商业计划书.doc

商业计划书商业计划书编制模板项目名称项目单位提交日期xxxxxxx有限公司年月日商业计划书第页保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密仅对有投资意向的投资者公开本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺妥善保管本商业计划书未经本公司同意不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密项目经理签字接收日期年月日商业计划书第页目录目录2摘要3一基本情况4二管理层4三产品与服务5四研究与开发6五行业及市场6六营销策略7七产品制造7八管理8九融资计划8十财务说明9十一风险及对策9商业计划书第页摘要公司基本情况公司名称成立时间注册资本股权结构主营业务过去三年的销售收入毛利润纯利润公司地点电话传真联系人主要管理者情况姓名性别年龄学历毕业院校主要经历和经营业绩产品与服务产品服务介绍产品技术水平新颖性先进性和独特性产品的竞争优势研究与开发已有的技术成果及技术水平研发队伍技术水平竞争力及对外合作情况已经投入的研发经费及今后投入计划对研发人员的激励机制行业及市场行业历史与前景市场规模及增长趋势行业竞争对手及本公司竞争优势未来3年市场销售预测营销策略在价格促销建立销售网络等各方面拟采取的措施产品制造生产方式生产工艺质量控制管理机构设置劳动合同知识产权管理人事计划融资计划资金需求量使用计划拟出让股份投资者权利可接受的退出方式财务预测未来3年的销售收入利润资产回报率等说明请在三页纸内完成本摘要1公司基本情况公司名称商业计划书第页成立时间注册资本实收资本说明其中现金到位数和无形资产注册地点公司性质公司沿革说明自公司成立以来主营业务股权注册资本等公司基本情形的变动并说明这些变动的原因主要股东列表说明目前股东的名称出资单位和联系电话组织机构用图来表示主要业务公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务员工人数及文化结构员工人数和文化程度及所占相关比例请列表说明财务历史数据列表说明本年度及前2年的销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产等对外投资独资控股参股的公司情况并以图形方式表示未来3年的发展战略和经营目标行业地位销售收入市场占有率产品品牌以及上市计划等2管理层21公司董事会董事成员姓名职务工作单位和联系电话请用表格列出22高管层简介董事长姓名性别年龄学历专业职称毕业院校联系电话主要经历和业绩主要说明在本行业内的管理经验和成功案例总经理姓名性别年龄学历专业职称毕业院校联系电话主要经历和业绩主要说明在本行业内的技术营销管理经验和成功案例商业计划书第页技术负责人姓名性别年龄学历专业职称毕业院校联系电话主要经历和业绩主要说明在本行业内的技术水平技术管理经验和成功案例营销负责人姓名性别年龄学历专业毕业院校联系电话主要经历和业绩主要说明在本行业内的营销管理经验和成功案例财务负责人姓名性别年龄学历专业毕业院校联系电话主要经历和业绩主要说明在财务金融筹资等方面的背景经验和业绩其他重要责任人员姓名性别年龄学历专业毕业院校户口所在地联系电话主要经历和业绩根据公司的需要主要说明在特定方面的专长3产品与服务31产品服务描述请说明所投资的产品服务的背景目前所处发展阶段与同类产品服务的比较本公司产品服务的新颖性先进性和独特性是否拥有的专门技术版权配方品牌销售网络许可证专营权特许权经营等公司拥有的或正在申请的知识产权专利商标版权等并说明公司是否已签署有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等32目标市场请对产品服务所面向的主要用户种类要进行详细说明33产品更新换代周期更新换代周期的确定要有资料来源34产品标准请说明本产品是否有标准若有请详细列明产品执行的标准是否参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准35产品服务的竞争优势重点说明再性能价格售后服务和技术支持等方面的优势4研究与开发41公司的研发成果及客观评价产品技术鉴定情况是否获国际国内各级行业权威部门和机构授予的荣誉商业计划书第页42主要技术竞争对手国内外情况公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手公司为提高竞争力所采取的措施43研发计划请说明为保证产品性能产品升级换代和保持技术先进水平公司的研发重点正在或未来35年拟研发的新产品44研发投入截止到现在公司在技术开发方面的资金总投入计划再投入的多少开发资金列表说明每年购置开发设备员工费用以及与开发有关的其它费用45技