营销策划与品牌包装策略.docx

营销策划与品牌包装策略市场营销策划与品牌包装策略探讨在经济建设力度不断增强的当下各种消费品随之产生不同商家间的竞争增强为得到更多的市场份额与消费者制造商都在想方设法改善营销方案让品牌包装与市场营销成为各大商家发展与生存的核心技能怎样审视市场发展优化营销策划方案必须结合消费者心理与社会趋势已经成为各大商家必须正视的问题之一一市场营销的概述市场营销策划是结合企业营销目标在满足消费人员欲望和需求的同时对企业产品创意渠道服务进行规划与设计最终实现组织与个人的交换为改善企业现状落实营销目标立足已有的营销状态结合科学技术和创新思维对企业营销发展进行指导市场营销策略可以应用在任一产品中包含无形服务要求企业结合自身资源与市场环境进行规划以此改善产品营销利润从市场营销内容来看主要包含创新产品细分市场战略涉及与营销组合等内容一细分市场细分市场是企业结合购买人员的需求行为和购买习惯结合多个或者单个因素细分市场所用的细分标准越多对应的市场就会越多子市场容量就会越小怎样选用细分标准对市场进行分化一直是困扰营销实践的问题而细分市场的目标则是为了聚合将不同的市场中需求一样的消费人员聚集在一起随着这种概念的提出它对促进企业发展发挥了很大功能从市场决策人员的角度来看细分市场是专门针对购买群体而采用的营销战略企业有很多细分市场的准则如按照生活习惯使用程度教育程度的划分企业需要结合产品特性与行业特性选用细分方法所以在销售中必须明确细分市场目标结合产品推广要求与目标客户选用恰当的营销方式与策略在细分市场作用时学术界从不同层面对细分市场进行了归纳有益于挖掘市场机遇生成目标市场有益于拟定营销方案选择市场有益于集中物力与人力有益于提高经营效益从整体来看细分市场是发展市场战略改善市场占有率的有效方式对中小企业发展具有很强的现实意义中小企业资源薄弱资金少缺乏竞争优势细分市场后找到大公司还没注意的较小市场弥补缺陷这也是在激烈的竞争中谋得发展的有效方式二产品创新优势产品创新是为了满足新要求替代传统的旧产品通过提供新型方案满足潜在需求产品创新人员认为新进人员应该先推出新型产品如钢笔作为传统产品将逐渐被圆珠笔与中性笔替代特别是美国参与产品创新特别明显企业会投资数十亿进行创新型研发如在年内投资亿美元之后放弃无烟香烟事实上创新也为企业发展带来了丰厚的利益如尼龙为杜邦公司赚取大量金钱让该公司在没有制作其他产品的同时也能处在强企业内在成功前只有高风险策略所以该策略拥有良好的管理与财务优势同时有承担风险的义务三营销战略营销战略是出于企业运营模式的思考实质上是对企业增值的分析在整个营销业务中包含产品组合研发延伸与品牌拓展价格组合推广促销等内容所以企业必须找出产品价值的实现方式与优劣势目前的运营方法是否符合运作规律和竞争对手相比有什么差距当前大部分企业都是利用营销目标替代营销战略给定分公司大区以及办事处的市场绩效与销售目标销售目标从下到上进行统计汇报科学的营销方案必须经过科学方法根据公司总体发展战略结合营销角色与客户满意度从市场竞争选择管理控制与激励方案等领域进行选择四营销组合自上个世纪九十年代开始世界进入快速发展时期人性化与个性化消费尤为突出企业为掌握消费人员欲望和需求必须做好和消费人员的双向交流工作年美国罗伯特劳特伯恩教授首次提出理论即沟通便利顾客与成本结合产品策略对顾客欲望和需求进行了分析根据价格策略对商品服务以及付出进行了分析二市场营销策略一树立口碑巩固企业形象在市场经济迅速发展的当下产品竞争与种类逐渐增多很多新型口碑好声誉好的产品在激烈的市场竞争崭