软件开发创业策划书.docx

软件开发创业策划书创业商业计划书公司名称科技有限公司公司主营手机软件的开发团队成员年月第一部分计划摘要项目背景在月日的中国手机市场季度数据监测报告年第季度中显示第季度中国手机市场不含水货和山寨机销量为万台环比增长同比增长其中智能手机销量为万台占比整体手机市场达到但是在销售出的万台手机中只有售价较高的几款手机系统能够得到新的升级这些手机的售价一般都在两千元以上在总的销售量中占到了百分之四十不到也就意味着大部分的手机是得不到系统升级的市场机会第一国内进行手机刷机包开发的企业较少做得好的更少国内出名的团队也只有米柚乐蛙百度云等几家其中最有名气的当属小米公司但是这些公司主要以开发自己公司的产品为主为别的机型适配也基本上是其他品牌的旗舰机仍然不能满足大众的需求第二就是手机系统也就是大家说的刷机包系统升级包现在很多人刷机就是为了更新和更换也分好坏好的有利于手机功能更全面和更完善手机也会更稳定所以很多人都想利用刷机来使得自己的手机变得更完美运行更流畅现在的智能手机那么多大家对于刷机包的需求量非常大有着巨大的市场竞争分析达尔文说过物竞天择适者生存这个道理也适用于现代的商业发展要想生存就必须有自己的优势同时我们还要了解竞争对手的优缺点以发扬自己的优势弥补自己的不足我们的主要竞争对手是其他的大型手机刷机包开发商业余的开发者其中前者的影响最大但是他也有自己的弊端他已经形成了一种标准化的体系并且由于一些商务关系他们在开发时并不是完全为了用户因此要想占领一地之地就必须加强自身做好自己的产品在竞争中不断成长产品和服务我公司的产品主要是针对那些销售量大但是系统得不到升级的手机的用户我公司为他们制作出新的刷机包并将其放在网上供用户免费下载用户使用了我公司的刷机包后能让他们的手机体验变得更好我公司的产品主要以改善原有系统和升级系统为主给用户提供流畅舒适的手机体验盈利模式一在公司创立初期主要以软件推广为主我们去联系一些软件开发商将他们的软件放在刷机包中用户在使用我们刷机包的同时推广的软件就会出现在用户的手机中每个用户手机上的每个推广软件都会给我们带来元的推广佣金二等到我们拥有一定的知名度我们就会放弃安装推广软件来盈利的方式我们会与一些手机厂商合作以每个型号一定价格的方式为他们专门制作刷机包第二部分公司介绍注册情况我们将成立诺欧科技有限责任公司它是一家注册在中国安徽的进行手机开发的公司公司理念公司宗旨与用户沟通让用户的需求变成我们的追求致力于改善人们的手机体验为用户提供系统升级让旧手机也可以变得很流畅让旧手机也能拥有最新的功能让旧手机焕发第二春减少人们在手机上的花销公司文化诺欧即英文的音译也是诠释大家我们是一家全新的手机科技公司第一我们有着年轻的团队我们有新颖的想法我们有对于手机不一样的认识我们相信我们可以改善大家的手机体验我们年轻精力旺盛相信敢闯就是最大的资本我们有梦想有激情相信付出的汗水会让我们成功第二我们相信我们的产品可以给大家带来新的体验我们有着很多新鲜的想法可以帮助我们完善产品公司愿景成为中国最大的第三方团队公司口号简单快捷极速体验公司战略经过约年的发展通过良好的信誉流畅的体验和一定的市场知名度诺欧将成为国内著名的手机开发商并且有一定国际知名度和影响力的品牌在公司业务范围方面则拓展至与手机厂商合作开发一款应用我公司产品的手机我们努力在公司业务方面与世界接轨让世界范围内的手机都能用上我公司的产品在公司盈利的同时也能改善大家的生活体验第三部分战略规划公司简介科技有限责任公司是位于黄山市的一家专门从事于手机软件开发的一家公司随着智能手机的普及和网络的成熟手机行业必定有很大的市场我们这个团队几乎都是年轻人组成充满活力与热忱无论是学习能力还是创造力都是巨大的虽然我们的经历不够丰富技术不够成熟但是我们相信有志者事竟成作为青年一代我们知道在我们这个年纪广大的学生和社会青年的需求所以我们相信我们能够开发出使生活更加便捷更加高效的软件公司面临的市场环境外部环境随着中国经济的快速发展居民经济条件和生活条件稳步提高科技也普遍在中国广大土地上发展起来现在人手一部手机甚至是智能手机也是非常正常的事有了手机当然就要利用手机来服务生活使我们的工作和学习更加便捷所以说对手机的需求和要求也会越来越大随着市场的需求大型的手机生产商运营商还有各类的软件开发公司和科技公司也越来越注重这方面的市场对市场的竞争力方面我们可能无法抗衡或被阻击但是前期我们公司做的主要是手机刷机包方面的业务目前这方面市场较大竞争力也较小所以项目被市场接受的可能性非常大因为我们是黄山学院的学生所以前期我们可以首先开发黄山和黄山学院的市场有助于资金的回笼和流动现在国家对大学生创业扶持很大在公司开办和运营方面可以省下来一部分资金黄山学院现在开办创业模拟培训班对人员的