婚庆策划商业计划书.docx

婚庆策划商业计划书艾克拉婚庆策划商业计划书20XX目录第一部分摘要2第二部分项目介绍3第三部分财务分析40第四部分市场分析50第五部分营销策略55第六部分风险防范61第七部分成长与发展72第八部分参考文献73第九部分附录74第一部分摘要步入婚礼殿堂的那一天是一生中最隆重的日子婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕拥有一个完美神圣喜庆个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿随着人们生活水平的提高对婚礼质量的要求也越来越高极具个性富有特色的婚礼越来越被年轻人所接受由此各类婚礼策划公司也应运而生同一座城市不同的人群对婚礼的要求也不一样有点人追求时尚典雅有的人喜欢浪漫个性有的人喜欢古典的喜庆有的人热爱西式的婉约由此我们也赋予它们不同的主题意义以颜色鲜花音乐婚礼背景营造出一场或是一段唯美邂逅或是一双紧握的双手为主题的婚礼艾克拉主题婚礼策化公司位于成都市建设大街88号艾克拉婚礼策划公司是一个领导婚礼时尚的公司整体策划婚礼的专业机构体验个性婚典展现你的个性与品味以服务为根本公司的规模与实力更是前提保证我们配备有专业的策划人员经验丰富的主持强大的设计团队只要您提供你的预算标准以及您想要的婚礼模式我们将会配备最好的专业策划团队为您量身定做独一无二的婚礼我们是一个年轻的团队我们有梦想所以我们有无限的创意庞大的人口数量是我们的商机正在日益兴起的成都市是我们前进的基石人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力第二部分项目介绍21公司创办流程211确定公司的形式普通的有限责任公司注册资金50万元由5个股东组成212核名到工商局领取一张企业字号名称预先核准申请表填写准备取的公司名称艾克拉有限公司工商局上网检索是否有重名结果显示没有重名可以使用这个名称213公司选址位于成都市建设路88号租房后签订租房合同并拿到房东提供房产证的复印件签订好租房合同后到税务局去买印花税按年租金的千分之一的税率购买最后确定公司营业店面名称为艾克拉婚庆策划公司214编写公司章程编写成都市艾克拉婚庆章程215刻私章到成都专门刻章的地方刻一个私章216到会计师事务所领取银行询征函联系成都一家会计师事务所领取一张银行询征函银行询证函是指会计师审计事务所在执行审计过程中以被审计企业名义向银行发出的用以验证该企业的银行存款与借款投资人股东出资情况以及担保承诺信用证保函等其他事项等是否真实合法完整的询证性书面文件完整的银行询证函一般包括存款借款销户情况委托存款委托贷款担保承兑汇票贴现票据托收票据信用证外汇合约存托证券及其他重大事项217去银行开立公司验资户我们所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行带上公司章程工商局发的核名通知法人代表的私章身份证用于验资的钱空白询征函表格到银行去开立公司帐户62249804000014011418并告诉银行是开验资户开立好公司帐户后各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱然后银行会发给每个股东缴款单并在询征函上盖银行的章注意公司法规定注册公司时投资人股东必须缴纳足额的资本可以以贷币形式也就是人民币出资也可以以实物如汽车房产知识产权等出资到银行办的只是货币出资这一部分如果股东中有实物房产等作为出资的需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资218办理验资报告拿着银行出具的股东缴款单银行盖章后的询征函以及公司章程核名通知房租合同房产证复印件到会计师事务所办理验资报告219注册公司到工商局领取公司设立登记的各种表格包括设立登记申请表股东发起人名单董事经理监理情况法人代表登记表指定代表或委托代理人登记表填好后连同核名通知公司章程房租合同房产证复印件验资报告一起交给工商局2110刻公章财务章凭营业执照到公安局指定的刻章社去刻公章财务章2111办理企业组织机构代码证凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件凭这个文件就可以办理后面的税务登记证银行基本户开户手续了2112去银行开基本户凭营业执照组织机构代码证去银行开立基本帐号尽量是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理开基本户需要填很多表把能带齐的东西全部带上包括营业执照正本原件身份证组织机构代码证公财章法人章开基本户时还需要购买一个密码器2113办理税务登记领取执照后XX日内到当地税务局申请领取税务登记证需要办理2种税务登记证即国税和地税办理税务登记证时必须有一个会计因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证2114申请领购发票流程图1本公司为初次领购发票时应持税务登记证件发票专用章向主管地方税务机关领取并填报发票领购申请审批表载明单位和个人的名称纳税人识别号办税员姓名及身份证号码需要发票的种类名称联式金额版文字版每月用量每次领用数量申请理由等并加盖单位公章和经办人名章留存申请人发票专用章印模2本企业使用的发票专用章式样为椭圆形规格为长公分宽公分上方镌刻企业名称中间镌刻英文字母与税务登记证号下方镌刻发票专用章字样3本公司提供上述材料后经主管地方税务机关审查核准由办税服务厅发票发售窗口发给发票领购簿并按照地方税务机关核批的发票种类版面领购数量发售发票从第二次领购发票起可凭发票领购簿和上期领购的发票未用部分和发票存根已填开部分到发票发售窗口办理审验手续后领购发票2115注册商标到工商局领取公司设立登记的各种表格包括设立登记申请表股东发起人名单董事经理监理情况法人代表登记表指定代表或委托代理人登记表填好后连同核名通知公司章程房租合同房产证复印件验资报告一起交给工商局大概3个工作日后可领取执照21151到社会保障局办理保险社保流程据社会保险登记管理暂行办法中华人民共和国劳动和社会保障部令第1号第五条从事生产经营的缴费单位自领取营业执照之日起XX日内非生产经营性单位自成立之日起XX日内应当向当地社会保险经办机构申请办理社会保险登记21152公司社会保险登记办理地点当地社保经办机构公司成立后要到当地的相关社保部门进行社保登记在成都市劳动和社会保障局填写社会保险登记表进行社保申报申报材料为营业执照副本批准成立证件或其他核准执业证件原件组织机构代码证原件开户银行基本账号法定代表人身份证原件公章社会保险登记表需登记的内容为单位名称住所经营地点单位类型法定代表人或者负责人开户银行帐号以及国务院劳动保障行政部门规定的其他事项由劳动与社会保障局核发社保登记证和本公司的社保号21153办理公司社保缴费登记办理地点当地社保经办机构领取公司社保登记证和社保号后在成都市劳动与社会保障局填写社会保险缴费登记表并提交法定代表人负责人身份证件原件及复印件1份营业执照原件及复印件1份向登记岗申请办理社会保险费缴费登记21154为公司员工办理三险登记1办理员工失业保险填写失业保险费申报表参加失业保险单位职工基本情况表2办理员工养老保险填写基本养老保险费申报表3办理员工医疗保险填写成都市城镇职工医疗保险参保单位登记表成都市城镇职工医疗保险参保人员登记表22公司简介艾克拉婚礼策划公司位于成都市建设大街投资50万营业面积100平方米目前拥有员工12名随着人们生活水平的提高对婚礼质量的要求也越来越高极具个性富有特色的婚礼越来越被年轻人所接受由此各类婚礼策划公司也应运而生同一座城市不同的人群对婚礼的要求也不一样有点人追求时尚典雅有的人喜欢浪漫个性有的人喜欢古典的喜庆有的人热爱西式的婉约由此我们也赋予它们不同的主题意义以颜色鲜花音乐婚礼背景营造出一场或是一段唯美邂逅或是一双紧握的双手为主题的婚礼艾克拉婚礼策划公司以用我们的热情服务倾力诠释您所期望的难忘为目标贯彻拒绝平庸彰显个性缔造经典的经营理念主要营业项目有婚礼策划婚礼摄影车队音响布置等致力于提高人们高品位的生活质量满足不同消费群体的需求根据成都市目前婚庆行业尚在发展中我公司将以科技创新开发新产品追求持续发展满足顾客需求为方针给客户提供最优良的服务与产品质量艾