如何写好销售方案计划书.docx

如何写好销售方案计划书每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报特别是每年的年终岁末营销方案的写作与汇报成了区域经理大区经理的必备课题方案写的好思路清晰的不但能换来实际操作的成效而且会赢得上司的关爱得到提升与嘉奖的机会方案写的一般的既会受到上司的责备在实际运用中也难以收效所以作好一份好的方案实际上对营销人员的成长与发展非常关键特别是区域经理大区经理几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性方案分析应该有理有据侧重用数字说话方案的核心是指标与费用分析与预测优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容一整体分析市场特征行业分析竞争对手分析消费趋势分析销售状况分析二本产品公司分析优势劣势机会威胁三营销战略规划市场引爆点市场布局主导操作思路运作模式市场进入与运作思路及设计四营销战术规划产品策略产品定位与细分价格策略渠道策略渠道选择渠道拓展顺序渠道规划渠道占比渠道销售量预测分析上市时间计划五促销思路概要及促销与推广细案上市渠道促销计划上市终端消费者促销计划上市终端推广计划媒介促销安排后期促销跟进计划六指标分解业务人员分解经销商分解区域指标分解月度分解品项分解渠道分解销售量完成可行性分析七组织架构与人员编制包括薪酬体系与考核原则八费用预算细分各项是方案的核心九工作计划与执行排期十日常管理工具如报表等日常管理办法十一需要公司的解决的问题与支持或实现目标的支撑条件十二效益与风险预期分析如新开发市场还要有招商计划优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项目标市场开发目标明确一个行动计划要以一个目标开头目标是付出努力的终点实施行动计划的预计结果根据目标的要求方针撰写市场开发计划任务为了实现目标要做什么有一个已经确定了的开始和结束的任务总任务由若干个分任务组成