房交会策划书

策划书2目录一策划背景3二调查分析3三宣传策略4四展会活动时间地点计划5五传播主题办展流程6七展会内容策划7八总策9九房交会突发事件应急预案143昆明房交会策划方案一策划背景入春以来楼市交易活跃土地成交回升加上金融危机居民购房观望气氛较浓经过观望期压抑了相当长的硬性购房消费需求是否在展会前后释放二调查分析目前房地产市场正处于信心逐渐恢复阶段而主办展房会是市场树立信心的重要手段按一般规律来说楼市在四五月份会迎来需求释放所以大部分开发商并非消极等待而是摩拳擦掌的着力准备在五月份这次展会上大展拳脚抢到楼市回暖后的第一块蛋糕春秋两季一直是房地产旺销季节历年春季楼市新盘上市量和成交量都是相当精神的所以我们不能放过这次好的推案时机在南阳购房相对狭窄的情况下半年一次的交房会将会早就许多选择的余地和更多的优惠方案这就成就了购房客户完成消费行为的重要理由考虑到房展会拥有较高的人流量成交率宣传度将成为昆明房地产有效推广的有利契机从另一方面讲有效实现了资源的优化4三宣传策略一目标对象根据调查研究本次传播首要目标受众为昆明市及预计在昆明买房的周边城市的普通民众并着重在2540岁的中年人二参展目的1传递项目信息收集和积累客户资料2锁定客户利用优惠条件达成交易3树立企业品牌形象宣传产品达成交易4大力宣传其物业的功能要素及优势力争积累更可能多的客源并取得更好的销售业绩5通过举办房交会给房产行业一个交流的平台及搭建项目集中展示平台6以房地产业为龙头整合更为完整的展会产业链拉动家居建材房产中介金融等下游产业的参展份额打造房产家居建材综合展会三销售策略本案在前期积累客户量很少欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量达到井喷效果并使业界及消费者树立良好的口碑效应故认为以5月1日为一个契合点为开盘蓄积客户四宣传媒介cctv移动传媒云南日报云南信息港5四展会活动时间地点计划一时间1全程时间2012年4月20日2012年6月1日2工作计划安排12012年4月20日到012年4月25日工作准备公关人员选择场地宣传资料及其他到位22012年4月26日到2012年4月27日前期造势横幅彩带空飘气球标语海报等32012年4月28日到2012年4月30日检查设备是否完善是否齐全场地布置是否到位42012年4月30日到2012年5月30日房展会开始到结束的详细操作二地点昆明国际会展中心6五传播主题这次展会的传播主题应该表现出整体形象宣传树立独特品牌形象又要达到房交会的目的及激发消费者购买需求及欲望展会主题给每个梦想找个家六办展流程1洽谈展期了解办展机构的情况办展内容初步为展会安排日期并请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关资料2签订合同与会展市场部签订展场使用期合同领取使用场地的技术图纸参考展位图和参展手续3预付款向会展中心财务部交纳场地预付金4提供展览详细资料尽早向会展服务部提供展会展位图用电用水要求及展位增租事项5确定展位具体事宜进行场地布置包括开幕式具体事宜6结账7七展会内容策划策划宗旨以51假期活动为契机以具有公益性活动为主线联合昆明市劳动和社会保障局及其他相关部门配合一系列连续性的和具有操作性的活动以达到充分展示项目进一步宣传项目提升项目知名度发掘潜在客户找到意向购买者从而最终达到实现成交目标一房交会活动项目1项目展示交易会2昆明地产论坛二展会参展内容1房地产行业展示昆明内外房地产开发企业品质楼盘项目二手房物业管理企业建筑业建材及装饰企业房地产咨询中介代理机构房地产价格评估机构2房地产相关产业模型制作公司金融业保险业设计公司家居用品各类装饰材料设备及技术等3其他家电产品投资合作项目房地产营销优秀广告作品展8三会展展区设置1品牌产房展区参展对象房地产开发商参展资格取得房地产合法销售许可证形象好质量好进度快能保证规定时间能开盘2别墅暨高端物业展区参展对象房地产开发商及配套服务机构参展资格取得房地产合法销售许可证形象好质量好能保证入伙时间的高端不动产业及家具艺术家饰等高端配套3场地专业服务展区参展对象品牌中介机构知名广告策划公司专业媒体建筑规划公司模型制作公司品牌物业管理公司知名金融保险机构参展资格具有合法经营执照形象佳信誉好的住宅专业服务机构9八总策1房展会准备工作2布展公司联系3布展方案制定并确定4展位布置5模型运输6房展会执行7楼盘介绍8资料发放客户登记9房展会效果分析10客户资料整理11客户电话回访101准备工作1政府公关获得相关部门的挂名联办获取更多广告权比如整个会场的地面广告2展位布置包括支架喷绘灯光展板桌椅再配以电视宣传片3宣传宣传资料制定发放方式地点受众楼盘价位说明赠品发放参与抽奖等方式2前期造势1从4月20号起悬挂张贴促销海报设立休息场所确立设备配置人员2专门有人负责清洁会场及维护会场秩序制造新闻效应3气球海报横幅悬挂3房展会开始到结束操作1形象特色宣传单投放广告及分为屋内装饰广告形象广告活动广告人员派发宣传册2与前来参观的购买者或潜在顾客交流做好客户登记3发放赠品参与抽奖4现场解说项目介绍现场认购现场签约做好登记4建立客户资料客户电话回访目的是提供消费者参考以及作为有效的市场调查并为后期调查做准备后期宣传在房展会接近尾声时竭力引导为接下来宣传售房做准备115活动前期准备1展品产品代言人展品主要指模型沙盘房地产不可能将建筑实物搬到展销会现场只能通过模型和沙盘来再现楼盘的品质与形象2资料产品和产品形象推销员根据调查大多数的开发商在参展时都有资料准备不足的遗憾开发商的资料往往在第一天比较充足能保障供给但到了第二天第三天就没有资料可发了这是非常不正常的开发商应该追究销售管理者的责任像出现资料短缺的现象就等于将参展费打水漂了这样一来首先是耽误了时间再就是浪费了精力最严重的是失去了客户宣传材料的纸张印刷应该力求精美版式设计方便阅读图片尽量完善清晰这些资料是给客户的第一印象参加一次大型的房地产展览会展览的资料宣传策划反映出一个企业的综合素质而且一定要准备充足的名片参展人员的名片就是广告3布展强化形象设计在展位的设计和装修方面既要与楼盘与企业文化相一致又要突出项目特色要达到既宣传销售的项目楼盘又宣传开发商的良好效果展品本身并不能说明全部情况显示全部特征需要适12当的图表资料照片模型道具模特或讲解员等真人实物借助装饰布景照明视听