克拉婚礼策划公司将不负众望不断改善服务水平提高服务质量为魅力女人打造精致生活未来公司将坚持品牌经营之路努力以品质创新服务打造艾克拉的核心竞争力实现销售收入持续高速增长品牌影响不断增长消费者口碑不断增长使艾克拉服务与商品走入更多人的家庭使艾克拉带给更多幸福与快乐23公司各机构职能成都市艾克拉婚礼策划公司组织机构图231股东会职责成员王晓琴张君黄满净边悦由全体股东组成的股东会是企业的权力机构依照中华人民共和国企业法行使如下职权1对企业的经营策略和投资规划做出决策2选举和更换董事决定有关董事的报酬事宜3选举和更换由股东代表出任的监事决定有关监事的报酬事宜4审议批准董事会的报告5审议批准监事会或监事的报告6审议批准企业的年度财务预算方案和决算方案7审议批准企业的利润分配方案和弥补亏损方案8做出发行企业债券的决议9做出企业增加或者减少注册资本的决议10做出股东向股东以外的人转让出资的决议11做出企业合并分立形式变更解散和清算等事项的决议12修改企业章程232董事会职责董事长王晓琴董事会向股东会负责主要行使以下职责1召集股东会并将工作向股东会报告2执行股东会的决议3对企业的经营策略和投资规划做出决策4制定企业年度财务预决算方案5制定企业增加或减少注册资本的方案6制定企业利润分配方案和弥补亏损方案7拟定企业合并分立变更企业形式解散及设立子企业等方案8决定企业内部管理机构的设置9聘用和解聘企业经理根据经理的提名聘任或者解聘企业副经理财务负责人决定其报酬事项10制定企业的基本管理制度233总经理办公室职责总经理王晓琴1部门概述协助总经理及各位总监的工作服务基层的总经理办公室既有协调左右联系内外又有研究政策辅佐领导决策的参谋作用2部门机构设置由总经理领导向股东会和董事会负责3部门职责1协助总经理对各部门工作和对日常事务进行综合协调2根据企业领导意见负责召集企业办公会议及有关会议做好会议记录整理会议纪要安排归档工作并对会议决议的贯彻实施进行检查督促3负责企业年度综合性资料的汇总并负责企业年度总结工作计划和其他综合性文稿的草拟编写总经理发言稿及审核其他以企业名义发言的文稿4组织拟定修改和编写企业通用管理标准规章制度协助参与拟定讨论修改专用管理标准及管理制度5协助拟定企业发展规划编制年度经营计划和讨论企业重大决策事项6对经济发展趋势和行业发展趋势信息进行收集整理研究并向总经理及各位总监报告研究成果供决策使用7及时对各部门的工作动态进行收集和了解掌握全企业主要活动情况协助总经理的业务工作编写企业年度大事记8定期组织企业经济形势研讨会和行业经济形势研讨会9做好企业的宣传报道事务10做好重要会议的组织会务工作和企业来宾的接待事宜11负责收发企业信件和管理企业的印鉴文印以及订阅分发报刊12完成董事会安排的其他任务4部门权限1参与企业重大经营生产决策2考核部门内部员工3建议部门内部员工聘任解聘4自主开展部门内部工作5对相关部门配合相关工作提出要求6其他相关权力5部门核心目标及风险防范内容1归档分类和整理企业重要资料确保资料不缺损及搜集的便捷性2传达沟通高层的部分决议保证沟通准确清晰避免决议被误解3搜集各类信息并上报高层确保信息能准确反映企业和市场的真实情况234业务发展部职责部门经理张君1部门概述业务发展部协助公司高层制定公司最高战略和行政规划不仅具有搜集信息调研市场的作用而且能够在公司内部上传下达横向协调公司重大跨部门协作项目的进展避免跨部门合作的不畅通2部门机构设置由部门总监领导下设风险测评科投资分析科3部门职责1参与企业发展规划并对规划方案提出意见和建议2下达实施经审议批准的发展规划方案的决议3制定企业经营战略并报总经理办公室批准后实施4协助企业风险控制委员会制定风险控制政策与制度5企业文化规划企业形象6析和论证企业投资项目的可行性7营销中心实施营销企划广告企划促销企划和服务企划8配合技术开发部实施产品企划9其他相关职责4部门权限1参与企业重大经营生产决策2建议修订不符合企业战略策划发展规划的经营决策3对企业各部门运营管理风险进行审定指出并监督改善风险4建议部门内部员工聘任解聘5提请处罚破坏企业形象的行为6对相关部门配合相关工作提出要求7要求修正不符合企业文化理念形象设计的行为8其他相关权力5部门核心目标及风险防范内容1协助企业制定战略和行政规划时确保最大程度地合理判断企业策略2监督企业内部控制制度的执行预防风险发生3制定企业投资管理制度4搜集各类信息并上报高层确保信息能准确反映企业和市场的真实情况235策划部职责部门经理黄满净1部门概述主要负责婚礼策划设计创意的不断更新和质量的保证尽最大的努力让每位客人都达到满意2部门机构设置由技术总监领导直接向总监汇报工作下设策划部和执行部两个科3部门职能1对于公司新开发的项目每个系列都要有专业性的口述表达并形成文字形式监督在每天的例会上重复培训检查考核并做好产品项目销售的专业知识工作2开发引进新产品及服务项目技术不断更新和扩大产品品种3按时按量抽查考核在职项目策划员的的策划工作理论知识是否达到公司所规定的要求4对学习较慢或策划能力不足的员工进行辅导纠正激励力求整个部门人员的能力达到平衡水准具体工作和组长进行沟通分配5安排并实施新员工学生的培训工作及时培训6对于突发性的投诉问题要冷静专业及设身处地为顾客处理解决问题第一时间上报总经理超过24小时上报所造成的损失自行负责7每日清查员工有否在通告本上或例会本上签名了解是否理解当日会议内容通告内容经常考核员工了解内容的清晰度8完成上级安排的其他工作4部门权限1提请处罚违反操作技术的行为和过失2自主开展部门内部工作3建议部门内部员工聘任解聘4考核部门内部员工5要求相关部门配合相关工作6其他相关权力5部门核心目标及风险防范内容1确保产品和服务项目满足时代需求保持技术革新2合理使用技术拓展预算236财务部职责部门经理边悦1部门概述主管财务工作的财务部其主要任务是根据国家有关财经工作的法律法规政策和企业发展战略认真搞好财务管理周密计划仔细运筹合理收支准确核算及时分析严格监管确保企业资产和财产的效益和安全保证各项工作的正常进行和不断发展2部门机构设置财务部受财务总监领导直接向财务总监汇报工作下设资金预算管理科内部审计科财务分析科和税务管理科等3部门职责1财务管理1制定与调整修订财务定额费用开支标准2拟定并执行企业各项财务管理制度3制定分解和落实财务预算和各项财务计划4参与内部价格的制定5制定与实施内部控制制度6调度与配置资金7控制财务活动保障财务计划的执行和完成8控制与管理成本9筹划税收10考核与奖惩财务11其他相关职责2会计核算1拟定和执行会计核算制度2核算会计编制报表和分析报表3负责现金的存取转结等日常管理4填制企业一级核算单位总部会计核算凭证审核编制日常账务处理的报表结算企业内部的业务5指导和监督企业二级核算单位分厂各办事处会计核算业务6编制与报送部门报表进行审核企业汇总报表定期分析财务报表7其他相关职责3计划统计管理1拟定和执行企业计划统计制度2日常统计统计分析与统计预测提供统计报表统计分析报告和统计预测报告3编报对外统计报表制定和调整定额4预测企业生产经营状况5提出修改和制定企业的经营目标6编制企业经营预算制定分解和执行监督企业生产经营计划4内部审计1实施内部审计制定和执行企业审计制度2负责企业各部门进行日常业务的流程性审计和财务等结果性监督3监督检查财务运作全过程4部门权限1参与制定年度季度月度生产销售和采供计划并提出意见和建议2对企业预算汇总平衡进行维持3参与制定企业重大经营决策并为决策提供财务数据和信息4考核其他部门实施财务5处罚违反财务制度的单位和个人6考核部门内部员工7建议聘任解聘部门内部员工8要求相关部门配合相关工作9自主开展部门内部工作10其他相关权力5部门核心目标及风险防范内容1负责必要的融资计划为企业调度资金防范企业现金流风险2制定合理的财务管理制度落实财务预算和财务计划对成本进行控制3合理编制报表分析报表保证企业会计核算制度的有效执行4合理管理企业税务事项避免企业税务风险5拟定和执行企业计划统计制度6实施企业内部审计防范公司运营中的风险确保公司各部门规范运营237人力资源部职责部门经理张三1部门概述作为企业人力资源的管理部门负责选拔配置开发考核和培养企业所需的各类人才制定并实施各项薪酬福利政策及员工职业生涯规划调动员工积极性激发员工潜能并对企业持续长久发展负责2部门机构设置人力资源部受人力资源总监领导直接向人力资源总监汇报工作下设培训管理