如何写策划方案书.docx

第一部分策划摘要第一部分策划书摘要第二部分产品服务第三部分行业及市场情况第四部分组织与管理第五部分营销策略第六部分产品制造第七部分融资说明第八部分财务计划第九部分风险评估与防范第十部分项目实施进度第十一部分其它备查资料清单第一部分策划书摘要说明策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点浓缩所有精华并要求简洁可信一目了然第二部分产品服务产品服务描述这里主要介绍拟投资的产品服务的背景目前所处发展阶段与同行业其它企业同类产品服务的比较本企业产品服务的新颖性先进性和独特性如拥有的专门技术版权配方品牌销售网络许可证专营权特许权经营等企业现有的和正在申请的知识产权专利商标版权等专利申请情况产品商标注册情况企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议如果有请说明并附主要条款目标市场这里对产品面向的用户种类要进行详细说明产品更新换代周期更新换代周期的确定要有资料来源产品标准详细列明产品执行的标准详细描述本企业产品服务的竞争优势包括性能价格服务等方面产品的售后服务网络和用户技术支持第三部分行业及市场情况1行业情况行业发展历史及趋势哪些行业的变化对产品利润利润率影响较大进入该行业的技术壁垒贸易壁垒政策限制等行业市场前景分析与预测1列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额必须注明资料来源2列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测必须注明资料来源2目标市场情况1图表说明目标市场容量的发展趋势2本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较主要描述在主要销售市场中的竞争对手可以列表说明竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业3市场销售有无行业管制企业产品进入市场的难度分析第四部分组织与管理1企业基本情况拟定的企业名称预期成立时间预期注册资本其中现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点2企业主要股东情况列表说明股东的名称及其出资情况股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方3企业内部部门设置情况以图形来表示本企业的组织结构并说明每个部门的责权利部门与部门之间的关系等4企业员工的招聘与培训5董事会成员名单序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事1董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例主要职责2总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例主要职责3技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在本行业内的技术水平经验和成功事例主要职责4市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在本行业的营销经验和成功事例主要职责5财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在财务金融筹资投资等方面的背景经验和业绩主要职责6其他对企业发展负有重要责任的人员可增加附页第五部分营销策略1产品销售成本的构成及销售价格制订的依据如果产品已经在市场上形成了竞争优势请说明与哪些因素有关如成本相同但销售价格低成本低形成销售优势以及产品性能品牌销售渠道优于竞争对手产品等等2在建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面的策略与实施3在广告促销方面的策略与实施4在产品销售价格方面的策略与实施5在建立良好销售队伍方面的策略与实施6产品售后服务方面的策略与实施7其它方面的策略与实施8对销售队伍采取什么样的激励机制第六部分产品制造如果是非制造业则不需要产品制造可以制定相应的经营计划1产品生产制造方式企业自建厂生产产品还是委托生产或其它方式请说明原因企业自建厂购买厂房还是租用厂房厂房面积是多少生产面积是多少厂房地点在哪里交通运输通讯是否方便现有生产设备情况专用设备还是通用设备先进程度如何价值是多少是否投保最大生产能力是多少能否满足产品销售增长的要求如果需要增加设备采购计划采购周期及安装调试周期请说明如果设备操作需要特殊技能的员工如何解决这一问题2简述产品的生产制造过程工艺流程如何保证主要原材料元器件配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性可靠性质量及进货周期列出3家主要供应商名单及联系电话主要供应商1主要供应商2主要供应商3正常生产状态下成品率返修率废品率控制在怎样的范围内描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备3产品成本和生产成本如何控制有怎样的具体措施4产品批量销售价格的制订产品毛利润率是多少纯利润率是多少第七部分融资说明1为保证项目实施需要的资金是万元需投资方投入万元对外借贷万元如果有对外借贷担保措施是什么2请说明投入资金的用途和使用计划3拟向外来投资方出让多少权益计算依据是什么4预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少5外来投资方可享有哪些监督和管理权力6如果企业没有实现项目发展计划企业与管理层向投资方承担哪些责任7外来投资方以何种方式收回投资具体方式和执行时间8在与企业业务有关的税种和税率方面企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况如市场准入减免税等方面的优惠政策9需要对外来投资方说明的其它情况第八部分财务计划1产品形成规模销售时毛利润率为纯利润率为2请提供未来35年的项目盈亏平衡表项目资产负债表项目损益表项目现金流量表项目销售计划表项目产品成本表注每一项财务数据要有依据要进行财务数据说明第九部分风险评估与防范请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制防范手段包括可能的政策风险加入WTO的风险技术开发风险经营管理风险市场开拓风险生产风险财务风险汇率风险投资风险对企业关键人员依赖的风险等每项要单独叙述控制和防范手段第十部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度注明起止时间第十一部分其它为补充本项目策划书内容需要进一步说明的有关问题如企业或企业主要管理人员和关键人员过去现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中对企业有何影响请将产品彩页企业宣传介绍册证书等作为附件附于此注此策划书为参考格式非具体要求各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改文章来源迎客楼首页是httpyingkeloucom本文来源于httpyingkeloucom1001html