婚庆公司创业计划书.docx

XXXX大学XXXXUNIVERSITY婚庆公司创业计划书BUSINESSPLANS学生姓名学号电话指导教师完成日期一执行摘要简介随着经济的不断增长人民物质水平的提高对于精神的需求已经越来越重要受中国传统观念影响结婚就是一件大事象征着一辈子是一个人一生最重要的时刻所以现代的婚礼已经不仅仅满足于单一的结婚形式追求的是一种时尚流行印记咱们结婚吧就是针对现如今打算举办婚礼的年轻人中年人甚至是老年人为他们打造一场属于他们的特殊的婚礼进行婚礼策划的一家婚庆公司企业描述XX婚庆公司由于是大学生自主创业毕业前期打算和镇江市创业园合作进行创意策划主要针对那些年轻富有激情喜欢创新的新人们比如大学毕业就打算的结婚的同学为他们设计婚礼企业前期采取合作经营模式与酒店摄影花店车行进行合作五位一体互赢互利产业分析XX婚庆公司将在酒店合作婚纱摄影方面内竞争和其他婚庆公司不同的是我们理念是舒适唯一每年婚庆消费稳步增长根据国家民政局的统计数据全国20XX年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元预计到20XX年将上升到5000亿元我们最大的挑战就是如何能在众多婚庆公司中脱颖而出市场分析婚庆市场一直以来就是我国的一个热门市场由于近年来迎来了生育高峰相应的结婚的人也多了起来将近2亿的结婚人口是我们的市场市场计划1确定创意主题创意致胜2借鉴成功人士的经验3做好宣传工作4找好合作的摄影公司和酒店管理团队和公司结构公司现有9人管理团队分为策划组外联组策划组负责进行婚礼的创意策划外联组负责和酒店婚纱摄影公司进行合作二愿景使命与核心价值观XX婚庆公司的使命是愿每一位新人在这里都可以找到自己独家的一份记忆成为生命中的唯一我们的愿景是成为中国优秀的婚庆策划公司我们的核心价值观是爱心创新唯一团结合作三产品的形成背景和预期目标一新创意1婚礼仪式中西兼营以中式传统婚礼为主包括婚纱照请柬迎娶仪式结婚仪式2独家记忆我们将会跟随新人一起重走一遍他们从相识到结婚的历程为他们拍婚纱照录制视频3到场签到普通来宾采取指纹签到挚友可以采取唇印签到4新人入场不同于传统的入场不论是室内还是室外婚礼我们的来宾都将到会场外迎接新人新人空降入场5座位邂逅来宾的座位不再是随意的对于未婚的来宾可安排他们混坐也可为他们制造邂逅的机会6特色甬道不同于单调的平地和花瓣新人可将对自己意义较大的小物品铺于地面或者将双方从开始交往到结婚所有的合照从入口到台前摆放于甬道两侧入场的同时重新回味过往7爱意放飞美洲有一个关于蝴蝶的美丽传说结婚的新人许愿给蝴蝶再将蝴蝶一一放飞蝴蝶就一定会告诉天上的精灵和天使让美好的愿望成为现实爱情则天长地久千里共芳用彩凤双飞之翼寄情侣灵犀之心光是这份美丽的心绪就足以让人感到温馨无比结婚仪式后新人放飞蝴蝶与来宾共乐8有声祝福放飞蝴蝶所有人情绪都得到了调动刚结束结婚仪式加上蝴蝶来宾情绪必定最高此时客情来宾录制有声祝福刻制DVD9特色菜品新人可以自己的故事命名菜名10售后服务我们的服务伴您终身一年纸婚两年棉婚三年皮婚四年花果婚五年木婚六年糖婚七年手婚八年古铜婚九年陶器婚十年锡婚十一年钢婚十二年丝婚十三年花边婚十四年象牙婚十五年水晶婚二十年瓷婚二十五年银婚三十年珍珠婚三十五年珊瑚婚四十年红宝石婚四十五年蓝宝石婚五十年金婚五十五年绿宝石婚六十年金刚钻婚七十年白金婚八十年钻石婚我们会用心将您的资料入档提前提醒您二形成背景一生仅有一次的婚礼每个人都想要独一无二的记忆我们不再循规蹈矩日益流行的创意婚礼充分体现出年轻人求新求异和张扬自我的心理特点所以迎合大家的需求并且站在潮流的前端就是我们要做的了而在众多的同行竞争者中我们有理由被你们选择千篇一律的仪式场地并不能满足我们作为年青一代的我们也作为即将步入婚姻殿堂的我们期待更多想要的更独特所以以我们为出发点每一场婚礼我们都当做是我们自己的来做最为重要的是作为同代人我们更了解当下的发展变化趋势也更了解当下的客户群三预期目标因为资金有限经验不足初期我们除了出策划和创意其他的化