薪酬管理劳务管理等职能科3部门职责1人力资源规划管理1制定并经批准后实施人力资源计划2对企业机构人员编制进行拟定并经批准后实施3受理调查和执行增编缩编等申请4编制人力资源支出预算与控制成本2人事档案管理1汇集整理存档调查分析和研究人事档案2检查督办人事资料及报表编写报批签办以及编号核发和存档职务说明书3调查分析研究记录人事异动4对外提供人事资料5拟定新进在职临时兼职人员人事管理办法6解释修正实施废止人事管理办法3任免迁调管理1录用新进人员办理新进人员聘用手续及签订合同2编制在职人员迁调计划并经批准后实施下发与登记迁调事项通知查核跟踪迁调人员赴任工作情况3办理人员停职复职及停薪留职等事项办理人员解聘解雇等事项4薪酬管理1拟定薪酬制度并经批准后执行2研究改进薪酬管理制度和方法办理薪酬调整事项5勤务管理1汇编人员请假勤务资料2登记办理人员请假勤务事件3负责员工动态管理转办人员辞职手续4负责负责各种例假办公时间的通知变更等事宜6劳务管理1签订劳动合同建立和维护劳动关系2拟定修订研究和改进劳动安全方针制度7考评奖惩管理1实施开展考评工作研究和拟定考评制度审核签办考评结果2研究修订与改进奖惩制度分析报告奖惩情况8教育培训管理1研究和拟定培训制度编制与实施培训计划2开展职前培训进修等工作3开展培训考试评估培训效果4部门权限1提请处罚违反人力资源管理制度的单位和个人参与制定企业人力资源战略规划2建议企业员工的调动任免聘任解聘部门内部的员工3考核及奖惩各单位员工工作绩效4自主开展部门的内部工作5要求相关部门配合相关工作6其他相关权力5部门核心目标及风险防范内容1合理制定人力资源规划确保企业各层级员工的供给监督制度的执行防范制度执行不到位的风险2管理企业员工关系避免劳务纠纷3管理企业员工资料档案防范员工个人信息遗失4按时保质地为企业招聘合适的人才并配置在合适的职位上确保企业日常运营的顺畅5合理制定企业薪酬及考核制度确保员工积极性6制定员工培训计划营造学习型的企业文化238后勤总务部职责部门经理李四1部门概述总部后勤是企业物资管理和各类杂务的统筹部门2部门机构设置总务后勤部受总监领导直接向总监汇报工作下设客户服务科卫生安检科物流管理法律顾问等3部门职责1办理房产房屋管理产权事宜2维护清洁卫生管理企业绿化与企业环境3拟定基本建设规划并经批准后实施4管理清洁用品婚庆布景用品等的采购与使用5保障公司店面财产及员工安全管理固定资产与核算实物6安全保卫管理消防管理安全检查建立检查维护配电系统等7管理车辆人员进出8处理灾害及其他突发事件负责企业各职能部门及分企业的法律咨询为企业的重要经营管理举措提供法律意见9建立与维护客户资料库受理客户投诉策划并组织客户访问与联谊10做好与技术部的协调工作确保物料需求和消耗信息链畅通11负责管理材料机械工具等的库存12其他相关职责4部门权限1依程序和制度处罚破坏环境的行为实施2依程序和制度处罚安全事故责任单位和个人3考核部门内部的员工4自主开展部门内部的工作5建议聘任解聘部门内部的员工6要求相关部门配合相关工作6其他相关权力5部门核心目标及风险防范内容1管理企业部分物资防范企业财产损失2管理企业环保保护企业环境3防范企业安全隐患制定并有效执行企业安全保护措施4管理库存确保产品能够合理调配保持库存数量合理5为企业各职能部门涉及法律的业务提供法律咨询防治规避各部门运营的法律风险24公司章程艾克拉婚礼策划公司章程第一章总则第一条依据中华人民共和国公司法以下简称公司法及有关法律法规的规定由王晓琴黄满净张君杨小星边悦五方共同出资设立艾克拉婚礼策划公司以下简称公司特制定本章程第二条本企业依法开展经营活动法律行政法规国务院禁止的不经营需要前置许可的项目经审批机关批准并经工商行政管理机关核准注册后方开展经营活动其它经营项目本公司领取营业执照后自主选择经营开展经营活动第三条本章程中的各项条款与法律法规规章不符的以法律法规规章的规定为准第二章公司名称和住所第四条公司名称艾克拉婚礼策划公司第五条河北省沧州市成都市建设大街邮政编码061100第三章公司经营范围第六条公司经营范围婚礼策划婚纱租赁车队司仪乐队灯光新娘化妆场地设计摄影摄像婚礼用品等第四章公司注册资本第七条公司注册资本50万元人民币第八条公司增加或减少注册资本必须召开股东会并做出决议公司减少注册资本还应当自做出决议之日起十日内通知债权人并于三十日内在报纸上至少公告三次公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续第五章股东的姓名名称及住所出资方式出资额第九条股东的姓名名称出资方式出资额情况如下表22股东出资情况表股东姓名出资金额出资方式设立时缴费数额股东住址王晓琴10万现金10万河北省成都市学院西路九号黄满净10万现金10万河北省成都市学院西路九号张君10万现金10万河北省成都市学院西路九号杨小星10万现金10万河北省成都市学院西路九号边悦10万现金10万河北省成都市学院西路九号第十条股东承诺各股东以其全部出资额为限对公司债务承担责任第十一条公司成立后向股东签发出资证明书第六章股东的权利和义务第十二条股东享有如下权利一参加或推选代表参加股东会并按照其出资比例行使表决权二了解公司经营状况和财务状况三选举和被选举为董事会成员执行董事或监事会成员监事四依据法律法规和公司章程的规定获取股利并转让出资额五优先购买其他股东转让的出资六优先认缴公司新增资本七公司终止后依法分得公司的剩余财产八有权查阅股东会会议记录和公司财务会计报告第十三条股东履行以下义务一遵守公司章程二按期缴纳所认缴的出资三以其所认缴的全部出资额为限对公司的债务承担责任四在公司办理登记注册手续后不得抽回投资五遵纪守法依法行使股东权利第七章股东转让出资的条件第十四条股东之间可以相互转让其部分或全部出资第十五条股东向股东以外的人转让其出资时必须经其他股东过半数同意股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的视为同意转让其他股东半数以上不同意的不同意转让的股东应当购买该转让的出资如果不购买该转让的出资视为同意转让经股东同意转让的出资在同等条件下其他股东对该转让的出资有优先购买权两个以上股东主张行使优先购买权的协商确定各自的购买比例协商不成的按照转让时各自出资比例形式优先购买权第十六条股东依法转让其出资后由公司将受让人的姓名住所以及受让的出资额记载于股东名册第八章公司的机构及高级管理人员的资格和义务第十六条为保障公司生产经营活动的顺利正常开展公司设立股东会执行董事和监事负责全公司生产经营活动的策划和组织领导协调监督等工作第十七条本公司设经理业务部财务部等具体办理机构分别负责处理公司在开展生产经营活动中的各项日常具体事务第十八条执行董事监事经理应遵守公司章程中华人民共和国公司法和国家其他有关法律的规定第十九条公司研究决定有关职工工资福利安全生产以及劳动保护劳动保险等涉及职工切身利益的问题应当事先听取公司工会和职工的意见并邀请工会或者职工代表列席有关会议第二十条公司研究决定生产经营的重大问题制定重要的规章制度时应当听取公司工会和职工的意见和建议第二十一条有下列情形之一的人员不得担任公司执行董事监事经理一无民事行为能力或者限制民事行为能力的人二因犯有贪污贿赂侵占财产挪用财产罪或者破坏社会经济秩序罪被判处刑罚执行期未满逾五年或者因犯罪被剥夺政治权利执行期满未逾五年者三担任因经营不善破产清算公司企业的董事或者厂长经理并对该公司企业破产负有个人责任的自该公司企业破产清算完结之日起未逾三年者四担任因违法被吊销营业执照的公司企业的法定代表人并负有个人责任的自该公司企业被吊销营业执照之日未逾三年者五个人所负数额较大的债务到期未清者公司违反前款规定选举委派执行董事监事或者聘用经理的该选举委派或者聘任无效第二十二条国家公务员不得兼任公司的执行董事监事经理第二十三条执行董事监事经理应当遵守公司章程忠实履行职责维护公司利益不得利用在公司的地位和职权为自己谋取私利执行董事监事经理不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入不得侵占公司的财产第二十四条执行董事经理不得挪用公司资金或者将公司资金借给任何与公司业务无关的单位和个人执行董事经理不得将公司的资金以其个人名义或者以其他个人名义开立帐户存储亦不得将公司的资金以个人名义向外单位投资执行董事经理不