元旦主题活动策划.docx

姓名时间年月日元旦主题活动策划精品文档营销策划元旦主题活动策划一营销目的立足元旦春节期间的短销效果借助有竞争力的营销活动有吸引力的活动礼品提高双节期间消费者的购买率与客单量通过活动开展拉动卖场人气提升新华品牌最终促进一般图书销售业务二营销主题文化过节新华感恩季读书暖情怀三活动时间2019年元月1日2月24日四消费者分析在图书销售形势越来越多元化的今天如何才能俘获消费者的心令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段增强客户忠诚度提高品牌附加值相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时确立新华品牌优势牢牢抓住顾客的消费心理特点并在双节期间配以适当的活动才能巩固原有顾客吸引新顾客1消费的盲目性双节期间上班族们有着国家法定节假日教师和学生们的寒假也接踵而来图书市场的消费容量极大客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类2节日色彩浓重过节消费者过的是气氛和礼节从送礼送健康到送礼送文化过节期间那些礼品装礼盒装的图书市场容量都很大也可以将部分重点图书二次豪华包装将商品变成礼品3从众心理消费者拥有好奇心理并有从众心理过节消费也是这样的针对某一些图书品种在卖场码堆如果做的很漂亮有几个人围了过去马上就会有很多人围过去如果一个人拿了起来就会带动很多人购买4迎合学生需求在新学期即将来临的假期中家长和教师为了丰富中小学生大学生们的假期生活图书是他们做为文化教育的首选所以儿童学生课余用书也可以搞一些家庭装礼品装将同一系列的产品放在一个包装里既可以做销量又可以做市场五活动内容1辞旧迎新喜迎新春献贺礼根据消费者不同的消费额送出不同的红包这种形式其实是巧妙的打折红包内装有购书券比如消费50元送5元或10元购书券依次类推送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式送红包活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣传标注2欢聚假日组合购书大优惠巧妙的捆绑销售比如家庭类烹饪方面图书可以中餐西餐甜点等书组合在一起进行8折促销女性美容类如瑜伽瘦身化妆等自由组合儿童类教育类生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售这种形式主要是促进家庭或团体性的销售3能者多得知识问答巧推销在儿童图书和文教图书板块推出买图书即可翻卡片卡片上为智力小问答答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书8折的特权这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点又有小赠品的满足感还能带动家长们的消费4助学行动新华感恩送真情在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行动每天到店的前十名中小学生凭借学生证并填写学生用书需求调查表即可获得书店准备的一本文教图书笔记本和文具盒等调查表主要设置学生个人信息喜欢的图书类别等并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣传以此提升新华品牌宣传各店也可根据调查表了解学生大致购买范围5礼品图书文化好礼喜相送正值元旦和春节两大佳节期间礼品书的销售市场更为巨大目标客户也更为广泛店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员服务上门并附上精美卡片送去祝福店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台并附送注有新华品牌的贺卡和书签提供全方位的温馨服务6温情回馈特别的礼给特别的你回馈老客户活动在活动期间发展新客户之机也要给老客户送去与众不同的温暖活动期间老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品礼品可以是手套帽子围巾拖鞋等生活用品让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖不再寒冷