妆摄像舞美设备等都将和相关工作室合作这个时期初定为两年两年时间用来磨砺和积攒人脉客户源和资金后期我们将扩大自己的团队道具组造型化妆组摄像组都将有我们自己的团队四市场营销分析1营销前期a确定创意主题创意致胜婚庆策划公司很多我们面对的竞争压力很大那么如何在众多的婚庆策划中脱颖而出就很重要了婚庆公司刚成立没有任何的工作经验但是我们是大学生有想法有信心所以营销初期就靠与摄影公司或酒店合作推出我们的创意从而提高我们的知名度打开市场b借鉴成功人士的经验创业初期肯定会遇到许多这样那样的问题我们需要做的就是查找资料整理分析出解决这些问题的方法c找好合作的摄影公司和酒店初期我们主要是卖创意来提高我们的知名度所以必须得找好要合作的摄影公司和酒店商量好相关事宜减小后期矛盾纠纷d做好宣传工作利用宣传单展板户外广告牌在居民小区和商业圈等地宣传主要注明公司介绍地理位置图特价商品服务理念工作图地址电话等使用具有视觉冲突力的广告语2营销中期a及时做好调查反馈和完善工作人们在在于我们所卖创意的摄影公司和酒店合作一段时间后通过调查针对他们的使用情况了解意见和建议以完善我们的创意和服务定期抽取幸运用户上门采访并赠送礼品b公司发展进入成熟期进一步塑造公司形象吸引农村及郊区的顾客以新闻形式宣传公司的发展规划计划对潜在小区顾客实行临时设点一对一宣传方式市内由报纸媒体做招商广告c做好创新工作在文化方面根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化并不断创新和发展组织员工进行公司文化发展大讨论激发员工对公司文化的新认识在服务方面通过对各类信息的整合向顾客提供全方位立体式的服务同时建立起公司独特的服务方式让顾客感到我们的专业化综合化树立一切为了顾客的良好的服务理念d建立品牌忠诚度凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度树立良好的公共形象e提高员工的服务能力进一步做好售前售中和售后的服务对员工进行专门知识的培训努力培养每一位员工的服务意识为顾客营造一个舒适浪漫的氛围竭诚为顾客提供优质的服务根据消费者需求不断优化经营结构加强同客户的联系追踪顾客的服务消费为公司的进一步发展积累经验3营销后期a扩大公司规模开拓市场通过前期的经验是公司积累一定的资源开始走向更大的市场在周边城市建立分店与此同时进一步完善和健全服务网络及信息网络进一步开拓市场实行多元化和产业链战略为公司以后的发展提供支持b进一步完善服务体系提高产品质量在产品服务质量一定的情况下不断提升服务等级并加以优质健全建立健全服务网络覆盖整个服务区域建立完善的优质服务制度为公司巩固和扩大市场作不断地努力五竞争者竞争环境和竞争优势分析1竞争者已建立口碑的婚纱摄影公司部分规模较大的婚庆公司一些小型的零散的婚庆承包机构2竞争环境每年婚庆消费稳步增长根据国家民政局的统计数据全国20XX年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元预计到20XX年将上升到5000亿元新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2012至2012年左右进入婚龄在结婚人群保持稳定的基础上目前婚庆消费总额还在不断增长婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景婚庆消费总额的不断增长为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机毫无疑问婚庆经济已成为中国经济最引人注目的增长点中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期缺少婚庆服务一条龙专业市场市场呈高度分散局面全国婚纱市场呈广州上海苏州三角鼎力局面但其他各地婚庆产品主要参杂在服装礼品小商品市场内高档产品珠宝服装等主要到百货商场专卖店采购婚庆公司摄影公司鲜花专卖店