商场商业计划策划书.docx

商场商业计划策划书商场商业计划策划书一摘要随着市场经济的不断发展商品专项类别的不断分化在石家庄市区超市大型购物商场已存在40家以上他们的卖场都是针对于小商品的消费群体有限的市场购物需求在逐渐饱和有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手那么投资者就要转变投资的方向从全面向专业方向发展投资见议及商业模式我的投资见议是通过贵商场的商誉在石家庄建立一个大型的专业的高中低档并存的床上用品商场消费对象是对家纺有需求的各个阶层各个消费段的消费者通过我20032005年的学习与考查在石家庄市大型的专业的高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白2005年家纺市场已经开始在石家庄悄然升起在本地几个主要干道各大厂家已经开设5个家纺专卖店因此家纺广场项目的建设肯定是会获得成功的一个项目二项目背景及可行性分析1市场空白优势现在从全国范围来看在其它省市如北京上海河南家纺市场已趋渐成熟各大厂家仍然采取的是代理经销模式通过代理商经销商的销售渠道迅速占领市场有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白根据有需求必有市场的原则为他们建设起专业的大型的高中低档并存的销售场所架起厂家与消费者的宽大桥梁于市场初期在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理2市场面临充实需求优势从消费群体看石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化到结婚年龄的年轻人会越来越多他们是家纺商品购买者的主力在我们周围可以看到他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所在石家庄的北国东购等商场里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面多选择的要求我正是针对他们的需求而设立这个项目同时广大厂商也注意到这一点如一世嘉罗莱水星等厂商在今年悄然开设专卖店通过一年的运营想在明年的结婚高峰期达到他们的市场占领目的3环境与配套服务优势在石家庄市区专卖店只有5家但是有南三条的床上用品市场它是否会对此项目形成威胁呢我认为它不会形成威胁因为第一他的购物环境相对恶劣在市场外的交通商场内的购物条件关键是商场内的各种服务远远达不到市民的需求从而也消费纠纷不断第二在各居住小区的家纺定作小作坊那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择大部分消费者还是依赖和需求专业的商场第三我们可以实现银行系统和邮政系统的服务款项统一收支方便消费者的购买4地域发展与移民城市优势石家庄的经济水平已今非昔比高档消费人群已逐渐增加对家纺的需求也呈现多样化专业化城中村的改造房地产的发展经济的繁荣两大批发市场的完善与扩大周边各类市场的成熟吸引大批中外投资商来到石家庄石家庄的户口政策也在放开来石家庄定居的人口数量从而也在增长那么他们要定居就要有房子房地产业就蓬勃发展了有房子就必然需求家纺商品他们又多数属于是中高档消费群体专业的家纺零售场所的兴起是必然的是市场之需5广大生产消费群体优势我们的项目主体是要建设一个高中低档并存的家纺商场所要求达到的宗旨是凡是有家纺商品需求来我商场必能满意而归家纺有很大的利润空间从厂家商家来讲有很大的吸引力他们有了动力市场有了需求那么我们作为桥梁作用的商场呈现出其重要性我们自然也就很容易的从中分得一部分利润一部分相对坚实的利润三市场前景展望在经济稳定发展的前提下在20062010年期间保守的预测家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持1市场分布我们的主要目标市场包括这三个方面1高档商品充分利用我国国内各大知名品牌的知名度扩大我商场在市场中的影响力满足高档消费者的需求此类商品在商场中所占份额达到30左右2中档商品此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业要规定其产品的质量品质和市场时尚要求因此我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右3低档商品他适用于生活水平较低的消费者的需求该类商品的要求相对于其它类商品较高要保证其质量同时要