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人债务提供担保第二十五条执行董事经理不得自营或者为他人经营与其所任职公司经营相同或相近的项目或者从事损害本公司利益的活动从事上述营业或者活动的所得收入应当归公司所有第九章公司的机构及其产生办法职权议事规则第十七条股东会由全体股东组成是公司的权力机构行使下列职权一决定公司的经营方针和投资计划二选举和更换董事决定有关董事的报酬事项三选举和更换由股东代表出任的监事决定有关监事的报酬事项四审议批准董事会或执行董事的报告五审议批准监事会或监事的报告六审议批准公司的年度财务预算方案决算方案七审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案八对公司增加或者减少注册资本作出决议九对发行公司债券作出决议十对股东向股东以外的人转让出资作出决议十一对公司合并分立变更公司形式解散和清算等事项作出决议十二修改公司章程第十八条股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持第十九条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权第二十条股东会会议分为定期会议和临时会议并应当于会议召开十五日以前通知全体股东定期会议每一年召开一次临时会议由代表四分之一以上表决权的股东三分之一以上董事或者监事提议方可召开股东出席股东会议也可书面委托他人参加股东会议行使委托书中载明的权力第二十一条股东会会议由董事会召集董事长主持董事长因特殊原因不能履行其职责时由董事长指定的副董事长或其他董事主持第二十二条股东会会议应对所议事项作出决议决议应由代表二分之一上表决权的股东表决通过但股东会对公司增加或者减少注册资本分立合并解散或者变更公司形式修改公司章程所作出的决议应由代表三分之二以上表决权的股东表决通过股东会应当对所议事项的决定作出会议记录出席会议的股东应当在会议记录上签名注意股东的表决权是按其出资比例来行使第二十三条公司设董事会成员为五人由股东会选举董事任期三年任期届满可连选连任董事在任期届满前股东会不得无故解除其职务董事会设董事长一人副董事长一人由董事会选举产生董事会行使下列职权一负责召集股东会并向股东会议报告工作二执行股东会的决议三审定公司的经营计划和投资方案四制订公司的年度财务预算方案决算方案五制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案六制订公司增加或者减少注册资本方案七拟订公司合并分立变更公司形式解散的方案八决定公司内部管理机构的设置九聘任或者解聘公司经理总经理以下简称经理根据经理的提名聘任或者解聘公司财务负责人决定其报酬事项十制定公司的基本管理制度第二十四条董事会会议由董事长召集并主持董事长因特殊原因不能履行职务时由董事长指定副董事长或者其他董事召集和主持三分之一以上的董事可以提议召开董事会会议并应于会议召开十日以前通知全体董事第二十五条董事会对所议事项作出的决定应由三分之二以上的董事表决通过方为有效并应作成会议记录出席会议的董事应当在会议记录上签名第二十六条公司设经理一名由董事会聘任或者解聘经理对董事会负责行使下列职权一主持公司的生产经营管理工作组织实施董事会决议二组织实施公司年度经营计划和投资方案三拟订公司内部管理机构设置方案四拟订公司的基本管理制度五制定公司的具体规章六提请聘任或者解聘公司副经理财务负责人七聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员经理列席董事会会议八股东会授予的其他职权第二十七条公司不设监事会设监事一名并在其组成人员中推选一名召集人监事的任期每届为三年任期届满可连选连任第二十八条监事会或者监事行使下列职权一检查公司财务二对执行董事高级管理人员执行公司职务的和进行监督对违反法律行政法规公司章程或者股东会决议的执行董事高级管理人员提出罢免的建议三当执行董事高级管理人员的行为损害公司的利益时要求执行董事高级管理人员予以纠正四向股东会会议提出提案五依照公司法第一百五十二条的规定对执行董事高级管理人员提起诉讼第二十九条公司董事经理及财务负责人不得兼任监事第十章公司的法定代表人第三十条执行董事为公司的法定代表人任期三年由董事会选举产生任期届满可连选连任第三十一条法定代表人行使下列职权一主持股东会和召集主持董事会议二检查股东会议和董事会议的落实情况并向董事会报告三代表公司签署有关文件四在发生战争特大自然灾害等紧急情况下对公司事务行使特别裁决权和处置权但这类裁决权和处置权须符合公司利益并在事后向董事会和股东会报告第十一章财务会计制度利润分配及劳动制度第三十二条公司应当依照法律行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务会计制度并应在每一会计年度终了时制作财务会计报告依法经审查验证并在制成后十五日内报送公司全体股东第三十三条公司利润分配按照公司法及法律法规国务院财政主管部门的规定执行第三十四条公司应当在每一会计年度终了时制作财务会计报告依法经审查验证并在制成后十五日内报送公司全体股东第三十五条公司分配当年税后利润时应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金并提取利润的百分之五至百分之十列入公司法定公益金当公司法定公积金累计为公司注册资本的百分之五十以上的可不再提取但法定公积金转为资本时所留存的该项公积金不得少于注册资本的百分之二十五第三十六条公司法定公积金不足以弥补上一年度公司亏损的在依照前条规定提取法定公积金和法定公益金之前先用当年利润弥补亏损第三十七条公司弥补亏损和提取法定公积金法定公益金后所余利润按照股东出资比例分配第三十八条劳动用工制度按国家法律法规及国务院劳动部门的有关规定执行第十二章公司的解散事由与清算办法第三十九条公司的营业期无限年度从企业法人营业执照签发之日起计算第四十条公司有下列情况之一的可以解散一公司章程规定的营业期限届满二股东会决议解散三因公司合并或者分立需要解散的四公司违反法律行政法规被依法责令关闭的五因不可抗力事件致使公司无法继续经营时六宣告破产第四十一条公司解散时应依据公司法的规定成立清算小组对公司资产进行清算清算结束后清算小组应当制作清算报告报股东会或者有关主管机关确认并报送公司登记机关申请公司注销登记公告公司终止第十三章工会第四十二条公司按照国家有关法律和中华人民共和国工会法设立工会工会独立自主地开展工作公司应支持工会的工作公司劳动用工制度严格按照劳动法执行第十四章股东认为需要规定的其他事项第四十二条公司根据需要或涉及公司登记事项变更的可修改公司章程修改后的公司章程不得与法律法规相抵触并送交原公司登记机关备案涉及变更登记事项的应同时向公司登记机关申请变更登记第四十三条公司章程的解释权属于股东会第四十四条公司登记事项以公司登记机关核定的为准第四十五条本章程由全体股东共同订立自公司设立之日起生效第四十六条本章程一式两份并报公司登记机关备案一份全体股东亲笔签字盖章25业务项目简介251主营业务简介1创意婚礼规划设计在这里我们为您提供最具特色的婚礼现场只有您想不到的没有我们做不到的2婚礼摄影我们公司有最专业的摄影师将全程拍摄记录您的婚礼让这场唯美的婚礼成为永存的记忆3创意喜帖我们有专业的设计团队也有专业的合作设计公司为您设计最别致的喜帖4婚车租赁我们有专业的合作车行宝马奔驰想要什么车队我们就给您提供什么车队5新娘化妆我们聘请专业的彩妆师为您量身定做婚礼彩妆让婚礼主角的你美轮美奂6乐团司仪派遣不同风格的专业司仪风格各异的乐队您选择您喜欢7婚纱礼服我们跟专业的婚纱公司合作定时更新婚纱也可以根据婚礼要求为您专业定制设计婚纱8婚礼小礼物我们将会选择别致具有特殊意义的小礼物赠送给新人让婚礼更加难忘注不用写括号里的也可以252主营业务价位设置热季XX月XX月XX月XX月XX月XX月套餐一15000喜帖印制婚礼策划豪华车队资深婚礼主持人婚礼音乐资深全程婚礼摄影师物美灯光效果婚礼现场布置新娘化妆婚纱及晚礼服赠送新郎新娘胸花及父母胸花精美小礼物一份套餐二12800婚礼策划豪华车队婚礼主持人全程婚礼摄影师婚礼现场布置婚纱及晚礼服赠送新郎新娘胸花精美小礼物一份套餐三8800婚礼策划车队婚礼主持人全程婚礼摄影师婚礼现