大学生体育文具店创业计划书.docx

大学生体育文具店创业计划书姓名学院班级项目名称时间目录第一章前言第二章公司描述一公司名称二公司性质三公司宗旨四公司目标五创业理念第三章市场分析一市场描述二市场目标三目标客户四建设进度五市场发展战略第四章公司经营一公司精神二服务宗旨三竞争战略四营销策略五经营障碍第五章公司管理第六章资金预算一资金来源第七章创业团队第八章项目小结一主要工作完成情况调查二不足与困难之处第一章前言目前国内文具市场增速及容量惊人许多主做出口的文具企业纷纷调整方向将目光集中于国内市场有业内人士分析这与国内文具市场的迅速崛起有着密切关系有数据显示近年来的文具市场年增长幅度均在以上国内文具市场容量更是惊人我国办公文具的营业额高达美元约合人民币多亿元随着国内商务企业的不断增多团购能力日益提高文具行业势必也以更快的速度发展许多大型外企文具生产商经销商纷纷进驻国内市场正是看中文具广阔的市场前景我们创办的博学文具有限公司重点在于贴心的服务实惠的价格服务是质量的前提质量是服务的后盾我们公司能最大限度地为校内学生提供购买各种各样的文具以及提供方便快捷的服务以更好的质量更便宜的价格为大家服务经过一段时间的调查在我们发出去的100份问卷调查表中其中这些调查表都基本平均分发给学院各个系中调查结果如下调查问题占百分比在学院买不到自己所需要的体育文具而感到不方便750支持在中职拥有一间体育文具销售店908平时有随时购置体育文具的习惯513如果您现在正好需要体育文具你会从我们公司购买724所以根据此次调查的大致数据我们可以得知在校内拥有一家实惠的文具公司本商店为学生们提供方便的服务是十分有必要和有开店潜力的我们将不断努力进取为把博学体育文具公司创办成一个代表中山职业技术学院大学生创业成果的窗口形象而努力奋斗第二章公司描述一公司名称博学文具有限公司二公司性质销售各类文具和体育用品有限公司三公司宗旨以方便校内同学购买各类文具和体育用品和更优惠的价格服务各同学旨在品质完美服务优良通过本公司让各同学以更实惠的价格更方便的渠道赢得最满意的服务四公司目标在学院内打造第一家专营文具和体育用品的知名商店博学文具这个词将会不断在我们耳畔回响荡漾五创业理念服务为本锐意进取志在超越不一定要赚钱志在实践只要有做创业狼的理念永不放弃哪怕口袋里只有100元照旧可以创业成功六公司服务1快捷的服务只要你的一个电话我们将为你免费送货上门只要你们需要我们博学文具公司随时为你服务2优惠模式的服务1一般现在超市中都会有超市给消费者提供优惠来吸引顾客而这种方式在文具产品店却很是少见在保证自己充足利润前提下如消费一次在50100元的可得记事本一本100150元的可得笔一支等等通过这种方式提高消费者的消费热情2不定期打折或则是买一送一策略把一些滞销的过季的物品处理掉好存放新的物品3产品预定服务本公司还提供产品预定服务如果本店没有你所需要的文具类产品你可以向我们的店员反映我们将快为你订货以最快的时间最好的质量最便宜的价格送货上门第三章市场分析一市场描述从文具产业发展消费水平来看目前中国已成为世界文具业生产和出口大国文具产量占世界总产量接近60新学期已经开始了对于学生们来说除了要换新课本之外大大小小的文具也免不了要更新换代随着我国加入WTO和成功举办2008年北京奥运会体育事业体育经济成为中国经济发展的一个新焦点这使得体育用品市场迎来了一个新的高潮我国体育文具用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增长到2004年整个市场规模达到42亿美金与此同时中国是全球最大的体育文具用品制造基地每年全世界大约有60的体育文具用品是在中国生产制造的2004年全国体育文具用品出口达54亿美金预计到2008年我国的体育文具用品市场规模将达到62亿美金中国也在大力鼓励体育锻炼目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动而且这一数目还再不断增加这为我国体育用文具品市场带来了强大的需求随着体育事业的发展越来越多的人投入全民健身运动特别是我们学生乒乓球羽毛球足球篮球等各种球类运动已经成为学生们户外运动首选项目二市场目标我们创业的主要目标是在校大学生远期目标是扩大到各个行业的体育爱好者我们通过开店销售以降低价格提高信用为主要手段逐渐扩大市场三目标客户目标客户初期为职院在校大学生四建设进度制定本公司的规章制度及利益分红安排公司内部人员的职责完善体制锁定市场目标群体进行有效宣传提高知名度寻找校园代理扩大市场范围提高信用建立自己的品牌五市场发展战略用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念结合本地经济区域特点探索适合自己发展的道路为公司的运行做好基础建设工作用二年时间顺利巩固自己店面的基础制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