元/天，长途费用报销。 报销路费及2餐 业务员 3 2500 基本指标任务 1、销售人员从受聘之日起至试用期结束期间，试用期为2个月，试用期结束后每月需完成100000元基本定量任务, 销售人员完成月指标任务（订金下单），无法完成月指标任务的则以底薪的80%发放，产品提成照给。（注：为什么这样做，不论是新客户或老客户，对新的厂家也有周期时间的认识（包括打版、少量试单、邀请到厂等） 2、销售人员