场布置新娘化妆精美小礼物一份套餐四6000婚礼策划婚礼主持人全程婚礼摄影师婚礼现场布置赠送精美小礼物一份淡季XX月XX月XX月XX月XX月XX月套餐一10000喜帖印制婚礼策划豪华车队资深婚礼主持人婚礼音乐资深全程婚礼摄影师物美灯光效果婚礼现场布置新娘化妆婚纱及晚礼服赠送新郎新娘胸花及父母胸花精美小礼物一份套餐二8800婚礼策划豪华车队婚礼主持人全程婚礼摄影师婚礼现场布置婚纱及晚礼服赠送新郎新娘胸花精美小礼物一份套餐三6600婚礼策划车队婚礼主持人全程婚礼摄影师婚礼现场布置新娘化妆精美小礼物一份套餐四5000婚礼策划婚礼主持人全程婚礼摄影师婚礼现场布置赠送精美小礼物一份当然也有很多人不愿意消费套餐形式的我们也可以提供其中一项或者某几项业务以下是我们公司所有业务的报价车队雪佛莱400元辆本田400元辆奥迪700元辆宝马700元辆奔驰700元辆司仪2500元婚纱租赁300元每套晚礼服180元每套新娘化妆盘头300元每套系婚礼场景布置3000元新娘新郎胸花100元花车装饰500元300元200元喜帖03元05元1元253售后回访每次举办一场婚礼后不要以为我们的销售活动已经结束而应该看作销售服务的开始对于婚礼策划公司来讲好的服务才能带来更多的消费者的消费才是你长期稳定发展的基础因此我们应采用完善的表格式管理将顾客档案保存起来定期给客人打电话咨询对我们服务的满意度以及还有那些需要改善的地方包括其亲友的评价如何等以便我们日后工作的工作更好进行第三部分财务分析如今各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体同时也被越来越多的年轻人所接受和认可喜结良缘无疑是人生的一大喜事但操办婚典却令人头痛要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱自然少不了要东奔西跑因而在许多新人及家人眼中筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事如何少花钱也能让婚礼出新出彩便成为筹办者最大的愿望现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理我们艾克拉婚礼策划公司也正是为这些年轻人提供一套龙的婚庆服务让他们能拥有一个既省钱又难忘的婚礼婚庆服务也是我们婚礼策划公司的主要内容之一婚庆服务的内容不同收费也不同以收费最少的鲜花化妆为例花店里的胸花头花价格为100多元而婚庆公司仅头花一项就报价100多元一般的美容院盘头化妆收费200元左右而婚庆公司最低报价为300元足以见得收益之高31资金来源一艾克拉婚礼策划公司是一个合资企业我们公司资金的主要来源于合资人投资根据投资数额不同所有者权益也有所不同二将主营业务收入作为公司平时的流动资金使用以保证公司平日的正常开销三公司将通过银行贷款进行融资增强企业应对资金风险的能力32投资预算店面租金10万年店面装修7万水电费用1万3千元广告费用3万总计21万3千设备名称数量件单价元金额婚纱10800080000摄影机21150023000照相机3900027000音响2500010000办公桌椅55002500打印机130003000电脑5500025000监视设备2250500场景布置用品31000030000化妆用品2300060000总计20700033人员配置及工资职位名称所需人数工资每人司仪220XX元10提成策划人员31500元3提成会计21800元彩妆师21500元5提成摄影师220XX元外出100补贴业务员31000元3提成临时工45458元小时34股本结构分析公司注册资本50万元人民币由5个投资者共同出资具体的见表31表31股本结构分析表出资人出资方式金额万元比率王晓琴现金1020张君现金1020黄满净现金1020边悦现金1020杨小星现金102035财务报表以下为根据预测公司营业一年所做的财务报表包括利润表和资产负债表利润表用来反映企业在营业一个会计期间的经营成果的财务报表利用利润表可以评价一个企业的经营成果和投资效率分析企业的盈利能力以及预测未来一定时期内的盈利趋势351利润表利润表利润表编制单位艾克拉婚礼策划股份有限公司20XX年XX月单位元项目本年金额营业收入809100减营业成本423000营业税金及附加73200销售费用5000管理费用100000财务费用25000资产减值损失8200加公允价值变动收益4545投资收益4545营业利润194800加营业外收入30000减营业外支出28600利润总额196200减所得税费用61550净利润135650注净利润营业收入营业成本营业税金及附加销售费用管理费用财务费用资产减值损失公允价值变动收益投资收益营业外收入营业外支出所得税费用根据以上两个报表可以看出艾克拉婚礼策划公司在初期进行经营的第一年已经取得净利润135650元得企业的经营成果及回报率很好352主要流动资产现状及预测表主要流动资产现状及预测表主要流动资产现状及预测20XX年20XX年单位元时间现金与上年相比情况银行存款与上年相比情况应收账款与上年相比情况20XX3000001000001000020XX420XX0增长4020XX00增长508000减少2020XX520XX0增长238360000增长809000减少12520XX550000增长57420XX0增长1665000增加444主要流动资产现状及预测柱状图分析由于我们是一个刚刚成立的企业所以在一开始营业的时候应收账款等方面数额会比较高在后期我们企业步入正轨以后消费者及合作伙伴对我们企业的信任度增加她们适当减少对赊账消费或购买产品的比率企业主要流动负债现状及预测分析主要流动负债现状及预测表时间短期借款与长期借款与上年相比情况应付账款与上年相比情况20XX2600001000020XX490000增长88423000增长13020XX320XX0减少34617000减少2620XX300000减少6219000增加117根据表得出主要流动负债现状及预测条状图分析公司刚刚设立信用状况还不为供应商和销售商所知所以信用政策上存在不小的局限性因此应付账款的金额比较少之后几年公司准备实施宽松的信用政策如延长信用期实施现金折扣政策等这样在一定程度上可以增加公司的销售额从而获得较大水平上的营业收入这对于公司的利润是有很大好处的尤其是对于我们这样刚刚设立的公司来说是相当必要36企业主要营业收入预测361企业主要业务热季收入预测消费项目预计顾客数量金额总计金额套餐消费293400套餐一715000105000套餐二812800102400套餐三5880044000套餐四76000420XX单项消费203900车队17300雪佛莱84003200本田94003600奥迪57003500宝马67004200奔驰47002800司仪35250087500婚纱租赁25480120XX新娘化妆盘头3530010500婚礼场景布置15300045000新郎新娘胸花120100120XX花车装饰17100套餐一155007500套餐二203006000套餐三182003600喜帖5000052500总计497300362公司主要业务淡季收入预测消费项目预计顾客数量金额总计金额套餐消费171400套餐一5120XX60000套餐二61000060000套餐三4660026400套餐四5500025000单项消费140400车队11500雪佛莱64002400本田74002800奥迪47002800宝马57003500奔驰47002800司仪25250062500婚纱租赁154807200新娘化妆盘头253007500婚礼场景布置10300030000新郎新娘胸花801008000花车装饰11700套餐一105005000套餐二153004500套餐三112002200喜帖40000520XX总计15000306700311800第四部分市场分析41市场背景1几年连番明星婚礼的连续轰炸让消费者的个性突然急剧膨胀那种独立世间我是唯一的个性追求也让婚庆行业越发难以拿捏起来2中国虽然是人口大国但高端技术落后设计创意不足恰好一衣带水的日韩正是亚洲时尚高产国为此日韩潮流风暴进军大陆数年高居时尚产业榜首艾克拉婚礼策划公司让追逐时尚的人一眼就欣喜若狂百变斑斓创意无限令需求个性的新人们迫切期望拥有同一座城市不同的人群对婚礼的要求也不一