商业广场计划书.doc

商业广场招商计划书CommercialPlazaMerchantsinvitationPlan商业广场招商计划书第一部分招商策划一项目总定位一统一宣传口径1宣传总精神XX城市商业新财富中心2顺应XX新一轮开发趋势应运而生XXXX鼎力巨献政府首推十大重点工程的重中之重3抢占中国四大渔港的核心区位与大润发共同构筑XX城市新商业配套中心及标志性建筑群落打破XX传统商业模式引领XX城市商业全面升级4融合现代地产和商业运作理念之精华借鉴吸收国内外商业名街的成功经验整合国际商业模式和盛泽本地文化为XX人民和国内外客商打造一个与上海宁波比肩同步全新全能的商业舞台打造成国际化本地化专业化融汇互动的XX商业广场5近十二万平方米的建筑面积集国际一流大型超市著名家电卖场数码广场专业百货娱乐休闲餐饮商务办公酒店公寓多功能为一体的中高档shoppingmall汇聚万千人流物流资金流信息流将成为新XX的真正核心商业区二招商定位作为XX及周边唯一的中档偏上的shoppingmall我们重点吸纳具有品牌知名度经营正规运营良好的品牌商家以满足大众全方位消费需求三业态定位吸纳宁波奉化慈溪大润发商业广场的业态规划精髓并结合XX消费文化以各类品牌店大卖场大餐饮大娱乐为核心规划了丰富而合理的业态包括各类品牌店特色店百货电器卖场超市书城等采用多元化经营模式一站式商业广场满足各界人士的消费需求第二部分招商计划一统筹计划内容统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索按先后次序排序合理安排时间跨度为招商全面启动至开业一招商阶段划分招商目标和时间安排阶段划分招商筹备阶段主力店招商阶段全面招商阶段运营调整阶段四个阶段招商目标由于步行街的商家是需要不断调整优化的原则上讲招商工作不是招满了就结束了但为了明确方向特定目标如下123为具体化可执行在时间安排上此计划涉及的时间段为20XX年X月开始执行截止到20XX年开业具体工作安排见下面的计划执行时间表二相关招商资料的准备1招商手册已有和招商说明书2租赁合同已有3委托经营合同4定租确认书已有5招商委托书6招商流程表7招商文案已有8退房申请表等9授权委托书等以上文本见附录其它文本资料根据不同阶段具体需求再行撰写三招商方式目标客户的确定招商方式1项目销售现场招商发布会2大型零售连锁互动截止到20XX年12月基本完成步行街主力店次主力店大商铺的招商截止到2017年5月基本完成招商任务截止到20XX年4月底商家开始入场装修为开业做准备力争8月底确保10月份商家全部开业3登门拜访4网络招商5电话联系6面对面沟通7行业协会政府机构8各地商会目标客户主力店1超市大润发2家电卖场国美苏宁五星3大型中餐量贩式KTV等目标客户次主力店1数码广场书店运动天地名品折扣店2电影厅及成人电玩3百货XX本土品牌四第三方招商网络平台的建立建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持更能节省大量的人力宣传推广成本加快招商速度构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取1专业的招商网站2专业的地产交易平台3行业协会及政府招商机构行业协会和政府招商机构从某种意义上讲很具有权威性和号召力他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈更具有说服他们入驻的话语权更能省却一大笔宣传费用在短期内带动一大批商家考察开店的热情例如宁波商会浙江餐饮协会省工商联4与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系达成资源共享的互赢格局特别是可以通过私下互动把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员在高奖励的吸引下引进我们所需的商家品牌五招商政策的制定在项目的定位宣传推广基本到位的基础上一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻我们将在租金建筑结构等方面给予一定的优惠六媒体宣传推广计划的制定执行具体媒体宣传方案见媒体计划表七大型主题招商活动的策划执行大型主题性招商活动配合全方位立体化媒体平台电视报纸网络广播宣传炒作1招商发布会2主力店次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式如苏宁讴歌国美宏图3阶段性的招商成果发布会4以项目命名的大型零售连锁会议5工程重要节点封顶竣工等完成及开业庆典会根据目前的项目招商情况在1012月份计划举行招商发布会项目推介会签约仪式其它活动视具体发展情况而定活动具体策划执行方案在确定后撰写八招商费用预算招商费用包括人员差旅费用商家接待费用宣传费用广告及招商活动费用招商人员提成招商总费用为年租金底价的1约为6万左右其中广告公关礼品费1万媒体投放现场SP活动5万元九租金建议方案根据XX本地租金情况目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位确定我们租金水平为中等水平并在大润发开业后提升至中高水平涌金商业广场业态楼层平均租金表注最终面积与公摊待工程部确认十招商政策建议方案1付款方式分小商铺和大商家两种情况1小商铺首付定金三个月租金租赁合同签定支付其余全部租金大商家根据谈判情况由集团领导确定原则定金为年租金的10其余一季度加一个月押金2小商铺半年一付押一个月下次付款须提前1个月支付2装修免租期政策根据入住商家规模品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期小商家为一个月免租期大品牌主力店聚人气店为3个月免租期3协助办证提供工商税务卫生公安环保等一条龙办证服务4允许一定范围内的改变房屋布局经营者根据经营的实际需要在符合规划技术规范的条件下在不改变建筑主体结构的情况下可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修以最大限度满足经营户的需要招商计划执行时间表20XX年20XX年开业前后招商计划执行时间表各媒体投放计划表20XX年9月20XX年开业例项目招商会主题客群针对像山本地的餐饮娱乐商家XX商会宁波商会会员单位时间10月国庆长假地点售楼处现场邀约方式信件邀请函前期推广方式短信投放商会行业协会等平台电话确认客户数人数约为7080人