母婴服务创业计划书.doc

创业计划书样本服务类母婴服务创业计划书项目概要一服务简介我们关爱宝宝关爱妈妈更加关爱整个家庭技术后盾略服务方案在南京师范大学教育科学研究院幼教所南京师范大学美育研究中心强大的母婴心理保健教育专业力量的支持下我公司技术团队自主研发了幸福家庭成长方案主要包括轻松父母体验之旅和快乐宝宝成长快车两大子项目服务内容幸福家庭成长方案的主要服务内容是具有独创性的快乐课程服务特色会根据每个家庭的不同特点分别为准备怀孕已经怀孕和拥有岁宝宝的家庭制定个性化服务方案到客户家中为宝宝爸爸妈妈和家庭提供专业化系统化人性化个性化的母婴保健心理以及教育服务二市场分析及预测市场概况据南京统计局统计年度南京地区人口总数约为万新生儿人数为人新婚对数达到了对而我公司通过对新生儿家庭和新婚家庭的调查发现有的家庭已接受过和有意愿接受相关的母婴保健教育服务其中每家每年愿意在婴幼儿保健教育方面花费元的占到了由此可见面对的市场需求总量是很巨大的需求分析由于独生子女父母的增加和年轻夫妇生育观念的转变母婴市场的需求特点呈现出几大特点母婴保健教育费用支出大幅上升母婴消费内容不断扩展年轻父母追求生育宝宝的经历的完美性对服务质量的要求不断价格弹性小而且在南京乃至长江三角洲地带整个母婴保健教育市场存在缺乏对岁宝宝的教育和心理辅导缺乏针对爸爸的教育和心理辅导缺乏针对不同妈妈和宝宝的个性化服务缺乏独具特色的专业化课程的空白市场急需高质量的服务以及时间段内的系统化专业化的服务竞争对手分析仔目标市场中的主要竞争对手是爱可私人医生会所和东方爱婴早期教育咨询中心在面对没有大型综合医院作为依托缺乏知名度等劣势的同时也具有服务内容个性化服务对象多元化服务形式多样化技术与专家资源丰富等众多优势三营销计划营销目标短期目标进入并稳定南京市场长期目标进入并深入长三角地区辐射至全国各大城市营销策略价格策略最初我们将采用高价策略进入目标市场在成熟期采取稳定定价策略当在全国取得稳定市场份额后会适当降价广告策略公司力求通过网络广告路牌广告楼宇广告杂志广告内部杂志口碑效应等广告宣传方式强力打造的知名度美誉度让我们的服务理念深入人心营业推广追求灵活多变的推广形式我们主要采用主题活动的方式为孕产各阶段对象提供个性温馨科学的服务目前我公司推出的主题活动主要有以下几种全家总动员快乐妈妈心动体验影音记录幸福妈妈秀协作营销与南京师范大学教育科学学院的合作保证公司的服务特色化专业化会与相关母婴用品公司建立合作关系共享营销网络与医院妇幼保健所合作请其推荐服务公司与传媒合作邀其配合公司的主体活动进行宣传报道四公司管理公司名称南京家庭式母婴保健教育服务有限公司致力于为中国母婴家庭提供专业系统的心理保健和教育服务倡导和谐生活开创母婴保健个性化新时代以南京师范大学教育科学研究院幼教所和南京师范大学美育研究中心的学术研究为技术依托自主研发特色课程树立品牌形象最终引领中国母婴保健教育新发展公司采用直线职能制重视客户需求重视市场信息重视企业文化我们以市场为重客户为大根据市场和客户的需求来调整组织五公司战略六财务计划总股本为万元其中创业团队自筹万元技术人员技术入股万吸收风险投资万元内含报酬率本公司的投资回收期为两年一个月左右以上的预测数据表明吸引风险投资后成立的本公司具有较强的抗风险能力和盈利能力因此本项目在财务上是完全可行的七风险分析由于我们市场需求旺盛服务理念具有创新性技术力量强大风险较低我们将尽力把风险降到最低八风险资本退出对于公司吸引的风险资金我们主要考虑以转让的方式退出第一部分服务介绍一服务简介我公司主要为准备拥有和已经拥有岁宝宝的家庭提供个性化母婴保健心理以及教育服务二服务方案幸福家庭成长方案快乐宝宝成长快车略轻松父母体验之旅略三服务内容幸福家庭成长方案的主要服务内容是具有独创性的快乐课程适应课程实践学习课程快乐恢复课程亲子课程四服务特色提供专业的系统的人性的个性的保健教育服务专业化略系统化略人性化略个性化略第