样有点人追求时尚典雅有的人喜欢浪漫个性有的人喜欢古典的喜庆有的人热爱西式的婉约由此我们也赋予它们不同的主题意义以颜色鲜花音乐婚礼背景营造出一场或是一段唯美邂逅或是一双紧握的双手为主题的婚礼这样的婚礼将是每一对步入婚姻殿堂的男女一生美好的记忆42市场定位20世纪第一批独生子女已经到了婚龄如今他们成了婚礼消费主力他们所代表的蔻一代消费观让卡通产业造星运动网络游戏彩铃短信等娱乐经济飞速发展为其经营者赢来非凡利润由此投资者们达成共识凡带有个性时尚浪漫等字眼的产品均可获得超越传统产品几倍的利润我们艾克拉婚礼策划公司不仅将传统与时尚融为一身更让时尚也跳起来当然会倍受瞩目43目标市场我们的目标市场是中高层生活人群1中层人群主要是一些白领阶级她们对生活质量有着较高的需求而婚礼更是一生最重要的仪式再加上工作比较繁忙他们必定会请一个婚礼策划公司为他们的婚礼进行全程的制作这样即节省的他们的时间又能满足他们对生活质量的要求2而一些高层人群虽然他们并不像白领那么的繁忙但是他们对婚礼的质量要求更高他们希望婚礼即能显示他们的身份又不失个性所以一个婚礼策划公司就很有必要了44市场竞争环境分析一随着我国婚礼策划服务行业标准体系的建立和实施将极大地促进行业发展使这个行业走上规范健康可持续发展的道路二婚礼策划行业分工细化服务范围扩大主题婚礼策划行业涉及面非常广泛例如婚礼策划会场布置司仪婚庆用品鲜花喜烟喜酒喜糖茶婚礼用车花轿乐队歌手礼仪摄像摄影影视制作形象设计化妆彩印服装鞋帽首饰饰品等都是婚礼策划行业的利润点三多种体制的婚庆服务机构并存行业竞争加剧同时也极大地促进了行业发展四婚礼庆典模式将呈现个性与多样怀旧与时尚注重情感与追求浪漫并存的格局主题婚礼策划从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面注重婚礼策划方向转变通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势专业婚礼策划的市场实力将进一步显现出来五婚庆产品极大丰富高科技技术数码产品广泛应用随着数码时代的来临数字技术和数码设备大规模进入主题婚礼策划市场多角度渗透到主题婚礼策划经济领域不断满足当代新人日益提高的消费要求与文化品位六目前国内众多行业竞争惨烈趋于饱和而婚礼策划行业才刚刚开始进入正规化发展阶段被誉为一座尚待开掘的金矿市场突显出来的巨大商机已被众多有识之士发现他们纷纷涉足主题婚礼策划行业希望能够抓住先机占领市场七成都市位于环渤海经济圈随着未来成都市的成长庞大的人口数量是我们的商机正在日益兴起的成都市是我们前进的基石人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力另外成都是一个有着悠久的婚庆文化我们可以利用这些婚庆文化与我们的创意相结合创造出更多更美的结婚典礼45市场竞争优势一我们将开发高科技的婚庆技术在研究基础上再行深加工大幅降低成本同时令技术壁垒愈发坚固拥有绝对的保密性和不可复制性跟风者无力跟风翻牌者也无法翻牌确实有效地保护了合法经营者的权利真正独家垄断确保投资安全可靠二公司集设计研发生产体系于一体聘请一批实战经验丰富精通市场之道视角独特创意无限的市场营销精英公司超强的策划团队策划出一个一个创意无限的婚礼低投资高回报让艾克拉成为市场上少有的点石成金项目赢利自然不在话下三依托艾克拉品牌优势对合作伙伴的服务系统化标准化专业化公司下设策划部厂设计部业务部等从道具物流市场运作企业管理广告促销资讯等方面提供全方位的支持和指导以细致周到的切实支持面对未来竞争力助艾克拉迅速壮大发展轻松经营四公司依托明显的价格优势在市场中扩大消费人群我们将采取薄利多销政策让消费者能从中获得价格优势46竞争对手分析根据详细的市场调查成都市目前拥有十一家婚庆公司主要营业范围是销售婚礼用品其中有一小部分公司提供司仪服务严格来说并不是实际意义上的婚礼策划公司这就给我们的发展提供的广阔的市场47机会与风险471机遇分析1成都市即将面临城市扩张资源甚是丰富每天结婚的人不计其数而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视那客户源就很多2目前大多是千篇一律的结婚模式而具有鲜明个性的特色婚礼在成都市婚礼市场上极其罕见既不放弃原有的结婚风俗又能富有个性特色满足大家对新鲜事情的好奇心市场潜力大3市场潜力大首先大力做好公关宣传一炮打红市场潜力即刻爆发472风险预测1选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理2对竞争对手的了解不足3实际投资超过预算4人们是否接受并欢迎这一观念5市场饱和后的困境48市场开拓方案首先在人口密集区举办一个相亲大会为相亲成功的新人免费举办一个隆重的集体婚礼并邀请广大媒体前来采访这必定能引起一个轰动效应同时展开强大的宣传攻势在其它婚庆公司效仿之前全面抢占市场其次企业要加大广告宣传的力度综合利用电视媒体报纸杂志网络进行宣传加大企业的知名度定期举行一些优惠活动加大销售量第三企业要注重企业品牌的建立尽心尽力做好每一场的婚礼就是最好的宣传让广大消费者看到我们的能力品牌就是最好的宣传第五部分营销策略51发展战略本公司暂时仍处于调查研究和起步的阶段但是我们形成一个共识即在起步之初积极探索发展模式和方向走一条有自己特色的路子通过有效的资本运作发展潜在的客户组织一条稳当可行的销售路线诚信为本为以后形成强有力的大型公司做好充分的准备未来公司将坚持品牌经营之路努力以品质创新服务打造艾克拉的核心竞争力实现销售收入持续高速增长品牌影响不断增长消费者口碑不断增长使艾克拉策划更多具有特色的婚庆典礼使艾克拉带给更多人幸福和难忘52竞争战略一产品特色化战略及时对于创新的产品申请专利保护自己的产权以防止在产品的生产前期被潜在竞争对手抄袭我们的产品吸引顾客的亮点首先在于产品的多元化成都虽然有很多婚庆公司但很多都只是进行单一的婚庆服务或者销售婚礼用品为主并没有一个真正的进行婚礼策划的公司我们将提供从婚礼策划到车队司仪新娘跟妆摄影摄像音响乐队等一条龙服务我们将利用成都特有的婚庆习俗策划每一场具有成都特色但又充满个性的婚庆典礼二服务特色化战略我们将打造一流的服务注重售后服务顾客回去后我们要主动联系他们并关心他们对本公司产品的评价并对其中存在的问题作出及时的改进和调整53传播战略一广告传播我们将在电视和报纸上宣传自己的产品并在火车站公共汽车站等设施处设立广告牌顾客购买的欲望与文化密切相关我们的广告将以渲染一种文化氛围为手段来促进商品的销售同时我们将和地方各商家保持长期友好合作关系相互推动业务发展实现双赢经过深入了解我们目前选择两家广告宣传公司作为我们的主要宣传渠道一个是成都向导报另一个为成都687114网这两家企业分别拥有着不同的优势却有着相同的宣传效果二间接推销以赞助一些大型的赛事会议等宣传自己的产品获得社会对公司的认同同时有选择的庆祝一些当地的传统节日或与当地媒体合作举行传统节日专题报告在活动期间可以做一定的促销活动从而起到扩大企业知名度的效果三网上营销现在社会中网络的信息传播速度无人可比我公司将充分抓住网络宣传途径建立本公司自己的网站大力发展潜在客户54注重人力资源的合理利用一尊重员工价值建立以人为本的企业文化二对员工进行系统的培训实现人才强公司战略三充分与当地的人才相结合可以更好的融入当地市场四各岗位各工作个环节自身运做尽可能做到简单化模式化从而减少个人因素对日常经营的不利影响55价格策略针对不同的产品服务实行不同的价格策略尤其合理定价设计相应的服务价格标准在发展初期以更多的优惠方式来吸引客户群体56市场策略针对婚礼策划公司现状我们将市场分为2个阶段如下所述561成长战略当消费者对我们的服务熟悉之后同时市场竞争也会日益激烈因此的在这样的环境中我们采取以下战略1完善供应链各环节加强对供应商的合作将婚庆服务与糖酒业联盟巩固共同开发市场2增加与婚庆业务有关服务同时现有服务打入新市场562防御战略1收缩战略公司减少成本和重组强化公司独特竞争能力2剥离战略公司摆脱没有盈利需要太多资金或与公司活动不相适应的市场3清算战略公司将全部资产分部或分块出售57市场饱和策略在一定的时间和地域内快速布局达到门店量最大化使市场迅速饱和不给对手留有任何机会58服务质量满意度评估策略为了更好地完善我们的服务为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