色并初步做成自己的俱乐部用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合体育文具用品店第四章公司经营一公司精神诚信敬业团结奋斗二服务宗旨信誉服务至上服务体贴周到人性化专业化成为公司企业和社区顾客心目中值得信赖并达成良好信誉关系的体育文具文化传播的公司三竞争战略本着人无我有人有我优人优我特人特我良人良我贱人贱我转的原则诚信经营专业服务四营销策略产品策略质量第一服务为上产品多样性和档次性兼顾零售为主价格策略精品精卖靠薄利多销走经营流水凭质量和服务赢取顾客认可这就是我们的经营之道相信依靠公司同仁的努力我们的产品会赢得良好的信誉在获得丰厚利润的同时也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛实现公司与客户的双赢促销策略免费赠送直接打折捆绑销售买一送一会员积分卡过年过节向单位学校发放一些购物券等等要懂得让利销售五经营障碍1资金不足导致公司基础建设较落后2作为新兴的公司处于资金投入期和市场开拓初始起步期是获得利润十分困难的主要原因3公司团队整体实力需要作进一步提升4知名度不高第五章公司管理1管理思想扁平化的管理以人为本采用绩效考核激励机制2管理队伍我们将构建一支熟悉营销及赛事流程的管理队伍并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司3管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成我们都是具有大专以上学历的毕业生具有相关的专业知识将为公司制定切实可行的决策我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入第六章资金预算一资金来源资金来源项目总投资20003000元人民币其中自筹资金1000左右元向学院争取1500元拟融资500元左右建设期一个月形式1中短期融资限期偿还本金加分红2合资合作股份制二方案及回报1内部收益率40投资回收期半年2以学院出面融资也可以以公司名义投资方不参与公司建设管理和运作融资方确保投资方固定回报率并以固定资产作担保投资回报方式按国内商业银行同期贷款利率上浮20结算两年内还本付息不计复息每年还本付息50每年结算一次三投资风险投资方投资风险小有以下几个保证基础设施全面配套后公司将会受到一大批消费者的青睐从而使公司能够很好地盈利这是投资方得以回报的主要途径二公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益是保证还本付息的可靠来源三融资金额较小为500元左右还本付息资金有保障中介人员由融资方给予一定手续费标准面议四计划费用固定投资单位元店面装修和设备费用600对外宣传广告费50日常经费50其他50合计750每月开销单位元工资按当月营业收入提成100300电费电话费60合计160360五公司收入收入将来自初期1销售文具和体育用品成本分析初期销售产品用品进货价市场价本店销售价每个所得利润马克笔3763笔筒498721乒乓球拍65807510百乐钢笔3045405由于本店销售各类文具和体育用品种类众多在次不能一一列举在我们细算后得知我们每个月的营利情况大致如下每个月进货300500元每个月销售额15002000元每个月减去成本和运费我们从小榄批发市场进货由公司的其中一队员员在每个月不定时往返车费在14元指往返平均一个月往返两次左右最终所得利润12001500元其中上述数据只是大概描述为了降低投资风险我们可以要同学们采取订货的方式来避免我们盲目进货即可以向我们反映你所要的产品我们再根据不同情况在最快的是间内把货运到店总之在确保自己一定的利润下可灵活采取各种不同方式面对目的只为更好地盈利第七章创业团队一学历背景大专及以上学历具有强烈的求知欲和进取心有一定的营销常识对体育文具产业有总体上的把握二人际关系善于与人沟通有亲合力了解客户心理和实际需求有分析和市场调查的能力三职业素质信守承诺注重细节规范遵循公司宗旨理念第八章项目小结一主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求而且公司从实现目标运营机制项目策略等方面都进行了总体规划另外在系统开发计划方面公司也结合我国的实际情况也结合了我们公司的系统逻辑方案最重要的是针对目前体育文化用品市场上适合大学生朋友特殊要求的情况我们自行设计了一系列方案并且制定了合理的价位不仅满足了广大青年学生等切实需要也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求二不足与困难之处由于我们企业刚刚开始计划资金方面存在严重不足同时由于时间紧迫和经验的不足整个计划书难免有些欠缺不过我们会尽量地去充实完善它