培训有很大的作用而且现在又新建了一栋创业楼这对于我们创业者来说也是一个很大的机会内部环境从事软件开发项目需要非常大的资金投资作为大学生创业者我们不可能有大量的资金来从事项目的开发所以未来资金的短缺也是我们将要面对的一个很大的问题作为一家软件开发公司最需要的就是技术型人才也就是人员大量的大学生流入市场人力资源丰富但是刚毕业的大学生经验不够能力差好高骛远可能对于我们创业团队来说并不适合但是刚毕业的大学生可塑性大学习能力强工资要求不是很高这也是非常大的优势如果要招聘经验丰富从事多年工作的人员他们要求的工资也是非常高的作为我们创业团队是负担不起的创业最重要的是创业团队但是我们都是大学生或刚毕业的大学生团队精神和团队经验肯定不够丰富对于怎样合作和经营这个创业项目也肯定是没有经验的所以未来我们在团队合作团队分工等方面做完善的处理公司发展定位科技有限公司是一家专门从事软件开发的公司所以我们做的产品就是为了让人们更好的利用手机从而服务我们的生活使之更加快捷方便高效的一款手机因为我们前期做的项目就是手机刷机包所以我们的客户就是广大的智能手机用户而在中国这个广大的市场上做手机刷机包的公司是不多的所以在这片市场还是比较空白公司判断有较强的专业知识自主学习知识的能力强接受新鲜事物快年轻精力旺盛敢闯就是最大的资本对市场动态的把握较完善供给需求了解透彻对于创业项目有兴趣技术能力胜任缺乏社会经验和职业经历尤其缺乏人际关系和商业网络启动资金不足管理风险大技术不成熟为支持大学生创业国家出台了很多优惠政策人们对于手机的要求越来越高但大部分手机操作系统得不到升级市场上做刷机包的企业少技术门槛低更多的企业进入市场竞争会变得激烈普通人对于刷机包了解较少用户刷机需要一定的技术市场可信度匮乏公司的战略规划前期规划计划时间为年在公司创立的初期抢占市场空白因为我们是大学生创业无论资金技术还有市场认可度方面都是无法和那些大的科技公司抗衡的所以想要发展只能在市场较为空白的地方下手由此建立出自己的品牌获得市场的认可还可以在资金方面进行回笼是的公司资本能够健康的流转中期规划计划时间为年在已经盈利情况下扩大公司的规模进行产业的升级扩大因为我们是软件开发公司所以技术人员绝对是不可缺少的部分在人员招收方面对技术人员的招收是必要的他无论是对公司软件开发的速度质量还是数量来说都是不可或缺毕竟公司的大部分收入都是在这个方面及其附加价值方面公司的扩大产业的升级将会提升公司在整个市场的竞争力提高公司与其品牌的知名度和市场占有率长期规划科技的竞争是巨大的所以未来公司的发展必须持续扩大这个团队这个时候也可以在其他市场上和其他公司竞争同时要不断的增加公司与其产品的知名度而这时候借助各类媒体的宣传也就是十分重要的如果想要公司不断地发展不仅产品的品质市场的知名度十分重要同时其服务也是必不可少的服务不仅可以使消费者获得方便在提高公司的认可度方面也是十分重要的这样在市场的竞争力方面就获得了优势不断促进公司的发展壮大战略资源的储备人力资源的储备中国企业人才流失率高居不下特别是中小城市的中小民营企业出现人才断层现象严重而企业继承人问题也已经凸现出来企业不能及时招到或找到职位空缺的合适任职者或是等到企业要发展某一产业某一技术时才急于向人才市场招聘这样不仅造成人力资源不稳定性使得经营环节中各个节点的工作难于顺利开展而且还会造成相当大的成本支出包括离职成本重置成本招聘以及培训与开发成本尤其是核心员工和专业技术人员的离职企业要为此付出沉重的代价所以企业应该进行人力资源储备的战略性思考未雨绸缪防患于未然保持企业人力资源的相对稳定降低人力资源成本支出并应对可能出现的人才危机如何储备人力资源自知自明原则人力资源储备战略实施的主要目的是避免出现人才缺位并满足企业战略发展需求而保持企业员工的稳定企业应该定位好自己企业规模对人才的实际要求地理区域资源条件等对人才的要求绝对不能脱离或超越企业所能为员工提供的各种福利待遇一个位于边缘城市中的中等规模企业市场的品牌度不高欲招聘大城市中一般以上高校的毕业生可以说其结果是赔了夫人又折兵即使是招进来了也将很容易离去关键还要全面衡量企业所提供待遇与他所能为企业创造的价值之间的距离当然例外的也有在企业的诚恳承诺加上高薪的条件下也会有勇夫总之企业要根据自己的条件量体裁衣合身就行重在实用人本原则人本原则重在要求企业要建立与新老员工之间的诚实信用关系以员工的实际利益为中心将企业的实际情况和员工的未来发展晋升规划等方面内容全部向员工交待清楚使之有较好的心理准备或重新进行职业选择这样才能使员工从内心深处树立起自身发展与企业的发展血肉相连的关系忠诚于企业权变原则权变原则不仅是针对市场变化而且也可以运用于企业的发展战略和内部人员调整企业经营环境处在不断的变化之中企业的人才储备方向和人力资