评以便我们更好地为您服务59品牌策略初期市场品牌战略主要围绕以下几个方面展开一追求本土行销杜绝文化隔阂公司立足成都但一定要摆脱根深蒂固的地方性价值观追求身份的新模式追求行销本土化重视文化需求的现实存在产品流通到任何一个地区都必须将自己定位于当地的公司当地的人时刻拉近与消费者的距离我们将深入的了解成都市的婚礼习俗在婚礼策划方案中巧妙的应用即不失婚礼特色又将传统融入其中二讲求价格策略赢得市场优势价格策略上我们要慎重考虑不能一味的依赖成本低价格廉的优势参与竞争首先把我们生产的产品分为不同的档次依据档次来定价因为我们自始至终在努力做品牌就是为了要卖品牌三构筑销售网络加强行销攻势借助车行鲜花供应商与这些企业建立良好的合作关系建立网络体系营销网络构筑的越强大攻势才会越迅猛每个顾客的亲朋好友都将是我们的潜在客户我们努力办好每一场婚礼那就意味着我们有了更多的潜在客户四大做公关文章培育各方关系公共关系拥有广告无法比拟的优点可以使产品迅速成为大众瞩目的焦点和话题从而建立知名度公司在建立初期就要注重培养企业与各方的关系这其中包括政府供应商经销商各种公益事业同时提出内谋团结外谋发展开展内部公关510同行企业交流5101交流目的为促进我公司的服务质量的提高满足更广大的消费者的需求与本市同行企业共同营造和谐平等的竞争氛围以促进全市范围内本行业的正常发展我公司致力于同行企业间的交流合作提高加快交流频率拓宽深化交流内容真正达到交流合作的目的实现同行企业间的合作共赢5102交流内容市场动向共同探讨市场动向了解市场前景及发展需求促进各企业自身内部制度改革更新消费需求深入了解消费群体的消费需求熟悉消费走向把握市场脉搏专业技术共同学习和开发新技术促进全行业技术的提高5103交流方式和途径51031座谈会1定期邀请本行业专业技术顾问和高级设计师共同召开专业讲座促进全行业技术水平的提高2各公司高层管理人员定期召开同行交流座谈会交流思想和合作理念深入探讨合作动向与合作方式3各公司专业技术人员定期进行友好交流共同探讨各种专业技术新动向交流先进技术方法相互学习共同进步51032联合活动1在大型节假日期间联合举办活动形成友谊连锁举办各种促销和酬宾活动树立良好的企业服务形象消除在节假日期间可能形成的市场不良竞争的隐患营造良好的消费环境促进企业的共同发展进步2进行联谊晚会促进彼此交流51033网络平台共同建设网络交流平台分享信息交流思想第六部分风险防范61公司管理611管理团队成都市艾克拉婚礼策划公司团队管理作为艾克拉的全部股东兼公司的主要领导人董事长兼总经理王晓琴业务发展部经理张君设计部总经理黄满净财务部经理边悦人力资源部经理张三后勤总务部经理李四均毕业于北京交通大学海滨学院王晓琴有多年的社团干部工作经验在公司总体管理方面有一定实力黄满净张三大学期间学习成绩均名列前茅张君李四在校期间对于各种活动都积极参加均是班内的活跃分子作为工商管理专业机械设计及自动化专业的毕业生完全有能力胜任目前担任的职位诚然团队精神的核心在于协同合作强调团队合力注重整体优势远离个人英雄主义但追求趋同的结果必然导致团队成员的个性创造和个性发挥被扭曲和湮没而没有个性就意味着没有创造这样的团队只有简复制功能而不具备持续创新能力其实团队不仅仅是人的集合更是能量的结合团队精神的实质不是要团队成员牺牲自我去完成一项工作而是要充分利用和发挥团队所有成员的个体优势去做好这项工作团队的综合竞争力来自于对团队成员专长的合理配置只有营造一种适宜的氛围不断地鼓励和刺激团队成员充分展现自我最大程度地发挥个体潜能团队才会迸发出如原子裂变般的能量作为团队领导应改变传统的管理方式才能更有效地开展团队工作以达到团队协同效应具体会从以下几个方面着手1让团队成员充分理解工作任务或目标只有团队成员对工作目标有了清楚共同的认识才能在成员心中树立成就感也才能增加实施过程的紧迫感我们知道个人因有了目标改善了整个生存状况因为它赋予个人从事工作更多的意义同样达成共识的团队目标也能赋予成员克服障碍激发能量的动力2在团队中鼓励共担责任要鼓励团队成员共担责任团队领导应帮助团队成员之间共享信息以建立一种鼓励信息共享的氛围让团队成员知道团队任务进展状况以及如何配合整个任务的完成在团队中提供成员之间的交叉培训使每个成员都清楚认识到自己并不知道所有的答案确保有关信息的传递3在团队中建立相互信任关系信任是团队发挥协同作用的基础最终达到112的效果建立信任管理应从两方面进行第一是在团队中授权即要勇于给团队成员赋予新的工作给予团队成员行动的自由鼓励成员创新性地解决问题而不是什么事情都认为自己很能而亲历亲为一步一汇报第二是在团队中建立充分的沟通渠道即鼓励成员就问题现状等进行充分沟通激发思维的碰撞塑造一种公平平等的沟通环境公开以问题为导向的沟通方式积极正面共鸣的沟通氛围我们拥有一支强大的领导团队相信在我们的共同努力团结协作下一定能使公司业绩蒸蒸日上612员工标准及培训本着提升公司品质提高服务质量的创业精神我公司致力于提高员工的服务标准并努力为广大员工提供高水平的培训机会以进一步提高公司员工的整体素质优化公司管理机构为广大消费者提供更优质的服务更加全面细化地满足其消费需求真正体现我们公司完美的服务精神和理念6121员工标准1品行划定礼貌遵纪守法服从考勤纪律2热爱公司维护公司形象爱岗敬业乐于助人与同事相处融洽有团队精神和集体荣誉感3拥有精巧的私人形象和素养能够完全胜任本职事情能够完好地完成各项事情使命4拥有良好的服务态度和专业素养扎根本职责任决心进步为公司员工树立良好形象并能起带头作用5除此之外我公司要求员工具备各方面的素养和品质包括1敬业精神2忠诚3良好的人际关系4团队精神5自动自发地工作6注重细节追求完美7不找任何借口8具有较强的执行力9找方法提高工作效率10为企业提好的建议11维护企业形象12与企业共命运6122员工培训一总体目标1加强公司高管人员的培训提升经营者的经营理念开阔思路增强决策能力战略开拓能力和现代经营管理能力2加强公司中层管理人员的培训提高管理者的综合素质完善知识结构增强综合管理能力创新能力和执行能力3加强公司专业技术人员的培训提高技术理论水平和专业技能增强科技研发技术创新技术改造能力4加强公司员工的学历培训提升各层次人员的科学文化水平增强员工队伍的整体文化素质二原则与要求1坚持按需施教务求实效的原则根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求分层次分类别地开展内容丰富形式灵活的培训增强教育培训的针对性和实效性确保培训质量2坚持自主培训为主外委培训为辅的原则整合培训资源建立健全以公司培训中心为主要培训基地临近院校为外委培训基地的培训网络立足自主培训搞好基础培训和常规培训通过外委基地搞好相关专业培训3坚持公司院校的联合办学方式业余学习为主的原则根据公司需求主流与相关技术院校进行联合办学组织职工利用周末和节假日集中授课结合自学完成学业取得学历4坚持培训人员培训内容培训时间三落实原则高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天中层干部和专业设计人员业务培训累计时间不少于20天一般职工操作技能培训累计时间不少于30天三培训内容与方式一公司领导与高管人员1中央国家和政府的大政方针的学习国内外政治局势经济形势分析国家有关政策法规的研究与解读通过上级主管部门统一组织调训2开拓战略思维提升经营理念提高科学决策能力和经营管理能力二中层管理干部1管理实务培训生产组织与管理成本管理与绩效考核人力资源管理激励与沟通领导艺术等请专家教授来公司集中授课组织相关人员参加专场讲座2强化项目经理培训公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训培训面力争达到50以上重点提高他们的政治素养管理能力人际沟通能力和业务能力3开阔眼界拓展思路掌握信息汲取经验三专业设计人员1组织专业设计人员到同行业先进企业学习学习先进经验开阔视野2加强对外出培训人员的严格管理培训后要写出书面材料报培训中心必要时对一些新知识在公司内进行学习推广3会计经济统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员通过计划培训和考前辅导提高职称考试的合格率对专业技术人员聘请相关专业的专家进行专题讲座多渠道提高专业技术人员的技