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创新营销品牌产品策划书 产品营销战略 四流的营销拼价格、三流的营销拼服务、二流的营销拼品牌、一流的营销拼概念。 目前，我们处处模仿，却不能优秀；面面俱到，却无法突破。拼价格？还有比我们价格更低的；拼服务，我们没有服务；拼品牌，我们把品牌当成傀儡？拼概念？我们还在效仿别人？ 难道我们就这样一直没有目标地走下去？我们知道市场的明天是谁都难测的，我们知道企业不可能一直保持现状，我们也知道创新是企业的生命，可是我们不知道如何迈出这创新的一步？我们也不敢迈？害怕发生意外？ 可是今日的辉煌不代表明天的成就，如果我们害怕这条新路上面有危险，那我们可以让部份产品来尝试走这条路，我们可以以深圳的产品为营销示范点，打了LOGO的产品，我们不贱卖，我们要规范卖，按品牌的路线卖，我们不仅不要再跟着别人跑，我们还要学着走一条不寻常的路！找好定位走好路！ 产品营销 市场如战场，如何打赢一场战争，战略很重要，海陆空的布置，一样都不能忽视，尊系列营销策略——用“招牌爆款”引人气，用“促销爆款”造势气，用“盈利主打款”获财气！用“战斗款”打击对手的士气！ 招牌爆款 要做好产品营销，必须有一个招牌爆款，她是整个行业具有特色的产品，是吸引行业客户的“镇店之宝”，她虽然新潮，但必须是大众化，迎合大部份人的审美标准，它价格合理，却能创造惊人的累积利润。 独一无二的创新——全球首个以中国文化为主题的产品“缘结中国”产品，融合中华文化的元素 “缘结中国”产品的元素： 女孩情丝款——珍珠、红绳、小曜石 男孩情丝款——檀木、红绳、黑绳、大曜石 女士淑女款——珍珠、各色绳 男士气质款——大曜石、各色绳 营销主题之一—健康 健康是恒古不变的话题，涉及人们的健康，会受到与众不同的关注。“缘结中国”蕴含健康的诸多元素。 珍珠——精选纯正天然珍珠，得天独厚的有机宝石，具有明目、除晕、提神、美容、抗衰老等非常多的功能价值。 曜石——增加身体能量、消除疲劳、增加生命力。 营销主题之——爱情 赤绳子耳，以系爱人之手，此绳一系，终不可绾。赤绳，即红绳——一直是人们对不渝爱情的最好诠释，珍珠象征着健康与幸福；曜石象征着幸福与快乐。当“缘结中国”戴在彼此的手腕上，请相互许下爱情的承诺，当红绳和宝石被彼此的承诺祝福后，每次只要你轻抚宝石，你会发现你拥有了足够的勇气和宽容来珍惜爱情。 营销主题之——五行 正确佩戴属于自己五行的饰品，不仅会让自己心情明显好转，还会给自己带来好的运气。 金：钢珠、银珠、青铜珠 木：檀木 水：蓝色水晶 火：曜石 土：珍珠 促销爆款 要做好产品营销，还必须有一个促销爆款，促销爆款是用来“勾引”别人的产品，它也许不盈利，但是却对一个品牌和产品具有非常大的宣传价值和炒作意义。 我们的促销爆款——真正陶瓷版类似的热销款，热销的代表产品，见证了市场的受欢迎程度，我们将以非常低的利润销售，我们的目的在于能吸收多少客户的关注、产生多大的关注、提升多高的知名度！ 陶瓷之美 室无瓷不雅，人无瓷不贵，洁白剔透的陶瓷，给人以“雅”的感觉，给人以“贵”的气质。 陶瓷的品质 光泽、高硬度、不生锈变色、不沾污、化学性能稳定。与不锈钢材料的产品相比，陶瓷产品的重量减轻了大约60%，其硬度约为不锈钢材料的10倍，而且耐锈和耐热性能好，具有高硬度，永不磨损，永不退色，不损肌肤的优点。 陶瓷的象征 陶瓷是中国五千年文化最重要的组成部份，是中华文化的象征，从商代开始，就有了陶瓷的工艺。 盈利主打款 在别人看来，我们的产品丰富多样，促销的产品使人感觉物超所值，利用消费者的惯性思维，让这款产品真正盈利，我们靠促销品来引流量、吸人气，而我们真正的目的，是引导消费者购买我们这款他们认为更加物超所值的奢侈品。 买得起的奢华 哪里有魔鬼鱼的产品，哪里就是奢华地！其实，奢华并不一定要付出太多，我们有一个梦想，让奢华触手可及！ 