源要求层次知识结构工作经验等也不能脱离具体的环境要善于把握环境变化和企业自身的实际情况能力资源的储备所谓十年树木百年树人就是这个道理企业要对储备人才进行战略性的素质能力培养细分不同岗位不同人才的培养方案或针对不同的储备人才特点进行专业化的引导和培养使各种人材能够在实际的工作中脱颖而出在需要的时刻发挥其作用储备人才的培养机制包括专向培养和内部培养专向培养择优而用企业可将部分优秀员工带薪送往大学脱产进行专业学习形成优选代培优用的人才激励机制内部培养岗位成材内部知识培训使新进员工具备完成本职工作所必需的基本知识了解企业的经营发展战略目标方针规章制度以及知识的及时更新增强员工的主人翁精神内部技能的培训通过培训使员工掌握完成本职工作所必备的技能如谈判技能操作技能处理人际关系的技能等以此培养开发员工的潜能外请专家培训和走出去参加各种培训班相结合形成了自培代培联接的继续教育工作机制或在企业内部实施岗位轮换新老员工的连接扶帮指导机制企业内部的交流讨论等态度的培训员工态度如何对员工的士气以及公司的绩效影响很大必须通过培训建立起企业与员工之间的相互信任关系培养员工对企业的忠诚培养员工应具备的精神准备和态度第四部分创业组织团队成员姓名性别男出生年月民族汉政治面貌共青团员身高学制本科四年制学历本科户籍皖淮北专业数学与应用数学毕业学校黄山学院技能特长或爱好外语等级四级计算机二级个人履历时间单位经历初中经历了我人生中的初中阶段收获了文化知识高中经历了我人生中三年的高中阶段大学经历我的大学阶段联系方式通讯地址联系电话邮编自我评价团队领导力强对团队任务的分配具有丰富的经验较强的心理素质在团队面临危机的时候可以临危不乱行政经理姓名性别男出生年月民族汉政治面貌共青团员身高学制本科四年制学历本科户籍皖滁州专业数学与应用数学毕业学校黄山学院技能特长或爱好外语等级四级计算机二级个人履历时间单位经历初中经历了我人生中的初中阶段收获了文化知识高中经历了我人生中四年的高中阶段大学经历我的大学阶段联系方式通讯地址联系电话邮编自我评价性格开朗酷爱户外运动喜欢探险与未知的东西对创业充满希望财政经理市场经理技术经理采购经理组织机构科技有限公司是一家根据现代科技公司模式而建立的科技有限责任公司本公司设立了行政部财务部采购部市场营销部技术开发部等相关产业部门因为现在公司处于初期阶段所以在未来一定会更加完善公司管理结构组织结构图各部门的功能与责任职责召集主持公司代表大会领导董事会工作召集和主持董事会会议签署本公司的股票债券重要合同及其他重要文件提名总经理人选供董事会会议讨论和表决在董事会会议闭会期间执行董事会决议处理董事会权限内的事务重要问题应向下次董事会会议报告在发生战争特大自然灾害等重大事件时可对一切事务行使特别裁决权和处置权但这种裁决权和处置必须符合本公司利益并在事后向董事会会议报告指导本公司的重大业务活动行政经理职责在总经理的直接领导下全面负责部门的管理工作掌握业务范围拟定工作计划负责执行或督导管理负责行政工作建立文件使用管理办法负责草拟审查和修改公司重要文件对文件中设计的重要事项进行跟踪检查和督导发现问题及时解决和汇报负责公司规章制度建立工作负责组织有关部门和人员进行公司管理策划及时制定完成有关管理制度和方案推进公司的管理负责行政档案和人事档案的管理工作使之更好地为行政人事工作发挥作用按时参加公司组织的会议重大事项及时向总经理汇报负责人力资源的招聘使用管理开发和人力成本的控制确保各部门精简高效正常动作在保证合理编制的前提下控制工资总额了解社会劳动人力资源与各职业介绍单位建立业务关系根据俱乐部运作需要及时按用工标准准备数量为各部门招聘合适人员推荐给需求部门制定员工薪资劳动保护和福利保险管理制度并监督执行负责工资劳保福利加班费等审核和报批工作审核或批准各类休假负责人员的培训考核奖惩工作协助有关任免和调配工作负责企业文化策划和组织实施工作定期主持召开本部门工作例会布置检查总结工作并组织本部门员工的业务学习提高行政人事管理水平和业务技能保证各项工作任务能及时完成公司领导指派的其他工作财务经理职责负责公司会计核算规范制定与执行检查工作跟踪稽查各单体公司会计政策执行情况指导会计档案管理负责公司资产财务管理工作组织资产财务核查盘点及核算指导编制相关报表指导并跟进公司税务工作建立税务指标体系协同税务筹划执行检查公司各项财务及会计规章制度协助财务总监持续改善并制定公司相关财务制度按时向财务总监提供合并财务报告和必要的财务分析并确保这些报告可靠准确指导组织各单体公司财务人员财务核算往来核算成本核算财务分析报表编制协助财务总监建立财务部各项工作标准及绩效考核标准加强团队建设单体财务负责人临时替岗了解熟悉管理营销制造各项业务规划出台各项业务对应的财务流程细则配合内部外部会计