装饰公司品牌营销策划书营销策划方案.docx

装饰公司品牌营销策划书本文共九章计7800字目录前言3一本案策划目的3二品牌营销思路4三行业背景分析41家装市场行业发展现状和主要问题42主要问题分析总结53针对家装市场发展现状和主要问题某某装饰的对策5四装饰市场分析51行业年产值和发展速度52装饰装修行业的现状5五网络市场环境分析51品牌影响力分析52行业影响力分析63网络市场竞争分析6六品牌营销推广策略61品牌发展战略62市场定位73品牌传播74合作营销85其它方式的营销8七品牌营销推广策略之网络营销81网络营销战略82网络营销目标83推广重点94推广方式95团队建设与网络优化10八配套工程与部门协作101建设一套较好的VI系统102建设一个完整的客户咨询中心113客户关系管理114品牌传播效果评估11九方案调整12第3页共12页前言某某建筑装饰工程有限公司进入装饰行业xx年xxxxxx注册资金达xxx万是一家最初以工程维修为主要业务发展到现在集设计施工售后维修一条龙服务的专业化装饰集团公司目前公司集团旗下拥有xxx分公司xxx分公司xxx分公司xxx石材厂公司主要承接别墅装修商业装修酒店卖场商辅商业街酒吧会所KTV足浴城茶馆餐厅办公室工厂学校土建翻新建筑设计加建别墅设计建造及园林景观绿化工程等各种装修类工程公司致力于研究空间设计的独立与创新时尚与品味精致与优雅的独特风格为客户提供充满智慧品质个性东方特色与西方典雅的设计作品公司拥有一批高素质的专业技术人才专业设计人员及技术精湛的施工队伍公司完备的管理模式及严格的规章制度使整个公司团队具有强烈团体意识和专业合作精神从而保障及延续了公司的信誉和活力使之能在竞争激烈的装修市场生存并不断发展壮大多年来公司始终坚持以维护质量维护信誉维护效益为服务宗旨以全新的设计理念卓越的施工品质真诚的服务态度秉承一贯以质量求生存以诚信图发展的宗旨偕各界仁人共创建筑装饰业美好未来一本案策划目的品牌营销策划的目的是要成功地塑造和传播品牌的形象就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点在掌握了大量的信息资料的前提下遵循系统性可行性针对性创造性的原则为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案使品牌营销活动更具有效率以便成功的塑造和传播品牌的形象最终产生品牌价值互联网已经越来越多的改变我们的生活人们对网络的关注度也越来越大一个又一个的门户商城网站不断的建立可以说的是在未来的社会里网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展因而需要根据行业网络市场的特点和某某装饰的战略策划出一套行之有效的网络品牌营销计划尽最大限度地为某某装饰扩大影响力和增第4页共12页加效益注本文侧重于介绍网络营销二品牌营销思路在品牌形象提升上公司运用品牌形象代言人可以是企业的董事长比如苹果公司乔布斯等极具创意的品牌推广公关活动和全方位网络电视广播报纸等品牌形象广告投放迅速提升品牌知名度和美誉度装饰装修设计上建立并培育一支具有国际水准的设计师队伍与国内著名的大学如中央美术学院开展合作或者与法国香港等地的知名设计师开展长期合作等装饰装修上突破传统交易模式可采用O2O线上咨询线下交易的模式充分利用网络资源在交易前期与客户进行无障碍的沟通在施工中及时汇报工程进度等情况在工程技术和工程保障上专业的品检师对每一道施工工序实施严格的品质检验严把质量关提供高品质的售后服务如在保修期内出现问题属于施工质量的免费维修保修期外只收材料和工时费本文作者老李Q2564298090在集团发展经营上利用品牌效应在全国各地开设分公司或者吸引加盟商加盟拓展连锁网络并对分公司或加盟商实行包括信息咨询员工培训在内的各种服务与工程施工管理等共同发展实现双赢在集团管理上建立某某独特的企业文化建立建全各项规章制度把ISO当成一个长期目标来抓ISO真正做好了确实是