术等级四职工基础培训1新工入厂培训对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训法律法规劳动纪律安全生产团队精神质量意识培训每项培训年不得低于8个学时通过实行师傅带徒弟对新员工进行专业技能培训基层各单位的新员工合同签订率必须达到100试用期结合绩效考核评定成绩考核不合格的予以辞退考核优秀者给于一定的表彰奖励2转岗职工培训要继续对人力中心人员进行企业文化法律法规劳动纪律安全生产团队精神择业观念公司发展战略公司形象项目进展等方面的培训每项不得低于8个学时同时随着公司的扩建内部就业渠道的增加及时进行专业技术培训培训时间不得少于20天3职工技术等级培训公司计划新培养中级工以上人员占技术人员比例达到70以上一方面继续普及扩大比例工作重点是培养高级技术人员形成较为完善的技能人才体系基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上重点培训中级工和高级工争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40以上使技术管理人员的素质有整体提高4加强复合型高层次人才培训各部门和基层单位要积极创造条件鼓励员工自学和参加各类组织培训实现个人发展与企业培训需求相统一使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高五开展学历教育1通过全国成人高考对符合录取条件的公司员工进行有计划的集中培训获取学历2与一些高等院校联合办学推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位提高公司高管人员的学历业务水平和决策能力更好地为公司服务3调动员工自学积极性为员工自学考试提供良好的服务帮助员工报名提供函授信息制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准将学历水平作为上岗和行政技术职务晋升的条件增加员工学习的动力四措施及要求一领导要高度重视各基层单位及业务部门要积极参与配合制定切实有效的培训实施计划实行指导性与指令性相结合的办法坚持在开发员工整体素质上树立长远观念和大局观念积极构建大培训格局确保培训计划开班率达90以上全员培训率达35以上二培训的原则和形式按照谁管人谁培训的分级管理分级培训原则组织培训在培训形式上要结合企业实际因地制宜因材施教外培与内训相结合采取技能演练技术比武鉴定考试等灵活多样形式在培训方法上选择最佳的方法和形式组织开展培训三确保培训经费投入的落实我们要按国家现行规定即按工资总额的15足额提取职教经费由培训主管部门掌握使用财务部门监督其中05上缴公司统一协调使用严禁将培训经费挪作他用四确保培训效果的真实有效一是加大检查指导力度完善制度公司应建立完善自己的职工培训机构及场所并对培训中心各级各类培训情况进行不定期的检查与指导二是建立表彰和通报制度三是建立员工培训情况反馈制度坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资奖金挂钩实现员工自我培训意识的提高五公司办班培训及员工外送培训要严格按照人力资源管理办法程序和要求组织落实和实施各主办部门单位要做好开班前的策划及教学设计各单位要做好学员的选送工作确保培训质量的有效性同时企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地就必须落实创建学习型企业从加快职业教育和培训事业的发展入手来提升员工队伍政治技术的整体素质构筑人力资源的核心竞争力以此提高员工参与企业市场竞争的能力621行业现状分析据调查在新婚消费方面884的新人需要拍摄婚纱照4914的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼7874的新人准备到酒楼举办婚宴3683的新人要为新娘购买婚纱6766的新人安排蜜月旅游但是快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段市场的良莠不齐诚信缺失使许多新人对新婚消费充满不信任因此从行业规律看婚庆市场洗牌在即亟须出现强势品牌来提升服务质量婚庆行业要把握好市场脉搏提升文化内涵开发出符合市场的商品对于日益壮大的婚庆市场相关部门应加强管理如对婚庆公司从审批注册到管理从等级到价位都应该有一套相应的规定和措施并且严格把关规范运作要树立品牌意识增强整个产业链的吸引力树立行业整体信誉形象20XX年持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎20XX年婚庆的整体费用会出现5左右的价格变动在婚庆用品中价格变化最大的就是鲜花20XX年婚庆公司鲜花进货价格就已经翻了两番而且鲜花价格还有上涨趋势6XX日常管理一企业宣传企业宣传的方式很多但主要手段也只有那么几种一是做广告宣传加大企业知名度让成都人都知道我们公司那么潜在客户也自然会增加二是做好每一场婚礼每个人都有自己的亲戚朋友我们只要努力做好每一场婚礼让参加婚礼的人都切实的感受的我们的实力二人才选择我们将高薪聘请行业内有知名度的人才加入为企业的运营添加更多的保证再则成都市拥有一所三本院校接下来几年也陆续有其他学校在成都落户这位公司提供高端人才提供了保证三日常培训1我们将定期派送企业内优秀员工进行进修让他们能更好的为企业服务2公司联系一些在婚庆行业做的好的企业去参观学习通过带领员工前往学习的方式让大家能够学到更多的企业管理办法3完善企业的内部培训聘请专业人员定期进行专业培训64风险分析及解决办法在企业的经营过程中可能遇到以下问题一实际投资超过预算实际投资超过预算的话只有两个办法1压缩投资我们可以适当压缩企业初期投资费用转化为租赁等方式比如我们可以跟影楼合作租用他们的婚纱从而节省购买婚纱的开销2增加投资可以通过合资人追加投资或者向银行借款二按照成都市目前的状况并没有很多人请专门的公司进行大型的婚礼策划很有可能人们不能接受我们的营业理念企业初期进入市场必然有很多人不能接受这种方式那么我们可以从简单的婚庆服务开始先扩大企业知名度然后在成都市内搞一些大型的相亲活动为相亲成功的人策划一场盛大的个性婚礼让大家从熟悉到喜欢慢慢的接受这种结婚方式从而引领成都市婚礼策划潮流三营业额大幅下滑虽然婚礼策划行业是一个朝阳行业但是也会有市场不如意的时候这个时候我们可以做一些特价活动为大家提供更多的优惠这样薄利多销企业的营业额也只会有增无减第七部分成长与发展71近期目标一20XX年XX月在成都市学院路打造成都市第一家艾克拉婚礼策划公司以其新颖的消费模式扩大影响打响品牌二20XX年后期继续以各种方式扩大影响举办大型的相亲活动为相亲成功的新人举办集体婚礼让艾克拉的品牌在成都市更具有影响力三20XX年上半年追加投资对原有固定资产及设施进行更新扩大四20XX年下半年巩固发展现有规模以开设分店的形式在成都市其他地区开设分店五20XX年让艾克拉在成都市地区成为著名品牌其影响力已扩展至周边城市六20XX20XX年在发展的同时与各合作企业联手开发不断开发策划各种与时代气息相结合以及普遍受人们欢迎的特色主题婚礼当我们公司发展到合适的阶段我们就着手策划进一步的扩张72长远目标成都市地处环渤海湾经济圈不久的将来必定经济有快速的提高随着人们生活水平的提高对婚礼的需求也会不断提高在公司在成都市有一定的知名度的同时扩大企业经营聘请更多该第八部分参考文献1NGregoryMankiw经济学原理北京大学出版社2刘成胜丁芷林实用医学美容新技术辽宁科学技术出版社3陆云航刘文忻经济理论与经济管理4美约瑟夫E斯蒂格利茨经济学上下册和经济学小品和案例5单吉祥人力资源管理体现在人文关怀的细节中人力资源6美里斯屈特著王恩冕于少蔚译定位头脑争夺战7江林主编现代市场营销管理电子工业出版社8黎汝冰企业年金的会计及税务处理中国税务20XX年第十期P319宋雷娟储敏伟税率降低与企业固定资产投资的DID实证分析财经理论与实践20XX年第三期P46P4810北京交通大学海滨学院无悔团队成都市枣安食品有限公司分析报告20XX年小学期11小酒瓶三步曲婚庆公司创业计划书20XX年XX月12李雅若婚礼策划师天津教育出版社第九部分附录91附录附录A公司图章附录B公司商标附录C区域地图附录D售后服务用表