审计工作完成上级交给的其他日常事务性工作采购经理职责负责本部门各项工作的开展人员调配工作安排等工作负责对本部门所属员工的业务指导绩效考核等工作根据经领导批示的大宗货物签呈进行询价比价采购根据生产总体计划和预算结合业务订单组织编制采购计划与预算报领导审批后组织执行依据订单和生产的实际情况及时调整采购计划确保采购任务按时完成组织采购人员进行市场调查向供应商发出询价单及时收集整理价格信息并编写询价报告组织相关人员与选定的供货商洽谈达成一致意向后签订供货合同并监督督促供货商严格履行合同根据采购申请及时实施各种物资的采购满足经营需要制定紧急材料采购控制方法减少采购的随意性考核重点各项物资采购的及时到位情况组织相关人员会同质量管理部对采购物资进行清点验收合格后办理相关入库结算等手续如发现问题按合同规定进行相应处理负责建立物资采购的供应体系多方面开拓供应渠道并进行妥善管理与供应商保持良好的合作关系并与供应商就价格交货期数量等题进行沟通每年对供方进行一次评审根据其货物价格付款方式交货时间及售后服务等方面结合其它相关部门对供应商进行全面评审并制订合格供方名录对不合格供应商提出处理方案根据企业采购计划的安排以及对物资市场价格变动趋势的分析编制每一采购项目预算市场经理职责全面计划安排管理市场部工作制定年度营销策略和营销计划拟订并监督执行市场规划与预算协调部门内部与其他部门之间的合作关系指导检查控制本部门各项工作的实施制定广告策略和定年季月度广告费用计划对市场进行科学的预测和分析并为产品的开发生产及投放市场做出准备与研发生产采购财务等部门共同进行产品商业化运作企划拟订并监督执行新产品上市计划和预算负责对业务系统及分支机构的稽查的组织执行完成公司领导交办的其他工作技术经理职责参与公司重大决策负责管理与指导软件部技术部工作负责软件项目开发组织制定高端技术解决方案参与重大项目的立项负责重大信息搜索及组织培育及组织维修市场工作公司高端网络资质办理及人员资质的培训工作各部门的负责人及主要成员行政经理财务经理采购经理市场经理技术经理人员公司的报酬体系股东分红目前科技有限公司由六人组成且都为股东我们每年会根据国家有关法律召开股东大会由于我们公司处于初期阶段现任股东在公司内部担任重要职位我们会按职分配相应的薪资但近三年内我们将不会分红主要目的是保证公司的正常运转和为以后的发展作为增资资金科技有限责任公司股东的分红权与决策权的分配是很简单的根据旧公司法的规定股东是按照出资比例分取红利按照出资比例行使表决权既股东享有的权益与其出缴的资本是成比例的完全体现了资本平等的原则企业的员工需求对公司销售人员进行定期培训公司能否发展壮大软件开发环节尤为重要公司将通过定期举办计算机比赛强化每位人员的集体荣誉感和主人翁精神加深职工对公司如何发展的了解使他们能更好的适应市场的变化服务于客户同时对技术人员免费进行一定的技术培训从而更好地促进软件开发员工招聘原则及其薪酬制度新雇佣的员工公司通过考查本人的学历工作经验工作能力等综合资历和所担任的职务确定其薪级试用期结束后公司将根据其本人的实际表现决定是否调整其薪级并且在员工劳动合同有效期内公司有权根据员工的表现情况随时调整高低员工的薪级根据公司政策工资每年月调整一次因国家相关政策行政法规变更或公司人员结构有较大变化以及其它原因时公司可对工资做临时调整工资构成本规定提及的薪资是指基本工资补贴月奖金半年奖加班费其它收入等月奖金本月对员工的出勤情况员工的突出表现及员工对公司的贡献而定的表彰方式年终奖年终奖是对员工一年时间工作业绩的表彰方式计算公式如下月工资工作时间比例工作表现比例工作时间比例以十二个月为标准至奖金发放日满十二个月工作时间比例为工作日加班至以后元补助休息日加班工资基本工资补贴加班时间天节假日加班工资基本工资补贴加班时间天员工缺勤旷工期间的工资计算依照本公司制定的员工休假规定员工考勤规定新雇员工第一月工资或离职员工最后一月工资将根据实际出勤天数按以下算式计算实际出勤天数月规定出勤天数月工资总额支付方式员工工资以现金方式直接在公司规定的发薪日支付给员工本人或存入员工的银行帐户新雇员工的银行卡将于第一次发薪日发给员工员工工资以月为单位计算考勤计算期为上月日至本月日如有本月未能计入的加班将与次月工资一起发放工资正常支付日为次月日日中途离职若员工因各种原因中途离开公司时未付的费用包括工资加班费和医疗补助费等将在员工办理离职手续时和最后一个月的工资一起核发根据国家以及公司有关规定以下费用从每月工资中扣除个人所得税社会保险费养老失业大病住房公积金中个人负担的部分住房公积金为员工自愿参加的社会保险员工可根据自身情况声明放弃此项保险个人负担的工会会费应由个人负担但公司已预支的费用其它扣款如上月多支付的工资离职员工的违约金赔偿