能对公司的管理带来收益据了解中国建筑装饰网统计湖南省2010年通过ISO9000质量体系认证的只有4家三行业背景分析1家装市场行业发展现状和主要问题家装行业呈现飞跃发展状态家装从业队伍明显发展壮大家装企业从数量向质量转变家装专业人才市场需求远大于供给家装进入主流文化家装市场占有率有了根本性的变化游击队的市场份额正在逐步缩小家装市场开始进入行业管理时代第5页共12页2主要问题分析总结消费者不满住宅质量和服务消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业消费者强烈要求装饰装修业自律消费者希望明明白白消费明明白白装修家装市场污染严重消费者更愿意选择环保家装用法律形式来解决家装中出现的问题保障民众身体健康在高中低档市场上消费者都表现出对精装修的认同趋强态势3针对家装市场发展现状和主要问题某某装饰的对策根据上述分析我们认为某某装饰能否提供诚信品质环保品味的装饰装修服务就成为能否取得成功的关键四装饰市场分析1行业年产值和发展速度当前我国建筑装饰行业全行业年产值已达到8000亿元人民币其中家庭装饰装修产值约为4500亿元人民行业共有企业二十多万家从业者达一千余万人年实现增加值超过两千亿元整个建筑装饰行业的总产值以20左右的速度递增全国家装行业总产值以每年30的速度递增中国建筑装饰行业随着改革开放的进程不断发展壮大2装饰装修行业的现状究其原因近年来房地产与装饰行业的发展迅猛大批的装饰企业如雨后春笋般崛起但是由于行业人员的混杂不专业资质较低对整个装修的经验工艺的缺乏企业管理水平有限从而造成很多企业的管理体制不健全不规范装修模式落后对装饰行业来说国家现行的法律法规很不健全完全适用于家庭行业的专门性法律法规更是没有很大程度上都是依赖于各家公司的自我约束和自律行为五网络市场环境分析1品牌影响力分析某某装饰的百度搜索指数为0上市公司东易日盛的日均搜索指数1300次省内其它几家大型装饰公司的日均搜索指数也有200400次左右如最近30天的日均搜索指数生第6页共12页活家装饰日均361次名匠装饰日均378次因此某某装饰在网络的品牌影响力方面还有很大的提升空间2行业影响力分析随着家装市场竞争的激烈家装行业发展正面临着较大的困难一方面行业利润率在不断下降大多数企业接单量不容乐观特别是大量家装游击队的存在使正规家装公司的处境更加艰难另一方面随着专业的家居用品制造商的出现和增多家装公司的可操作项目正在渐渐萎缩最近建设部又出台了商品住宅装修一次性到位政策这标志着全装修住宅模式推广的势在必行家装行业将要面临有史以来最大规模的洗牌运动要在激烈的市场竞争中得以生存和发展品牌的推广就要始终走在家装品牌前列还要做好行业形象的维护以取得更好的优势逐步战胜装修游击队只有把行业的需求推动起来了才能为企业创造更多的收益3网络市场竞争分析目前在网络市场上已经有许多装饰品牌已经建立了自己的市场他们的发展也很迅速例如东易日盛业之峰装饰公司苹果装饰金煌装饰生活家装饰名匠装饰等品牌他们在搜索引擎竞价排名网站优化和品牌推广方面都走在某某装饰的前面如果我们的品牌要想取得优势就必须在搜索引擎上能够排在一个比较靠前的位置才能在网络上形成一个好的品牌效应和负责任的品牌形象我们要做的有很多也必须要一步一步踏实地完成六品牌营销推广策略品牌营销的核心策略是必须寻找差异创造差异并采用差异化策略为消费者提供新的利益点开辟新的生存和发展空间寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌并凭借唯一性迅速成长起来直到成为权威建立稳定的消费者品牌忠诚度从而排除异已瓦解对手1品牌发展战略某某装饰集团为扩大影响力可以适当发展多品牌战略多品牌策略应根据企业的经营目标来具体设计对于一个大公司来说确定品牌线的最佳长度品牌个数是个重要问题如果公司想要作为完善的品牌线的经营者来定位或意欲追求较高的市场占有率第7页共12页有效防止竞争者的侵入那么一般则要具有较长的品牌线如果公司为了追求最大