散居在城市的各角落市场呈高度分散局面目前没有真正意义做到婚庆服务一条龙服务市场婚庆消费存在明显的淡旺季我国的新婚消费集中在节假日传统观念对结婚择日影响较大目前已经形成了五一十一两个大的婚庆市场消费旺季各地的婚纱摄影婚礼服务婚宴场所蜜月旅游等企业早在每年的23月份和78月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备但是由于规模小资源配置效率低下产业资源亟待整合旺季之后婚庆行业就面临着门庭冷落甚至重新洗牌的局面3竞争优势特色鲜明主打中式婚礼打破现在的婚庆公司基本以西式婚礼为主的现状力求创新坚持信誉我公司开展前期坚持公司经营理念以及公司信誉坚持顾客为先尽最大努力满足顾客需求用我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆人才策略商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争重视人才尊重人才公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的每个人都要受到尊重和尊严的待遇温馨售后售后服务的到位将是树立口碑的一大重要任务我们会在结婚周年纪念时送上我们的祝福随着时代的发展观念的更新很多儿女也很乐于帮助自己的父母补办婚礼因此我们也将致力于发展老年婚礼六开发生产和选址一店面选址店面位于镇江具有一定人流量的较繁华地区大概确定主要人流对象为青年上班族以及人潮的分布状况了解大概的有效客户和潜在客户人数店面选址最好与酒店或者摄像馆花店等合作商家距离较近方便顾客考察最好与较大型的酒店超市等距离较近有利于我们的宣传也方便去消费的人群可以顺便注意到我们的公司关注附近是否有类似的婚庆公司避免在同种性质的公司中面临恶性竞争店面附近交通要便利最好有停车的场地比如在镇江大市口附近写字楼租用一间大概80平米左右的房间二店面装潢店面外部依靠繁华商业地段的门面作为展示婚庆公司招牌要设计显眼让来往人群注意到店面内部装潢以中国风为主配合中式喜庆的墙纸色调不要过于红配合其他淡雅的色彩以及一些新人婚礼现场的照片下面可以留部分地方让顾客写下自己的想法店面要有对外的接待室展示厅以及办公间卫生间四个房间房间的装修风格整体要一致三婚庆公司合作对象鲜花店出租车行酒店摄像馆文印店形象设计沙龙喜铺旅行社四公司运营计划初期公司主要自己设计婚礼的流程给有需要的顾客安排联系合作的车行酒店摄像馆结合当地风俗创造出自己的特色并加强宣传加强对于人才的吸引和培养注重售后服务树立良好的企业形象中期具有一定的知名度扩大店面注重品牌意识加大顾客范围完善顾客网逐渐开始公司自己承包鲜花摄影等流程减少对外开支后期在当地成为领先的婚庆品牌逐步增加服务项目健全顾客网注重企业文化培养在资金充分的情况下可以成立连锁店将公司向外发展五公司服务项目主持婚礼摄影摄像新人化妆场地布置婚车租赁婚宴组织六公司入市时间八月下旬七管理团队1组织结构组织结构是企业的流程运转部门设置及职能规划等最基本的结构依据常见的组织结构形式包括中央集权制分权制直线式以及矩阵式等组织结构OrganizationalStructure是指对于工作任务如何进行分工分组和协调合作组织结构organizationalstructure是表明组织各部分排列顺序空间位置聚散状态联系方式以及各要素之间相互关系的一种模式是整个管理系统的框架组织结构是组织的全体成员为实现组织目标在管理工作中进行分工协作在职务范围责任权利方面所形成的结构体系组织结构是组织在职责权方面的动态结构体系其本质是为实现组织战略目标而采取的一种分工协作体系组织结构必须随着组织的重大战略调整而调整2人力资源政策薪酬制度科学有效的激励机制能够让员工发挥出最佳的潜能为企业创造更大的价值激励的方法很多但是薪酬可以说是一种最重要的最易使用的方法它是企业对员工给企业所做的贡献包括他们实现的绩效付出的努力时间学识技能经验和创造所付给的相应的回报和答谢在员工的心目中薪酬