金等其他个人应负担部分薪酬保密公司实行薪金保密制度除公司指定管理人员知道员工薪水外任何员工泄露薪酬秘密严重者将受到开除的处分定期对员工实行业绩考核考核制度的建立能够反映出整个企业员工综合素质的高低有利于公司更好地调整员工队伍优化公司人员结构对业绩考核突出者实行多种奖励奖励方式具体有发放奖品奖金和准予休长假对不合格员工坚决实行明确的末位淘汰制优化员工组合一总则第一条为加强和提升员工绩效和本公司绩效提高劳动生产率增强企业活力调动员工的工作积极性制定此考核制度第二条绩效考核针对员工的工作表现第三条本制度适用于公司内所有员工包括试用期内的员工和临时工二考核方法第四条对部门经理以上人员的考核采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法每半年考核一次并以次为基础给出年度综合评判具体见表第五条对外地办事处经理和一般管理人员的考核采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法每个季度考核一次并以次为基础给出年度综合评判具体见表第六条自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现年度综合评判为者在下一年将得到工资不包括工龄工资的增长年度综合评判为者在下一年将得到工资不包括工龄工资的增长年度综合评判为者其薪资待遇保持不变综合评判两个为者行政及人事部将视情况给予其警告降级使用或辞退第七条对操作层面员工的考核采取月度工作表现考核的方法具体见表月度业绩考核为者本月工资增加月度业绩考核为者本月工资保持不变月度业绩考核为者本月工资减少月度业绩考核为者本月工资减少月度业绩考核为个者即全年的月度考核都为其下一年工资工龄工资不在其内增加月度业绩考核为个个者其下一年工资工龄工资不在其内增加月度业绩考核有个者公司将辞退该员工第八条操作层面员工的年度综合考核以其月度考核为基础由直接上级给出综合判断综合判断的结果将与该员工的年底奖金挂钩具体情况如下月度业绩考核结果相应的分值由个月的累计分数确定对该员工的综合评判累计分数大于等于分者年度为累计分数小于分大于等于分者年度为累计分数小于分大于等于分者年度为累计分数小于分者年度为三考核时间第九条经理人员考核时间安排在每年的六月五日至六月十五日和一月五日至一月十五日外地办事处经理和一般管理人员的考核时间安排在每年四月七月十月和一月的中上旬操作层面的员工考核时间为每月的十四日至十六日若逢节假日依次顺延四绩效考核面谈第十条年度绩效考核结束后应由直接上级安排对下属的绩效考核面谈绩效考核面谈应在考核结束后一周内由上级主管安排并报行政人事部备案鉴于目前市场上没有类似的全方位服务体系大多数客户对于公司服务概念的了解不是很深入公司需要一批素质优秀的推销员因此特设以下考核制度表以促进前期发展推销员考核制度表表一姓名工作证编号项目工作态度工作能力工作业绩积分出勤服务态度公司形象体现对专业知识的了解对专业技术的掌握产品讲解推销能力创新设计能力工作额顾客满意度量化总体评价公司的股东名单包括认股权比例和特权股东各占任免公司的高层管理人员对公司的一切重大经营运作事项进行决策包括对财务经营方向业务范围的增减等公司的董事会成员目前科技有限公司由六人组成且都为股东所以董事会也暂由此六人担任第五部分产品服务产品的概念性能及特性随着移动手机网络的发展一反面人们对手机卡的有了重新的选择二另一方面对应的更快更好的手机成了人们追捧的对象而手机的核心是其运行的系统未来手机的发展主要在硬件上的不断升级和软件上的推陈出新而我们诺欧科技有限公司主要开发研究适合大部分手机的自主系统是我们公司自主研发的基于不同版本并对其进行深度的优化为手机爱好者定制的第三方手机操作系统对原生的安卓系统进行了大量的修改替换了原来的相关程序如音乐相机天气桌面等增加了许多第三方软件才有的功能如省电续航数据流量提醒手机安全保护骚扰拦截等等并会定期更新通过用户反馈添加新的功能操作系统的服务对象在到岁之间以学生和手机发烧友为主针对那些对手机体验要求高的人设计贴合人群对手机的操作习惯及要求使用户体验到原来手机也可以这么人性化市场的竞争力现在手机市场上也有成功的例子如小米的的魅族的但他们也存在着不足如小米对安卓的优化程度很深了却存在发热这一致命问题团队的优化不够改进少魅族的服务对象少用户单一我们要做的操作系统是要做到几者的结合对安卓系统深度优化去除多余部分增加用户所需求的给予人们更多的体验产品研发我们的有专业的技术知识也会不断吸取相关人才在兴趣的基础上不断创新结合相关技术需求学习相应技能针对安卓不同版本的系统制作不同的包适合更多手机的需求我们的团队也会根据用户反馈定期的更新系统满足大众的要求产品转