的利润那么品牌线的长与短则需要经过实际的估测企业对每一品牌所投入的力量也不应是均等的主要品牌应重点培育其他则处于陪衬地位因此某某装饰这个品牌是要重点进行宣传和推广的某某装饰集团其它子品牌和分公司的网络运营人才很欠缺而且真正懂得网络营销的人更是少之又少需要集团公司成立网络运营部建立健全集团网络营销管理体系负责对下属子品牌和分公司的网络营销进行指导和培训积极利用各网络平台增强某某装饰集团的整体实力和竞争优势确立某某装饰集团网络品牌的强势地位2市场定位某某装饰公司的目标市场定位为高端家装市场装修费用20万元以上及公装市场重点做石材展厅可由某某石材厂提供的特色装饰公司子公司土建公司的目标市场定位为土建翻新建筑设计加建别墅设计建造及园林景观绿化工程等各种装修类工程某某石材厂等子品牌需另行商议3品牌传播品牌传播是企业的核心战略也是超越营销的不二法则品牌传播的最终目的就是要发挥创意的力量利用各种有效发声点在市场上形成品牌声浪有声浪就有话语权传播是品牌力塑造的主要途径31广告传播广告作为一种主要的品牌传播手段是指品牌所有者以付费方式委托广告经营部门通过传播媒介以策划为主体创意为中心对目标受众所进行的以品牌名称品牌标志品牌定位品牌个性等为主要内容的宣传活动对品牌而言广告是最重要的传播方式有人甚至认为品牌产品广告由此可见广告对于品牌传播的重要性根据资料显示在美国排名前20位的品牌每个品牌平均每年广告费用为3亿美元人们了解一个品牌绝大多数信息是通过广告获得的广告也是提高品牌知名度信任度忠诚度塑造品牌形象和个性的强有力的工具由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在针对某某装饰目前的状况可采用网络付费广告和免费推广为主要的广告传播方式32公关传播第8页共12页公关是公共关系的简称是企业形象品牌文化技术等传播的一种有效解决方案包含投资者关系员工传播事件管理以及其他非付费传播等内容作为品牌传播的一种手段公关能利用第三方的认证为品牌提供有利信息从而教育和引导消费者公共关系可为企业解决以下问题一是塑造品牌知名度巧妙创新运用新闻点塑造组织的形象和知名度二是树立美誉度和信任感帮助企业在公众心目中取得心理上的认同这点是其他传播方式无法做到的三是通过体验营销的方式让难以衡量的公关效果具体化普及一种消费文化或推行一种购买思想哲学四是提升品牌的赢销力促进品牌资产与社会责任增值五是通过危机公关或标准营销化解组织和营销压力4合作营销合作营销是指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补增强市场开拓渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为某某装饰集团现有的营销战略是合作营销是与碧桂园集团建立了战略合作伙伴关系的合作营销公司可以按照这种模式把好房地产销售的出口及时获取业务资讯有效抓住业务的源头如房地产开发商房地产销售代理企业房地产全程策划企业各种高档会所等整合各种可用资源制订周密的多赢的游戏规则吸引更多人的参与5其它方式的营销这里所讲的营销播手段可以无限宽广除了上述的合作营销和下面要讲述的网络营销外还可充分利用整合营销体验营销会展营销事件营销等只要能协助达成营销及增强某某装饰集团品牌影响力的方法都是营销传播中的有力手段七品牌营销推广策略之网络营销1网络营销战略网络营销对企业来讲提高了工作效率降低了成本扩大了市场给企业带来社会效益和经济效益相对于传统营销网络营销具有国际化信息化和无纸化已经成为企业营销发展的趋势某某装饰的网络营销发展战略可充分利用搜客营销体验式营销等方式扩大市场和增强品牌曝光2网络营销目标网络营销目标扩大品牌影响力提升百度搜索热度通过各种网络推广方法争取第9页共12页在2015年年底前某某装饰的百度搜索指数达到日均400次进入省内装饰行业的前三集团网络运营部的建设协助相应的分公司和子品牌优化网站搭建好各大网络付费广告平台在免费推广平台做好品