不仅仅是自己的劳动所得它在一定程度上代表着员工自身的价值代表企业对员工工作的认同甚至还代表着员工个人能力和发展前景薪酬不是单一的工资也不是纯粹的经济性报酬从对员工的激励角度上讲可以将薪酬分为两类一类是外在激励性因素如工资固定津贴社会强制性福利公司内部统一的福利项目等另一类是内在激励性因素如员工的个人成长挑战性工作工作环境培训等如果外在性因素达不到员工期望会使员工感到不安全出现士气下降人员流失甚至招聘不到人员等现象另一方面尽管高额工资和多种福利项目能够吸引员工加入并留住员工但这些常常被员工视为应得的待遇难以起到激励作用设计薪酬要遵循五大基本原则公平性原则遵守法律原则效率优先原则激励限度原则适应需求原则1基础工资参照当地职工平均生活水平最低生活标准生活费用价格指数和各类政策性补贴确定在工资总额中占502岗位工资1根据职务高低岗位责任繁简轻重工作条件确定2公司岗位工资分为如5类18级的等级序列见正式员工工资标准表分别适用于公司高中初级员工其在工资总额中占203工龄工资1按员工为企业服务年限长短确定鼓励员工长期稳定地为企业工作2年功工资根据工龄长短分段制定标准区分社会工龄公司工龄3年功工资标准见正式员工工资标准表具体情况具体制定下同4奖金效益工资1根据各部门工作任务经营指标员工职责履行状况工作绩效考核结果确立2绩效考评由人事部统一进行与经营利润销售额特殊业绩贡献相联系3奖金在工资总额中占30左右也可上不封顶4奖金考核标准见正式员工工资标准表5奖金通过隐密形式发放5津贴1包括有交通津贴伙食津贴工种津贴住房津贴夜班津贴加班补贴等2各类津贴见公司补贴津贴标准人力资源管理宗旨人力资源管理就是指运用现代化的科学方法对与一定物力相结合的人力进行合理的培训组织和调配使人力物力经常保持最佳比例同时对人的思想心理和行为进行恰当的诱导控制和协调充分发挥人的主观能动性使人尽其才事得其人人事相宜以实现组织目标既然这样我们就可以从两个方面来理解人力资源管理即1对人力资源外在要素45量的管理对人力资源进行量的管理就是根据人力和物力及其变化对人力进行恰当的培训组织和协调使二者经常保持最佳比例和有机的结合使人和物都充分发挥出最佳效应2对人力资源内在要素45质的管理主要是指采用现代化的科学方法对人的思想心理和行为进行有效的管理包括对个体和群体的思想心理和行为的协调控制和管理充分发挥人的主观能动性以达到组织目标3公司福利制度1健康保障健康体检公司工作满一年的员工可享受公司每年提供的体检健康医药箱公司为员工提供基本常用药品满足突发疾病需求2员工业余生活部门活动公司定期利用非工作时间组织各类活动增进交流公司组织各种郊游踏青集体文娱活动岁末聚餐联谊年会等促进员工身心健康培训进修为提高员工的知识技能及发挥其潜在智能公司将组织各种培训进修活动3年休假在公司工作年满一年的员工可享受有薪年假31第一次有薪假可享受7天以后逐年增加1天最多可享受10天32年休假不得跨年累计因工作需要而未享受有薪假的年假可相应延长至次年6月33员工年休假执行时间为每年12月1日每年3月31日每年12月1日前工作年满一年的员工均可享受年休请假程序为员工申请部门主管审批部门行政报送人力资源部八财务部分公司初期开办面积大约在30至50平米内主要工作人员在56名业务多时可招兼职人员初期可只提供婚庆创意策划服装摄影可与其他公司合作待规模做大后可提供一条龙服务前期向镇江创业园申请进行初期创业创业园为我们免费提供办公室和电脑还有前期贷款1开办费用1申办营业牌照约10000元2年租金0元创业园提供3简单装修约10000元4办公家具约5000元茶几小沙发饮水机电脑桌等5电脑及相关办公设施约20000元含打印机扫描仪传真机6流动资金约1000015000元7广告宣传费用约3000元宣传单宣传海报宣传礼品网络宣传等等8与婚纱影楼公司酒店签订服务合同XXXX元一年开办费共约100000元2薪资预算1人员工资约固定工资提成全勤奖若有投资可按股份分红兼职人员不做工资预算月3000元每人30005人九风险因素1选