林我们的产品名称为注册的商标也是我们一旦成功将第一时间申请专利技术保护版权第六部分市场预测市场需求预测根据最新的市场调查显示如图在智能手机的份额中的比例依然是最大的站到了而屈于第二只占了的由此可见安卓手机的市场是很广阔的而对于研发手机操作系统的我们来说更是一种机遇市场规模预测我们的调查发现在购买智能手机的时候他们优先考虑的因素性能价位品牌售后服务外观设计流行趋势中优先考虑性能的有名占总人数的优先考虑价位的有名占优先考虑品牌的有名占优先考虑售后服务的有名占考虑外观设计和流行趋势的有名占由此可见人们购买手机最重视是性能耐用性据调查显示学生消费者在购买手机时最注重的还是质量与实用功能有的被调查者以为好用和耐用是重要的在现阶段在满足人们质量的要求上对手机功能的要求也很重要由此可见我们的市场还是很广阔的好的操作系统决定了手机性能的好坏主要的竞争对手和竞争手段现在做国内做手机开发的有几家如小米魅族等他们上市的较早消费信用度较高群众们大都熟知他们通过将系统与手机相结合使手机成了系统的代名词甚至群众是冲着手机去的这恰恰是我们的契机在人们遗忘了有关手机操作系统的时候这时我们的起步对人们来说是个新意会吸引消费者的目光且期间我们会大力的宣传相信有一个消费者说好我们的产品就会通过网络散播出去在手机维修店里我们会加大宣传网络上也会不断更新上传刷机包供爱好者们使用市场利润预测前期我们的产品可能不会引起大众的注意所以带来的利益是微乎其微的这时候我们可以通过内置广告商的一些软件进刷机包中从而赚取利润当然我们不会加入病毒软件进去也不会影响用户的正常使用到了后期我们的名气打响了用的人多了带来的利润是无可限量的我们的团队也会不断创新将我们的系统加入更多的智能产品中形成一个完整的产业链预计两到三年可以收回成本三到五年可以创造利润一般都是通过广告盈利的就像网站一样你用百度收费吗没有可它照样盈利就是通过广告的免费是指任何手机厂商都可以无偿使用它们的系统因为现在还是开源的开源的软件人人都可以使用但要遵守开源的条约但如果你要进一步定制的服务就要付费了第七部分营销计划诺欧科技有限公司是一家为客户量身订做刷机包的科技公司主要面对的消费群体是广大的手机用户而刷机包是一种只能读出事先所存数据的固态半导体存储器英文简称其特性是一旦储存资料就无法再将之改变或删除通常用在不需经常变更资料的电子或电脑系统中资料并且不会因为电源关闭而消失短期计划由于本公司刚刚起步市场份额比率占有比率小不存在竞争力要想成功的打入市场必须开拓消费群体有目标的进行营销首先针对大学生这个群体比较容易进入市场大学生群体是一个文化水平较高的一个社会群体大学生对新鲜事物的感知能力和接受能力都比一般的社会群体高现在的网络发达有各种各样的交流工具我们可以通过微信贴吧论坛等被广大学生所接受的聊天工具进行宣传我们的刷机包让大学生接受我们的产品通过这些网络工具为大学生量身订做一款适合用户手机机型的刷机包满足用户的各种需求使产品在市场上占有一定的份额中期计划当我们的产品成功的打入了大学生的市场在市场中占有了一定的份额后有了一定的资金基础和人力基础我们就要开拓更加广泛的市场全体手机用户现在市场上仅有深度乐蛙等几家公司在做手机市场空白具有前景但手机还未被广大手机用户所熟知我们应该借助深度乐蛙的已有宣传加大本公司的宣传力度通过网络宣传电视宣传形成自己的品牌诺欧长期计划当我们的产品逐渐的走入了市场公司应该考虑长远的发展计划不应该只局限于手机我们可以改变我们的产品营销方式通过与更多的手机软件科技公司合作即我们可以把其他软件装在自己的刷机包里当手机用户使用了我们的产品后用户可以通过我们的刷机包下载新的应用软件来满足手机用户的需求营销定位营销口号简单快捷极速体验服务定位企业的发展初期以服务大学生为主在各大院校进行试营销推行我们的理念和服务为大学生定制一款属于自己的刷机包企业发展中期以服务广大手机用户为主在社会中进行宣传推行我们已经成熟的产品让我们的手机产品进入社会市场企业发展的后期为了企业的长远发展我们与其他软件开发商合作把他们的软件下载程序放在我们的刷机包里以服务广大手机软件用户为主区域定位企业的发展前期以沪苏浙的各大校园为主导的试点地区企业的发展中后期我们将把市场区域由沪苏浙扩展至全国各大地区增加企业的影响力树立本企业的品牌状况分析市场状况目前市场上只有深度乐蛙等为数不多的几家在做手机刷机包从下面的两幅图片中我们可以看出不管是中国的手机用户还是世界的手机用户都在急速的增加手机已经成为人们生活中的必需品市场的需求量也在日益扩大所以市场具有很大的钱景这对我们公司的初期成立具有很大的帮助产品状况我们的产品是一种为顾客进行量身制定的手机刷机包具有针对性可以符合顾客的各种机型的需求为顾客解决手机的闪退卡顿系统运行速度等问题为