婚纱摄影商业计划书.docx

婚纱摄影商业计划书相约婚纱摄影创业计划书商务技术系市场营销成员韩娟程瑶崔雪雅王硕红王震楠刘亚男梁中秀张艳玲目录一企业概括1二目标群体分析1婚纱照客户群分析1毕业照客户群分析1艺术照目标客户分析1三行业市场特征分析11市场需求分析22竞争对手分析2四影楼基本情况21店面设计22设计说明23人力资源状况24影楼基本设备35影楼提供的服务4五营销方式51价格策略52产品策略5六促销策略51优惠卡52宣传单53制作影楼宣传画册54网页宣传55组织团购56抽奖活动57T台走秀68巡街展示69节假日活动6七物流配送6八财务计划6九地址6十结论7一企业概括相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力时尚的年轻人组成对时尚的敏锐触觉以及对艺术的鉴赏能力保证引领最新的理念抓住最潮流脉搏让每一位客户的影像都成为最好的广告追求对新人的一种服务一种品质一种承诺近几年中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘新婚人群愿意把积蓄的31用于和婚庆有关的消费据不完全统计在新婚消费方面有约90的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温也带动了婚纱消费经营范围婚纱摄影个人写真儿童摄影相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业更是一个以人为本服务至上的服务团体求新创新展示个性服务宗旨以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服打造一个更独特完美的新娘发展目标创立自己品牌在各个城市开分店二目标群体分析1婚纱照客户群分析60后因年长经济来源最稳定随着社会的发展最新影像会给他们带来最美好的回忆75后年龄较长一般忙于事业或者二婚有雄厚的消费实力80后多为晚婚一族多年积累已有独立消费实力85后一般情况下家境好家长出钱拍婚纱照消费实力不定90后是一个追求时尚靓丽酷爱标新立异的群体对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计2毕业照客户群分析红旗镇附近有较多高校临近毕业时同学们都想为自己的校园生活留下纪念照片将会成为最珍贵的毕业礼物所以我们推出了毕业照系列的摄影服务考虑到学生的经济能力我们的这系列时低价位的3艺术照目标客户分析都市白领一族具有较高收入者同事用于一定文化素质追求品质和人文情调的小姿以2445岁之间的女性为主对于年少的他们个人写真是对他们最真实地记录以515岁儿童为主而在幼儿时期妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照三行业市场特征分析1地理位置分析本店位于保定新市区朝阳南大街经济发展较快商业活动频繁为本店潜在客户奠定了经济基础地处保定火车站附近人员流动大客户资源多2市场需求分析随着我国经济的快速增长居民生活水平不断提高婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与中国每年大约有1000万对新人喜结良缘仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为153竞争对手分析A甜蜜蜜婚纱摄影现状现代婚纱摄影第一品牌在市县有多家连锁店口碑良好开店时间较长知名度较高品牌忠诚度较高市场占有率大市场定位中高端定位威胁品牌根深蒂固认知度高吸引一大部分中高消费者威胁级别B天长地久婚纱摄影店现状深受广大客户欢迎已成为具有一流水准的婚纱摄影名店是中国婚纱摄影著名品牌四影楼基本情况1店面设计店面分三层一楼大厅二楼地下室仓库整个婚纱店分区明确多功能一体化一楼接待区等候区二楼生活区商业区展示区试用区休息区贵宾区2设计说明整个设计在色调上采用黑白两色黑白两色有生生不息天长地久的内涵同时表达了对新人的祝福色调上适当的添加红色紫色两色的点缀起到了很强的视觉冲击力门面的设计采用玻璃玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性透过玻璃婚纱与墙纸色调的对比有很强的视觉效果3人力资源状况店长兼摄影总监1名主管会计1名销售人员2名化妆师2名摄影助理3名网购客服1名总管理店长兼摄影总监负责公司经营业绩终审公司发展年度经营计划负责接待重要来宾处理紧急事件对外签约合同负责高难度高要求摄影财务主管会计负责财务结算出纳审计采购等负责公司资金的合理运用经营成本的节约和控制负责公司财产安全人力资源管理主管负责人事招聘培训考核和工作升降级安排等负责公司内部组织结构的调整人事制度员工工资福利制度负责公司内部人事稳定精神激励凝聚力市场开发与店面营业包括销售和摄影化妆师负责产品销售和客户服务如客户咨询客户取件等负责为客户化妆摄影负责市场开发广告宣传提高公司品牌知名度后期制作摄影师负责修片和加工负责公司所有产品的设计和制作4影楼基本设备相机3台每位摄影师配一台单反相机摄影总监一台尼康D700包括镜头脚架等两位摄影师各一台尼康D300S包括镜头脚架等效果灯5盏机器设备办公室应用普通电脑2台客户选片普通电脑2台要求屏幕像素较高后期制作较高端电脑2台打印机2台传真机1台素描仪1台背景道具背景道具有多重风格唯