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理2对竞争对手的了解不足3实际投资超过了预算4人们是否接受并欢迎这一观念5市场饱和后的困境十收获或退出收获伴随这国民经济的快速增长城乡居民生活水平的提高人民生活素质不断提高以及人们对现代社会时尚的追求大众的婚庆习俗不断改变从而婚庆公司这个新型公司随着婚庆市场的不断完善扩大中国婚庆文化必定能成为个性化时尚化这也成为当今社会的又一流行趋势婚庆行业是一个新兴产业蕴藏巨大的商机国家统计局预测数据表明我国虽然进入低生育率国家但人口仍将以平均每年八百万到一千万的增长速度增长90初年代城镇的婚庆消费为3万是八十年代的55倍而且目前中国婚庆消费为一千亿并且婚庆消费将会每年上涨一百亿根据数据调查大多数人对婚庆的收费合理价格为2000到4000根据统计我国大约每年有1000万对新人登记结婚根据以上的调查我做了公司做最低收入计划为第一年利润为132万元以后每年最少收入将会以03的速度增长若经营不善或者市场不景气创业团队将会进行新的项目我们更多的将会青睐于服务业为保持创业团队的激情以及更大范围的创造我们的财富到2025年我们团队将会转向新的项目十一时间表和里程碑公司总体战略公司前期要做好宣传工作将产品打出名声提高品牌效应然后逐步拓宽产业链开设分公司增大企业规模最终将公司扩展为集团面向国际高端市场本公司的目标是建立集团将产品面向国际市场创立初期是资产累积以及产品品牌化的阶段在这一阶段要以中低端产品为主适当投入资金进行宣传工作必要时也可以通过广告方式迅速推广品牌在企业发展到一定程度后开始考虑逐步提高产品定位扩大公司规模开拓其他地区的市场进一步提升品牌知名度最后发展周边产业并将其整合为集团产业进行集团化管理运作在维持低中端产品的情况下发展高端产品并逐步进入国际市场发展战略1近期发展目标12年第一创业初期资金不会非常充裕但是公司成立初期是最需要投资的时候所以公司成立2年内要以盈利为根本目标我们公司的初期产品定位为中低端产品初期发展战略为地成本低利润多销量多积累原始资金为以后公司发展打下坚实基础第二在公司成立初期必须将公司的品牌打响这关乎以后公司的生存问题现在品牌效应越来越严重如果公司不能在初期就将品牌打响的话今后公司将难以生存要想打响品牌就必须加大宣传力度我们可以在初期进行一些促进销售的活动来增加销量达到宣传效果如有必要可以以广告形势进行推广一旦形成品牌效应公司即可大量盈利更好的发展第三公司要面向大众毕竟公司的产品是针对平民百姓的我们要在创业伊始就注重服务水平牢记顾客就是上帝一个公司是否能够长远发展服务水平是至关重要的这些必须要在创业初期就加以重视2中期发展计划35年公司的中期发展目标为扩大规模初步设立分公司公司经过初期发展资金已经有一定程度的积累而且公司品牌也被大众熟知此时是扩大公司规模的最佳时期我们可以在周边城市试点开设几家分公司来观察效果如果效果不错我们可以在省内开拓市场使产品不仅仅局限在某个城市当然要开设分公司首先要对有意向的城市进行市场调查目标城市最好是在本公司产品知名度较高的地方其次城市的发展水平也需要考查再有公司经过第一阶段的发展已经初具规模我们要尝试自主创新不能全部依赖原始经验评价一个公司的好坏其创新能力是非常重要的指标最后公司也要适度提高服务定位可以初步尝试中高端服务提高公司利润3远期发展计划510年经过前五年的发展公司应该在省内具有一定规模这时我们可以考虑面向全国发展在全国开设分公司只是手段之一我们可以考虑与一些地方类似企业合作寻找代理商等方法公司发展到这一阶段应该形成完整的生产销售渠道有完整的产业链寻找代理商不失为一种好方法产品定位可以再次提高将目光放在高端产品上但是对于最初的中低端产品也不可放弃我们可以单独开辟独立的高端产品产业链以此来达到向高端产品发展的目的同时我们可以将企业集团化尝试一些周边产业比如化妆品服饰等产业将最初的公司发展为以原先首饰为母公司集多个子公司为一体的集团采用集团化的生产管理手段进一步扩大规模提高自身知名度力争将品牌国际化