露头角这对带动企业可持续健康发展发挥了很大作用良好的企业形象不仅能让消费人员在第一时间想到该产品也有助于提高信任值因为消费人员更多的倾向于信任口碑好的产品最后再购买该产品提高销售量为企业营造更好的发展空间以此提高整体竞争水平即企业竞争已经从传统的质量竞争向形象口碑品牌竞争递进所以企业必须不断改善产品口碑与声誉通过改善企业形象从根本上改变企业地位推进企业长效健康稳定发展二营造良好的客户关系在传统的营销模式中消费人员与企业都是一种比较单向的模式呈现更多的是利用广告等方式让消费人员掌握企业与产品信息这严重影响了消费人员与企业之间的交流与沟通工作让消费人员处在被动的位置被动的接收和掌握各种广告传达的信息它有很多局限性并且企业难以真正掌握产品信息与对产品的需要随着现代信息的迅速发展只有企业加强和消费人员的交流与沟通工作才能真正理解消费人员对产品的需要与看法以弥补以往产品的缺陷与不足在信息化迅速发展的当下企业消费人员可以通过微信微博企业网站论坛贴吧等方式和企业进行交流与沟通这样企业就能在第一时间掌握消费人员的真正需求从而拟定满足消费人员要求的要求消费人员也可以实时掌握产品动态与资料介绍同时把个人看法与意见传递给企业目前很多企业已经拥有信息平台并且建成了稳定的客户关系以吸引客户加入在消费队伍壮大的同时改善企业销售额度推进企业现代化发展三品牌包装的策略在社会经济迅速发展的当下品牌影响力逐渐增加群众对品牌倾注了很大的关注即企业竞争更多的是品牌间竞争所以企业必须将自身品牌经营好这样才能在激烈的竞争中脱颖而出品牌包装是企业的外在因素随着时代发展品牌影响力越来越大尤其是现代化技术迅速发展的当下企业产品在技术质量上的差异逐渐缩小不得不借助产品包装吸引和提高消费人员的购买欲一深入市场考察不同品牌其消费群体不同所以企业必须对自身品牌进行定位并且熟悉该群体的现实要求最注重产品的地方这样才能有针对性有目的的设计出符合该群体消费的产品从而生成特定的品牌为让企业在激烈的竞争中享有一席之地不仅要熟悉消费人群的需要还应该熟悉竞争对手的产品策略与产品信息关注对手的举动同时对竞争对手进行优劣势分析这样才能得到有效的竞争战略更好的发挥自身产品优势与价值二优化品牌定位科学的产品定位有助于加强消费人员对相关品牌的认识与理解让消费人员在购买该产品时能第一时间想到该产品它要求企业掌握自身产品特性能准确的概括出品牌个性与特点并且在第一时间把信息传输给消费人员如香奈儿在消费人员的第一感觉是性感高贵的气质星巴克给消费人员的第一感觉是愉悦温暖舒适所以特别的品牌特性能第一时间让消费人员理解这种产品同时接受认可该产品除了明白品牌特征企业还必须明确品牌核心价值利用有效方法表达品牌价值帮助消费人员提高对该产品的认识与理解最终达到销售产品的根本目的三践行包装与设计原则为了得到较好的品牌效果必须明确包装目标并且始终奉行包装原则在形象与视觉统一的情况下明确并规范视觉体系这也是品牌能否成功的关键这样品牌形象才能不断增强以实现品牌形象高效迅速传播提高消费人员对相关品牌的映像一个品牌和其他品牌的区别在于设计风格一致的品牌设计有助于在消费者心中树立起完整系统的认知在众多的设计中快速辨认该品牌在品牌设计中设计人员可以从产品色彩形态大小等方面下功夫同时积极英语书法绘画与摄影等手法让企业文化理念渗透到形象设计中最终形成独特的形象四结束语在市场营销与发展中包装策略和市场营销有着紧密的联系通过产品包装有助于拓展市场达到产品营销目的因此在现实工作中设计人员必须理解产品特性与品牌意义树立良好的品牌形象这样才能促进企业发展