买得起的奢华——行业内奢侈品才能享受的魔鬼鱼真皮表 泰国魔鬼鱼文化 和大象一样，泰国魔鬼鱼也被泰国称之为圣物，魔鬼鱼名称的来源意指“连魔鬼都害怕的鱼”，戴在手上，具有驱邪的作用。 独具创意的包装 颠覆传统包装，用钱包代替传统包装，以“环保”为宣传核心、“发财”为寓意吸引消费者。 可以感受到的品质 看得见的品质——精钢实心带的细节、行业内独创三层真皮的超软表带。 实心精钢表带系列 广告语： 有内涵，当然更自信；不轻浮，当然更踏实。好机芯，好钢带；好服务，我信赖！ 旁文解说： 空心钢带和实心精钢带的成本相差10倍左右，一般很多产品为了节省成本，都采用空心钢带，空心钢带的表带侧边看起来很不平整，同时也没有实心精钢的质感和重量感。 对比法则： 图片对比，设计人员要特写空心表带和实心表带的不同，突出实心钢带质感。 真皮皮芯表带系列 广告语： 尊系列表带，精选精致真皮，层层真材实料，层层用心周到！ 对比法则： 将真皮芯表带和海绵芯表带的剖视图展开对比，使劣质海绵产生的绵渣效果触目惊心！ 旁文解说：市面上10%的真皮采用废料皮粉碎后加工成的再生皮，这种皮表面纹理规则，无真皮纹理质感，30%的真皮采用二层皮加工，这种皮表面粗糙不细腻，80%的真皮皮芯采用海绵或革料，这种皮内芯不纯。 我们经常会听到产品商家说，好的真皮产品刚买来时，戴在手上会恪手，要戴一段时间就很舒服了。这种说法非常荒谬！凡是懂真皮的行家都知道，真皮硬，是因为内芯塞的不是真皮，是很难过环保的耐扭海绵！ 敢担当的服务 在产品行业内，能承诺保修三年的产品几乎没有，贵公司率先承诺三年质保，敢为人先，这不仅是对乙方品牌产品的信心保证，更是对行业传统工艺的挑战！ 战斗款 六针的战斗机 主要用于打击市场上六针一般品牌的普通产品产品，我们增加产品附加值，比如，表带用三层真皮，实心钢带做工精细，但高性价比，以对比方式，让消费者明白，如果选产品，购买“乙方品牌·尊”才超值。 三针的拼价品 此款主要用于打击市场上三针的一般品牌的普通产品产品，增值服务同上。 产品营销步骤 三军未动，粮草先行 了解手饰市场的行情，挑选手饰款式，手饰产品的融合设计，乙方配合我们做好产品打样，做好产品的卖点策划和营销前奏工作。 首批小额量产，并为大额量产做好准备工作。 整装待发，呐喊造势 首批量产完成，先不销售，提前3天在阿里黄金展位、京东广告、百度广告、谷歌广告、淘宝直通车上做好预售宣传，这不仅可以让消费者产生期待，刺激消费，还能给消费者购买前进行一次关于产品健康和文化的“教育”。 根据预售的人气，来判断量产额度大小，并预留量产额，乙方要根据市场反应马上开始对量产额度进行调整。 一鼓作气，首战告捷 到计时开始，引发抢购潮，乙方一定要根据预热的数量准备好库存，千万不可断货而毁了人气。并根据人气量持续量产。 品牌盈利模式 塑口碑，招代理 保障各经销商的基本利益。经销商更愿意将品牌作为他们的事业帮我们进行宣传，增加了品牌口碑和形象。 只有依靠团体的力量才能完成大的营销，小打小闹的营销永远闹不出大名堂。 网络营销试行情，帮助线下探虚实。 品牌中心对新品和概念产品进行线上预售，第一时间掌握产品需求数据，为公司的新品的大额量产提供行情数据。 后勤挖卖点，前线打实仗。 品牌中心将产品卖点充分挖掘，提供给各营销部门和代理商统一宣传，一份数据，多方利用，充分实现卖点价值。 规范市场，统一利益，严格授权，控制风险。 网络授权由品牌中心授权，并严格控制好网上销售价格，对违规定价、滥卖等行为坚决打击，享受网络执行权利的同时，背负维护网络市场规范的责任。 品牌中心职能 品牌中心去年的品牌建设遭遇中断，这是必然的结果，因为低端产品的定位无法改变，没有服务、没有统一管理、微利润的产品无法进行品牌营销，也做不起大投入的品牌营销；零售的道路，同样遭遇困难，因为低端市场的市场已经形成靠价格博利的形式；乙方尝试过批发渠道，但是大部份客户的网络比价，导致品牌中心的批发成为其它拿货渠道的站牌，在我们平台上看款式，去其它渠道拿货。 在我们不断探索的同时，我们也看到了行业内出现的各种新