术资源和合作公司现有技术资源以及技术储备情况是否寻求技术开发依托和合作大专院校科研院所等若有请说明合作方式46技术保密和激励措施请说明公司采取那些技术保密措施怎样的激励机制以确保公司技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性5行业及市场51行业状况行业发展历史及趋势哪些行业的变化对产品利润利润率影响较大进入该行业的技术壁垒贸易壁垒政策导向和限制等52市场前景与预测说明过去3年各年全行业销售总额和增长率未来3年各年全行业销售收入预测列表说明并注明资料来源或依据53主要竞争对手说明本公司与行业内主要竞争对手的比较主要描述在主要销售市场中的竞争对手市场份额竞争优势和竞争劣势54市场壁垒请说明市场销售有无行业管制公司产品进入市场的难度及对策55销售预测说明公司未来3年的销售收入和市场份额请按融资成功和融资不成功的情况分别列表6营销策略61价格策略销售成本的构成销售价格制订依据和折扣政策商业计划书第页62行销策略请说明在建立销售网络销售渠道广告促销设立代理商分销商和售后服务方面的策略与实施办法63竞争策略如果产品已经在市场上形成了竞争优势请说明与哪些因素有关如成本相同但销售价格低成本低形成销售价格优势以及产品性能品牌销售渠道优于竞争对手产品等64激励机制说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法对销售人员采取什么样的激励和约束机制7产品制造71生产规模及生产方式请说明公司目前的年生产能力厂房面积和生产人员数量生产制造方式是自行生产还是委托生产或其它方式72生产工艺流程简述产品的生产制造过程和工艺流程请用流程图表示公司如何控制产品的制造成本有那些具体措施规模化生产后制造成本还有多大的下降空间等73生产设备及工艺装备所用设备是专用设备自制设备还是通用设备先进程度如何价值是多少最大生产能力是多少使用使命如果需要增加设备采购周期及安装调试周期请将主要设备的用途和价值列表74质量管理请说明公司的品质管理体系正常生产状态下描述生产过程中产品的关键质量保证工位以及使用的关键质量检测设备成品率返修率废品率的控制方法和采用的控制标准75原材料采购及管理如何保证主要原材料元器件配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性可靠性质量及采购周期所采用的采购管理程序列出主要供应商名单及联系电话8管理81管理体系和管理目标公司是否建立管理体系是否通过国内外管理机构商业计划书第页的体系认证公司的管理目标和拟采取的措施是什么公司融资后要设立哪些机构及相关的人员配备请用图表表示82激励和约束机制公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施是否有员工持股计划83人事管理公司是否建立人事管理制度是否实行员工劳动用工合同制度是否为每位员工购买社会保险是否与掌握公司商业机密及其它重要信息的人员签定保密协议对有关知识产权技术秘密和商业秘密采取的保护措施84其它请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题如何改善公司公司主要管理人员和关键人员过去现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中对公司有何影响9融资计划91融资目的和额度希望投资方参股本公司或与投资方成立新公司的目的和作用说明股权融资借贷和政府支助的数量如果有对外借贷抵押或担保的方式92股权融资数量和价格说明拟向投资者以什么价格出让多少股权作价依据是什么93资金用途和使用计划请列表说明融资后项目实施计划包括资金投入进度效果和起止时间等94投资回报说明融资后未来35年平均年投资回报率及有关依据95投资者的权益说明投资者可享有哪些监督和管理权力将以那些方式收回投资具体方式和时间10财务说明101财务状况请列简表说明公司在过去3年里的基本财务数据主营收入商业计划书第页主营成本主营利润管理费用财务费用净利润补贴收入总资产总负债和净资产主营产品的盈亏平衡点毛利率和净利率102财务预测请提供融资后未来3年项目盈亏平衡表资产负债表损益表现金流量表和销售计划注要说明财务预测数据编制的依据103税务说明说明与公司业务有关的税种和税率公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况特别是市场准入减免税等方面的优惠政策11风险及对策111主要风险请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险研发风险经营管理风险市场开拓风险生产风险财务风险汇率风险对公司关键人员依赖的风险等112风险对策以上风险如存在请说明控制和防范对策