顾客节省了换手机的费用后期我们的产品将会搭载更多的手机软件对客户的手机软件进行更新升级竞争状况中小企业在推动国民经济发展保持市场繁荣增加财政收入促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用是国民经济必不可少的重要组成部分一方面由于中小企业经济效益差技术力量不足水平较低难以和大企业进行正面的直接的竞争和抗衡另一方面中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面即较强的灵活性和适应性进入或退出市场动作迅速因此中小企业在市场竞争中要想要立足市场发挥优势必须根据自身的特点采取特殊的营销方式在产品的营销过程中应该坚持一下原则中小企业由于自身实力弱小在营销的过程中应该避免与大企业过于激烈竞争避开大企业已经占领的市场中小企业资金少经济实力弱可用于营销方面的经费更是有限在营销过程中中小企业要充分发挥市场灵活性的优势及时满足市场需求市场上的乐蛙深度等几家手机刷机包开发商虽说已经进入了市场但针对性较弱只对销售比较多的手机进行开发特有的手机刷机包涵盖面较差不能针对所有的机型全国共有亿的手机用户而我们的产品是针对广大的手机用户开发一款特属用户手机机型的刷机包面向的消费群体更加庞大这样就使得我们在市场上具有更大的竞争力机会风险分析价格策略价格是市场营销的一个重要因素在市场竞争中价格是最为常用同时也是最为敏感的竞争手段之一企业产品价格的高低不仅直接影响到企业的经济效益而且还影响到企业营销决策和消费者的消费决策它是市场营销一个决定性因素也是市场营销中一个最令人捉摸不定的问题本公司在市场上原有刷机包的售价基础上对我们的刷机包进行降价甚至是免费而从其他软件开发公司那里赚取软件的下载费用来打开我们的市场第八部分生产计划概要和简述设备计划需要用年以上长时间的生产设备的计划如建筑设备设施等它决定企业的整体生产能力并且需要大规模的资本投资因此需要最高经营层的参与和同意总体计划为适应今后年的变化每月制定的企业整体生产水平雇佣水平加班水平配套水平等计划不是个别产品而是包括企业生产的各种产品从整体生产角度制定日程计划在今后几个月内每周或每日所需的资源活动作业计划及有效地满足顾客需求而制定的生产计划设备计划设备决策之后应决定设备位置且考虑以下因素市场因素需求地点及竞争者的位置费用因素电煤气自来水等的公共费用人工费税金等无形因素社会对相关产业的态度法律地区性限制考虑发展后的空间大小气候相邻的便利设施及娱乐设施等总体计划预测未来需求制定生产及人力计划实行计划主要概念一总体单位能够综合企业生产的各种产品的共同的计算单位来制定总体计划总体单位用于总体计划中描述所需量生产水平雇佣水准等项目使用总体单位使需求预测更容易计划制定更简单二生产均衡不管生产变化如何整体生产水平维持稳定的倾向生产均衡的方法利用库存淡季时正常运作维持一定库存需求类型变更淡季时以促销活动估计需求旺季时追加供货总体计划四大战略随着需求变化采用解雇职工变动雇佣水准雇佣维持一定水平利用加班和空闲时间的生产率变化来适应需求变化维持一定的雇佣水平和生产率用推后交货适应需求变化维持一定的雇佣水平和生产率定制量的调整适应需求变化费用支出聘用解雇招聘费用选拔费用教育培训费用等招聘费用和退休费及解雇费用加班费用超过正常工作时间时超出正常工资的费用加班工资是正常工资的倍休息时间费用工厂的运转时间少于正常作业时间而带来的工资浪费日程计划把可用生产能力或资源设备人力空间按时间订货活动作业或向顾客效果效率性分配的短期生产能力计划是可用资源的分配决策是根据设备计划总体计划获得资源的使用计划从生产能力决策体系中最后阶段的决策存在很多制约对象期间可以是几个月几周几个小时的短时间基本概念掌握各员工工作量的大概情况估计订购部品何时到工作量是否超过生产能力等但是在负荷分配中不制定作业顺序及准确的日程计划负荷分配其实非常复杂制定方法也很多代表性的方法有前进负荷和后进负荷分配前进负荷分配从现在工作开始分配以后的作业既各订单的处理时间累积到各员工必要时可以超过其交货期为了预计各订单完成日期并且有足够生产能力条件下制定各时间段生产能力后进负荷分配将各订单的处理时间从交货日开始倒过来配到车间必要时可能超过生产能力主要目的是掌握各员工各时期必要的生产能力根据以上内容重新分配生产能力或增加总生产能力总之公司要求所有员工必须以全新的额概念全新的面貌全新的行动为客户服务为公司的飞跃发展做出贡献第九财务规划固定资产企业需要购买的生产设备和办公家具名称数量单价总费用元电脑普通桌椅服务器空调沙发固定资产和折旧概要项目价值元年折旧元办公家具和设备合计流动资金其他经营费用不包括折旧费用和贷款利息项目费用元备注宣传推广费用通过