二部分市场分析一市场概况市场容量随着经济的发展人们的生活质量在提高需求结构也不断发生变化人们在文化保健休闲娱乐等非物质消费方面的支出占家庭总体消费的比重逐渐增加据南京统计局统计年度南京地区人口总数约为万新生儿人数为人新婚对数达到了对而我公司通过对新生儿家庭和新婚家庭的调查发现有的家庭已接受过和有意愿接受相关的母婴保健教育服务其中每家每年愿意在婴幼儿保健教育方面花费元的占到了由此可见面对的市场需求总量是很巨大的趋势分析高收入群体的不断壮大略母婴工程家庭生活重心的转移略家庭结构模式的普遍化略相关政策扶持十一五计划提出大力发展服务业略二需求分析需求特点现在新生儿的父母多为独生子女他们需要更专业更全面的母婴服务年轻父母追求生育宝宝的经历的完美性母婴消费内容不断扩展对服务质量的要求不断上升母婴家庭愿意在母婴保健教育方面支出更多的费用如图母婴家庭对价格弹性小市场机会缺乏对岁宝宝的教育和心理辅导缺乏针对爸爸的教育和心理辅导缺乏针对不同妈妈和宝宝的个性化服务缺乏独具特色的专业化服务三竞争对手分析略主要竞争对手与竞争对手的比较分析与爱可私人医生会所的对比与东方爱婴的对比潜在竞争对手第三部分营销计划一营销目标通过对市场的调查和分析我们发现目前至岁婴幼儿保健服务在整个行业处于比较薄弱的环节而这一阶段正是我公司的强项和优势所在早期艺术特色胎教岁亲子游戏等等在国内都处于领先地位因此公司将以此为突破口把成功推向市场我们制定了分阶段发展的营销目标短期目标短期目标进入并稳定南京市场长期目标长期目标进入并深入长三角地区辐射至全国各大城市二营销策略价格策略初期我们将采用高价策略中期我们将采用稳定定价策略后期我们会根据实际情况适当降价广告策略网络广告杂志广告报纸广告路牌广告楼宇广告内部杂志口碑效应营业推广全家总动员快乐妈妈心动体验影音记录幸福妈妈秀礼品赠送协作关系与南京师范大学教育科学学院的合作特约商户与医院妇幼保健所合作与传媒合作第四部分公司管理一公司简介名称南京家庭式母婴保健教育服务有限公司经营地点南京市鼓楼区公司性质有限责任公司注册资本万元人民币二公司的宗旨喌理念公司宗旨致力于为中国母婴家庭提供专业系统的心理保健和教育服务开创母婴保健个性化新时代公司理念公司精神公司文化的体现三组织结构组织结构图本公司组织机构的特性结构图见图重视客户需求重视市场信息重视企业文化图组织结构图职能简介市场部服务部人事部财务部研发部流程管理服务流程详见图个性化上门服务集中讲座式推广服务家庭交流式推广服务会员咨询四组织制度员工制度突出我们服务人员的专业化特点激励机制公司章程及保密机制五公司战略规划第一阶段提供个性化私人母婴保健教育服务第二阶段展开连锁经营树立品牌文化第三阶段提出世纪产育新理念打造孕妇度假村服务新模式第五部分财务分析一投资分析股本结构与规模公司注册资本万股本结构见表规模见图表股本结构和规模项目埢队自筹技术人员技术入股风险投资比例图规模资金来源与运用吸引风险投资后如上图公司初期总投入万元在固定资产方面投入万元流动资产方面投入万元资金具体运用情况参见附表中的现金流量表投资收益与风险分析租赁办公场地选址在繁华的南京新街口商务区其余教学活动场地根据目标客户群所在区域临时租赁付租金即可运营投资净现值内含报酬率项目敏感性分析投资回报二财务分析会计报表及附表见附表主要财务假设期间成本成本核算以第四年为例主要成本营业收入重要报表数据提示详见表预计销售趋势分析第六部分风险分析及其规避一市场风险二竞争风险三技术流失风险四财务风险五管理风险第七部分风险资本退出我们以十分负责的态度对待我们的投资者直到风险投资人并不会长期持有股份而会寻求在恰当的时候退出并取得收益我们在尽量吸引资金的同时也将确保投资者在退出时会获得尽可能高的回报投资退出的方式目前有首次公开上市收购管理层收购二次出售等其中以形式推出所获得的收益最高因此结合本公司实际考虑到企业的正常运作我们将在努力实现以转让的方式实现风险投资的退出