美的活泼的创意的个性的传统的背景道具婚纱礼服分为高档区中高档中档区中低档区和低档区摄影工作时范围小服装相对也较少但是更新速度较快大概一个月就更新一部分服装首饰道具摄影工作室的首饰道具有很多但总体更新不会太快化妆品分高档化妆品与普通化妆品有专业化妆师帮忙化妆无论服装礼服首饰道具或是化妆品都允许顾客自己也准备一些因为拍摄用的道具师千篇一律的为了可以拍摄到最独特最适合自己的婚纱照建议客人带上自己喜欢的或者有意义的东西来当道具特别是化妆品最好自带5影楼提供的服务1服务相约婚纱摄影所提供的服务有婚纱照周年照情侣照亲子照全家福儿童照艺术照孕妇照毕业照等拍摄服务宗旨想顾客所想做顾客所愿2特色本店以自然自我精致优雅为理念追求个性化设计与拍摄手法一切都尽量满足顾客的需求在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于美容保养穿衣搭配的课程让顾客真正体验到物超所值的感觉在拍摄完成后我们会为顾客打造一个属于他们自己的婚纱MV让他们拥有一个美好的回忆消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送3价格高档10000元以上中高档500010000中档30005000中低档10003000低挡1000以下4质量优质的服装精致的化妆体验这次快乐的服务过程享受我们全程无忧的服务保障系统相信我们的拍摄您们看起来与众不同为未来的幸福明天记录下今天的第一步原创在我们每一创作都体现了这个核心价值怎么样在变化不息的世界中引人注目自然地表演就好创造性的风格展现独特的您们和您们的感情生活一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品五营销方式1价格策略策略主要是根据需求不同为线索分设高中高中中低抵挡产品把握整个市场至尊级定位为超过万元套餐的顾客经享受至尊级的服务贵宾级定位为超过消费达到5000元的顾客将享受贵宾级的服务会员及定位为达到一次消费的顾客金额不限将会成为会员累计积分2产品策略1产品套餐设计A类套餐以婚纱为主为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称以突出婚纱摄影的独特以情侣照全家福为次以艺术照为辅为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻B类套餐元气摄影健康法专业化与人性化的结合提倡元气摄影与健康服务法适用于高档次拍摄流程或提升服务品质做法1拍照前一杯功夫茶增强精力舒缓紧张情绪2带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡拍照中播放情景音乐大自然曲海浪声蝉鸣叫声让新人感到舒适自然C类套餐12星座婚纱系类根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱此类婚纱系列设计新颖独特例如天秤座婚纱中性设计凸出天秤特色干净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉潇洒优雅正是天秤新娘的最佳写照重质不重量的细致质材中性设计及色系更能凸显天秤新娘的与众不同半价享受元气摄影健康法并送超值组合28张入册六促销策略开业大型庆典及12星座婚纱时装秀相约XX夏季全球精品婚纱秀推出寻最谁是保定最深情的新娘活动现场婚纱设计街边发送宣传页悬挂大型展示牌例如开业几周年店庆或某摄影大师驻店服务等然后以此为借口大幅让利给新人同步预约结婚照父母结婚纪念照同步预约结婚照十全家福同步预约结婚照个人写真同步预约结婚以后的宝宝照全家福结婚十周年二十周年纪念照等隐藏的巨大商机打折促销的优点是能够让客人明白我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会有利于维护影楼的体面同时提醒客人要抓住机会1优惠卡印制相约情定终生婚纱套系情动优惠卡发掘潜在客户可转移发放即朋友送朋友真情享优惠2宣传单印制公司折页以及不同档期的宣传页3制作影楼宣传画册内容为各类摄影的照片套餐内容等4网页宣传制作相约婚纱摄影楼的网站5组织团购网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式因为他们能得到最大程度的优惠而影楼也由于减少了销售成本从而产生了让利空间6抽奖活动参加营销活动的观众只要凭借宣传单即可参加活动现场丰富有趣的抽奖活动7T台走秀聘请模特进行婚纱展示8巡街展示邀请歌舞团踩花车展现别具一格的摄影特色9节假日活动推出最新优惠政策吸引广大顾客光临七物流配送网络销售平台其功能是给消费者提供商品和服务信息前台订购服务后台数据处理以及各种子系统的综合管理配送中心主要完成货物的采购和配送网络配送站是货物配送机构接受配送中心来货并向消费者配送商品收回货款向公司反馈信息客户整个消费过程非常简单消费者只需通过网络下订单在你预定时间内送上门同时会享受到优质的售后服务八财务计划1成本预测初期投入成本三十万元整2本店预期目标在本季度中销售额达到两万元到五万元并累计达到三钻信誉度3收入预测预计三年内收回初期投入资金店铺等级达到两皇冠九地址河北省保定市新市区朝阳南大街613号十结论相约的发展离不开你我的努力我们用一流的技术忠诚的服务来见证你们爱情的开花结果相约祝天下有情人终成眷属