皮具行业的现状分析及策略研究.docx

皮具行业的现状分析及策略研究摘要本文首先对我国皮具行业进行了概述然后指出存在的问题和面对的挑战最后得出应对的策略文中结合一些皮具公司如华诺公司等来进行论证关键词皮具皮具行业品牌创新1皮具行业概述皮具是由皮革面料和非皮革面料加工制作的箱包袋手套票夹皮带及其他皮件所组成我国皮具行业无论从出口创汇还是为国家增长积累丰富轻工市场解决劳动就业等方面都作出突出的贡献但是随着全球化竞争的日益激烈我国皮具行业的现状及应对策略越来越应得到相关从业者及政府部门的重视11皮具行业及其产品介绍皮具行业又称皮件行业包括箱包手袋票夹手套等小皮件制品近二十年来随着代用材料的问世与发展各种代用材料进入了皮具行业取代了部分皮革面料因此目前皮具已成为广义的概念也就是说皮具行业不仅包括用天然皮革材料制作的箱包手袋同时也包括用代用材料制作的箱包手袋小皮件制品等111我国皮具行业规模据2002统计我国皮具行业有企业近6000家具有一定规模的企业2000多家从业人数30万人产品销售收入279亿元利税总额14亿元占皮革行业规模以上企业利税总额的14仅次于皮鞋和制革行业革皮包袋产量为8亿多只企业的经济类型三资企业数量占规模以上皮具企业总数量的49其他企业数量民营股份制等占40集体企业数量占10国有企业数量仅占1我国皮具企业主要分布在广东河北辽宁浙江湖南内蒙古等地其中前十大革皮包袋产区的规模以上企业的革皮包袋产量占全国规模以上企业革皮包袋总产量的999其中广东省是我国最大的革皮包袋生产省份占全国规模以上企业革皮包袋产量的653其次是浙江省占151在我国皮革行业约16万家年销售收入达到500万的规模企业当中皮具企业占到二千多家从业人员超过30万据2003年统计皮具行业利税总额仅次于皮鞋和制革行业占皮革行业主要商品出口总额的30以上自2003年全行业出口737亿美元首次超过皮面皮鞋后皮具行业出口创汇连续两年位居皮革行业第一位皮具行业无论从出口创汇还是为国家增长积累丰富轻工市场解决劳动就业等方面都做出了突出的贡献因此我国皮具行业的现状和发展策略不容忽视2目前皮具行业存在的问题虽然皮具行业给我过带来了很多的优势也发挥了巨大的作用但是我们在看到中国皮具行业取得成绩并获得一定竞争优势的同时不能忽视目前影响和制约国内皮具行业发展所存在的诸多不足21盲目投资重复建设现象严重我国皮具产业的现状是高端产品不足中档产品有待提高品质和质量低档产品过剩大部分企业都主要投资生产低档产品另一方面皮具企业也存在着规模扩张土地供应不足民营企业融资不畅资金缺口较大的困境22行业整体素质不高人员短缺和跳槽现象严重皮具行业脱胎于小工业小作坊生产国营企业中的管理人员多为工农干部在近二十年新兴的乡镇及民营企业中也是以农民为主的企业家近几年涌现的合资企业虽为这个古老行业增添了新的生机但总的来说皮具行业的职工队伍文化水平偏低人才匮乏据有关资料显示目前皮具企业大专以上管理人员占职工总数不足5产品设计人员占职工总数不足1而国内知名品牌企业中管理人员占员工总数的10技术人员占员工总数的623传统管理模式带来的限制传统的小手工业管理家族式管理是目前我国皮具行业的主要管理模式这些模式在创业初期确实起到了成本低调头快团结一致向前进的作用但是在经济全球化的今天市场已由卖方市场进入买方市场这种传统的管理模式就好像我们拿着小米加要与导弹比高低显然我们要败下阵来因此皮具产品的营销渠道尚需根据市场的变化进一步规范和完善必须尽快实现家族手工业式管理向现代化企业管理转变广招人才中用人才建立现代企业制度24产品缺乏设计只能盲目跟风严格地说目前我国皮具行业仍保持着传统设计方法缺乏创新和开拓市场能力小厂跟着大