高效推荐给广告设计公关营销策划人7款实用营销策划方案工具.docx

高效推荐给广告设计公关营销策划人款实用营销策划方案工具鉴于市面上超过家公司试图销售超过种不同类型的市场营销工具所以营销人员最常见的用来描述自己的词是不堪重负事实上根据我对家公司的调查除了软件公司其他行业的公司采用市场营销工具的比率非常低通常家公司只有家购买使用相比于投入这是极大的浪费许多营销人员说采用这些工具后获得了极好的回报率然而在此之前他们首先必须说服上级对此进行投资为了帮助他们我建议了如下的营销工具包即每家公司都必须掌握的种市场推广工具这些工具可以最低限度的帮助增加市场需求销售机会及收入这些工具都是有效的在线直销软件通常来说直接营销取得成功的最重要的两个因素包括一与对的受众沟通二传递有价值并且可执行的信息几十年来从事直销的营销人员不断评估及优化结果在某种程度上甚至得到了大卫奥美的青睐在我准备的工具包中您将看到这些营销工具如何帮助您在正确的时间向正确的受众传递正确的信息以下是我为今天的市场营销人员准备的种有效的营销工具分析今天市场营销处于渠道通路的拐点营销技术广告营销效果可以前所未有的被追溯一个世纪之前零售及广告界先驱说道我们花在广告上的一半开销都是浪费的更关键的是我们甚至不知道浪费的是哪一半今天聪明的市场营销人员解开了这个难题要实现这个目标您的公司必须使用网站分析工具并且市场部有人知道如何使用这些数据有效的工具迄今为止最有效的网站分析工具是免费的超过的中小网站使用它进行营销数据分析这可以作为开始但某些时候你也需要寻找一些付费软件或其他的企业分析工具如请注意这些工具也有他们各自的分析平台转换优化转换优化是一种使网站的访问者在访问网站时尽可能多的做你希望他做的事通常这包括填写一份表格从而获得他们的电子邮件地址据调查只有的在线广告访问者会填写网站的在线表格这样转换优化率可以达到大概凭借优秀的办公室人员或市场营销应用软件某些企业已经获得了比这高的转化率在我的个人网站上转化率是如果你希望吸引尽可能多的人访问你的网站你需要努力提高这种转换率有效的工具免费网站访问页排名使您对访问网页及其他网站元素进行测试使用对访问网页进行测试可为非程序员提供工具创建营销应用程序从而比单纯的形式或内容下载实现更高的参与度电子邮件电子邮件是数字营销的重磅工具请注意我在这里所谈的并不是指从竞争对手那里购买客户清单并向清单上的人发送垃圾邮件我想说的是首先要获得别人的允许允许你通过电邮发送额外的信息其次根据个人的兴趣发送对其有价值的内容通常在结束销售之前需要反复多次的接触电子邮件的推广效果很好因为可以与客户及潜在客户进行直接接触有效的工具营销自动化工具参见如下通常要植入强大的电子邮件营销功能搜索引擎营销搜索引擎营销包括付费广告如和搜索引擎优化是专门利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式鉴于大多数人尤其是购买者将搜索引擎作为日常工作的一部分因此你需要充分了解他们的需求通过搜索广告你可以测试并优化关键词广告副本网站表格如果你将的数据和客户关系管理结合在一起你还可以追踪访问者的流向从而了解哪支广告最受欢迎也就有更多的机会和收入这些建议可被应用于所有在线及传统的市场营销活动搜索引擎优化不仅仅指对网站站点的技术加强更重要的是有规律的创建高质量的内容会将高质量的内容排在前面有效的工具二次营销或许你对二次营销并不陌生二次营销就是当你访问某网站然后离开网站网站的广告会出现在你访问过的其他网站上这种营销方式简单且节约成本因为只需向访问过你的网站并且有兴趣的受众显示广告对于他们特别看过的产品和服务会显示专门的广告鉴于你是根据每千人成本来付费因此可以获得无数个免费的广告机会超过的软件公司都采用了二次营销的推广方式但使用率仍低于其他行业的我们可以尝试效仿这些软件公司有效的工具手机移动互联网时代越来越多的人运用智能手机查看电子邮件和进行搜索因此企业网站最好开发便于手机阅读的友好界面不过今天做到这一点的公司不到三分之一因此简单来说你的公司需要开发一个易于手机阅读的专门网站如果没有将降低你的移动搜索排名所以拥有一个在的网站是第一步建立手机网站后可以投放手机广告和其他形式的移动推广业务但是这仅仅是开始有效的工具建立手机网站最常用的技术是使用响应设计它可以根据访问设备自动调整网站尺寸你还可以将桌面浏览器的尺寸从水平调到更小垂直像手机的尺寸看网站是否可自动配置像纽约时报的手机网站在智能手机上阅读可以自动转到公司网站营销自动化营销自动化是对市场营销活动进行设计执行和评估的全过程营销自动化是一种了不起的技术将分析在线表格追溯访问者在网站上的活动个性化网站内容管理电子邮件活动等多种技术进行整合通过评分对销售人员的自动提醒来促进销售和市场的整合并运用客户关系管理系统和第三方资源来通知活动这里就不详细展开了你有所了解就可以了对中小企业有用的领先的营销自动化工具有对中型企业有用的领先的工具有你可能注意到当我描述这些工具的应用时我多次提到内容一词内容是现代营销人员可以使用的货币包括企业面对不同的购买团队和处于不同的购买周期时内容可以采用多种形式包括发布博客网络研讨会信息图标营销应用软件视频以及其他传统营销方式如活动当然内容的质量才是关键正如首席内容官所说客户对你的内容感兴趣吗因此高质量有创意的内容才是关键而不是技术当然我也没有忘记现在火热的社交媒体社交媒体有利于融合交流推广内容以及其他用途不过我并没有将其作为帮助产生需求最有用的七种营销工具之一尽管我是分开描述这七种工具但实际上它们是可以协同使用的仅靠自身的搜索广告起不了多大作用只有将网站转化表格二次营销邮件自动跟进以及所有营销活动都可以在营销自动化系统和整合的客户关系管理系统中得到追溯这些结合起来才能发挥最大的功效因此这是一个复杂的系统就像销售产品开发供应链管理财务以及公司里其他重要的部分重要的不是做了什么而是怎么做没有银色的子弹如果你是一个数字营销的新手你需要和对营销技术有整体了解的人员合作而不是被他们引导