客户开发常用技巧表.docx

客户开发常用技巧表内容序号技巧明确地设定新开发客户的个数目标严格地设定既定客户目标不足由新开发客户补充将预定的客户列出不能只以容易取得的客户为对象设定开发的具体时间目标应于拜访客户前全面收集情报准备行之有效的促销方法先假想好洽商的关键时机再拟定访问计划访问之前先明确计划的负责部门洽商安排方式前半段收集情报中间是做宣传后半段以提案为中心要看准什么人是掌握洽商进展的主要人物与只要负责人进行洽商一定要注意时机依时间的先后将与客户的洽商内容整理成记录掌握对手公司对客户的重要程度掌握对手公司的营业活动后再拟定自己的洽商程序尽早掌握对手公司营业人员的调动情况配合预定客户的人事变动方针变更等修改自己的营业活动交易完毕之后应经常保持联系