厂走大厂跟着国外走但不能只是被动模仿应在模仿中创新当然要达到这个水平必须有一个过程但重要的是有些企业家还没认识到这点这是十分可怕的因此很多企业领导忽视设计开发的重要性在不少企业甚至对设计师这个称谓都很陌生作为世界最大皮具生产国至今还没有自己的知名设计师难怪我们出口的皮具大多是低档产品25追求眼前利益品牌意识差轻视品牌建设皮具企业由于规模小又比较分散品牌意识淡薄皮具行业内销目前尚无广泛认知度的品牌出口方面也以贴牌加工为主自主品牌的出口微乎其微远远落后于制鞋和皮衣业皮具产品的知名品牌在国内很难让行业及市场认可此种现状要想走向世界创国际名牌产品是很难的26原材料难以满足需要成为制约发展的瓶颈皮具是时尚产品花色品种变化快需要的原辅材料多且变化快国产的成品革合成革五金件等由于质量不稳定花色品种开发能力弱不能满足我国皮具企业生产的需要皮具生产企业不得不使用进口原材料国产成品革特别是牛皮革在色泽色牢度柔韧性等方面与国外先进水平有差距同时我国五金件企业技术落后高档五金件厂家凤毛麟角其产品存在着图案结构死板款式少金属镀层不光滑不均匀易脱落焊接点不牢固等问题但是进口原料价格高从订货到到货时间较长渠道不畅通短斤缺两和不履行合同的情况时有发生增加了企业的采购风险和生产的不确定因素27市场不规范无序竞争严重产品结构调整迫在眉睫由于我国目前市场行为还不够规范对商标侵权行为的打击广度和力度都不够大再加上部分消费者的消费心理还不够成熟既想满足穿用名牌的心理又要贪图低廉的价格这就给假冒伪劣产品提供了生存条件在一些皮具城和批发市场冒牌货较多且屡禁不绝买卖交易或明或暗形式多样严重地干扰了正常的市场经济秩序同时企业间的越激烈竞争导致了竞相压价现象的出现28环保问题安全生产和职业病的防治问题亟须破解目前我国皮具制造业年排放废水严重超标安全生产和职业病的防治问题要引起高度重视前几年全国曾发生多起制鞋和箱包企业员工苯中毒事件引起了社会关注3近两年皮具行业所面临的挑战我国皮具行业在存在诸多不足的同时近两年又面临以下几方面的挑战31技术性贸易壁垒自加入WTO后中国政府对世贸组织承诺的各项保护措施将被逐渐取消反倾销的阴影时时笼罩在行业头上特别是去年发生烧鞋事件之后欧盟针对中国皮革产品采取限制措施在所难免最有可能的就是反倾销特保和技术性贸易壁垒32规模扩张成为近两年行业的主旋律越大越好做越小越难做所以规模扩张成为近两年行业的主旋律上海兴建箱包城湖南邵东打造占地500亩的皮具工业园最新消息是威海金猴投资15亿建设的建筑面积8万平方米年产600万件皮件的皮具基地业已开工将成为国内档次最高的出口基地等等全国各地只闻扩张声和圈地声这一轮规模扩张应该是建立在市场需求空间巨大和高出口的基础之上的但这个基础是否牢靠很值得思量除非有高出口的支撑否则新一轮产能过剩迟早会到来33行业标准的设立不容忽视许多业内人士反映皮具产品主要材料的应用标准应加以完善如人造革合成革存在着有效使用期的问题应标明老化时间真皮亦同样有强度牢度耐擦性等各种标准的限制4皮具行业的应对策略面对竞争激烈的市场环境和行业目前存在的不足及近两年所面临的挑战必须采取有效的应对策略来获得竞争优势取长补短才能形成自身的核心竞争力获得更加广阔的发展空间和机会41市场营销策略411产品策略随着商品经济的发展整体产品应包含核心产品形体产品和附加产品三个方面面对我国皮具产品档次低缺乏设计及附加值低的特点企业家们可采取一些措施来进行调整和改善1增强品牌意识树立品牌观念2大力推广ISO质量体系认证设立行业标准采用新技术提高产品质量对产品进行标牌标示利用真皮标志的实施保护消费者的利益实行全面质量管理3抓住新的历史机遇整合皮具资源积极同国际知名企业合作4主动应对挑战实现五个转变要从追求产量规模向追求高技术含量高附加值转变要从重视开拓单一市场向实现国内国际市场并重转变要从低价位竞争向高质量名品牌优服务转变要从注重企业经济效益向注重社会效益环境效益和经济效益转变要从重视市场开发向重技术开发产品开发转变5中国皮革协会要努力做好下列五项工作努力引导符合条件的企业佩挂国家证明商标真皮标志真皮标志生态皮革提升特色区域企业品牌的知名度积极吸纳优秀企业参加全国真皮标志杯皮具设计大奖赛提升企业设计水平提升设计师地位提升企业品牌知名度按照真皮标志章程每两年对佩挂真皮标志真皮标志生态皮革的企业进行动态考核综台评价依据数据推出行业排头兵企业同时还可以推出皮具行业的排头企业为皮具生产基地创名牌提供条件为创世界名牌奠定基础根据授予中国皮具行业特色区域荣誉称号的行业规范要求协会要设专人与生产基地进行联络跟进创建措施上下形成合力共同实现创建目标对已授牌的特色区域三年要进行自我评价五年重新复评充分利用中国皮革网皮革世界的权威性和国际知名度为皮革皮具生产基地连接开展商务活动沟通和传递信息和资讯现在的市场已经由传统的卖方市场转变为买方市场需求决定生产传统的市场观念和营销理念以及管理模式已经不适合当今市场的需要所以在进行产品开发和设计之前要对整个市场的需求进行调查对信息进行不断的反馈才能做到不盲目跟风和投资造成重复建设浪费资金和机会42管理策略一个行业要想在竞争激烈的市场环境下生存下去那么它的行业管理是非常重要的特别是这个行业中的企业管理有着举足轻重的地位因此我国皮具企业在企业管理方面应采取以下几方面的措施421创新是关键中国的皮具企业可结合自身实际实行以下三种类型的创新1首创型创新策略2改仿型创新策略3仿创型创新策略422重视人才的培养和开发我国皮具企业可以通过培养和开发人才来改善产品设计缺乏个性人员跳槽现象严重企业缺乏创新等方面的问题在企业管理人才的教育培训中根据不同对象不同内容一般可以用多种方式方法企业可根据自身的特点来选择人才培训和开发的方法力求适应时代特点取得较好的成效423把好绿色关口重视环保问题把好皮具产品从原材料到成品的绿色关口规范企业生产严格按照国家推行的环保标准进行生产和作业重视劳动者安全生产和职业病的防治问题坚持走新型工业化道路高度重视污染问题依法保护生态环境加强资源综合利用引进外资和先进技术加快企业技术改造提高排污治理能力424加强知识产权保护意识加大打假力度动员全国皮具行业企业家学习知识产权法加强知识产权保护意识对自身产品进行注册商标和申请专利等以达到保护的作用从而也可以增强我国对皮具产品的打假力度近期秀水知识产权案就是很好的证明43政府支持策略为扶持和培育皮革皮具业的发展我国政府应努力从用地收费资金等方面出台了一系列优惠政策一是采取让利的方式降低地价减免收费对在皮革皮具工业区建厂的企业和国内外名牌企业实行零地价二是对投资办厂的企业给予财政补贴三是对进入皮革皮具城和皮革皮具工业区的商家和企业免收年的卫生治安等规费努力降低皮具企业的经营成本等等5结语皮具行业为我国的经济增长和就业等问题作出了巨大的贡献居于这一重大原因我产生了撰写此文的冲动起笔写了这一文章通过分析这一行业目前存在的问题和面对的挑战我认为应从市场营销策略管理策略政府支持策略方面三个方面作出相关的应对策略也真心的希望我国的皮具行业通过这些应对策略的实施能够取长补短发挥优势取得更好的发展作出更大的贡献参考文献2黄静品牌管理武汉武汉大学出版社200563叶德万李忱刘可夫国际贸易理论与实务广州华南理工大学出版社200474苟宏皮具制造业经营管理与品质控制深圳海天出版社20055谭力文吴先明国际企业管理武汉武汉大学出版社20049