电视广告发传单网络等宣传办公场所租金每月租金员工薪酬工资基础元提成水电交通差旅费每月消费其他费用特殊状况费用合计销售收入预测个月合计刷机服务下载次数单价月销售额销售和成本计划合计收入主营业务收入其他收入成本主营业务成本营业税金及附加按计算销售提成宣传推广费办公场所租金员工薪酬办公用品水电交通差旅费固定资产折旧其他费用总成本利润税费所得税费用按计算净收入税后现金流量计划合计现金流入月初现金现金销售收入应收款收入股东投入现金现金流入小计现金流出现金采购销售提成销售推广税金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水电交通差旅费固定资产购置其它支出现金流出小计现金余额第十部分风险和退出一当前市场分析近日奇虎在与百度进行搜索大战的同时与另一巨头腾讯也战端再起奇虎董事长周鸿祎通过微博表示投资刷机软件刷机精灵后腾讯董事长马化腾亲自出马争夺最终将其收入囊中小小软件竟引起互联网大佬兵戎相见手机刷机这个默默无闻的行业一时刀光剑影赚足眼球专家表示手机操作系统内置应用往往会产生巨大的流量谁控制了手机操作系统谁就控制了移动互联网的入口对于刷机这个具有系统入口级价值的领域手机厂商互联网大佬甚至恶意软件开发者都在抓紧布局市场混乱缺乏规范不但破坏了用户体验也严重威胁着手机安全手机刷机变身流行语天津某银行的员工小张使用一台智能手机因为种种原因他已刷机多次如今他已掌握很多刷机技能成为一名技术控找他刷机的同事同学也越来越多在小张看来随着智能手机的流行刷机正变成流行语南开大学信息技术科学学院副教授中国计算机学会青年科技论坛天津分论坛主席史广顺告诉记者手机刷机类似于电脑的重装系统通过刷机可以对手机界面功能应用等做一定的调整目前主流的操作系统安卓苹果和诺基亚塞班系统都可以进行刷机操作其中安卓系统由于系统开源版本众多刷机最为普遍苹果是封闭系统刷机一般是为了越狱以使用免费软件塞班系统近年市场份额降低刷机的市场需求也不是很强南开大学信息安全系主任贾春福认为对于安卓手机来讲市场上水货很多操作系统和软件原本都是外语的进入内地市场必然需要通过刷机来汉化另外安卓行货手机往往内置了大量用户不需要的软件国内手机厂商如华为中兴小米联想等也都对系统进行了加工在手机中植入自家软件这种内置行为会对用户体验产生一定的不利影响导致很多用户产生刷机需求因为用户体验差导致的刷机需求在移动运营商的定制手机上体现得更加明显移动运营商往往会在手机上内置许多与其业务有关的应用如果没有权限想删都删不掉记者在天津时代数码广场采访了解到很多购买了移动运营商定制机的安卓用户都会选择刷机而在手机维修市场定制机刷机因为难度高有风险往往费用也会更高贾春福认为与安卓手机相比由于苹果系统是封闭系统用户刷机主要是为了越狱越狱是在原有的系统上将苹果建立的防火墙推倒然后才能使用更多的免费应用刷机只是苹果手机越狱的一个步骤在生活中很多苹果用户刷机都是越狱过的这也与我国手机用户没有使用付费软件的习惯有关记者多方采访了解到苹果越狱除了侵犯苹果权益之外对用户一般没有什么危害除了用户体验不佳或越狱需求系统故障也是许多人刷机的原因在天津百脑汇电子商品市场如果手机出现故障拿去维修商家往往会建议手机用户先刷机试试看第三方刷机包引发市场混乱近日董事长周鸿祎通过微博透露去年投资刷机精灵时腾讯就试图争夺其后马化腾又开出优惠条件最终将刷机精灵收编旗下人们难免疑惑一个刷机软件何以引起两个互联网大佬兵戎相见史广顺认为刷机软件其实具有巨大的商业价值在刷机过程中可以将大量手机应用内置进操作系统这等于对手机应用进行了强制推广这与当年微软在系统上捆绑浏览器的市场效果是相似的刷机不但可以将自家软件进行捆绑推广还可以通过推广其他应用获得渠道价值对于手机应用开发者而言最快速的推广方法无疑是通过刷机置入系统中从而赢在起跑线上因此对于刷机软件的争夺实际上也是对移动互联网入口的争夺业内人士指出面对具有巨大渠道价值的刷机市场互联网巨头布局加快目前市场对于刷机市场的争夺主要集中在安卓系统上这与安卓的开源特点和庞大出货量密切相关数据显示今年二季度安卓手机在我国智能手机市场的占有率已高达与苹果手机相比安卓刷机的渠道价值显然更为明显专家指出除了刷机精灵这种正规军恶意软件开发者也已经将目光集中在刷机这块宝藏上大量的第三方刷机包已引发市场混乱对手机安全产生极大威胁手机云安全中心统计数据显示在感染木马的安卓手机中刷机包预装占据整体传播量的手机安全公司网秦发布的报告显示恶意软件常常潜伏在各个移动终端论坛的刷机包中借刷机来传播刷机包以的比例成为手机恶意软件的第三大推广渠道这意味着恶意的第三方刷机包已经成为影响手机安全的重要威胁网秦云安全监测平台针对余款较为热门的刷机包安全性进行了深入分析数据显示近三成刷机包暗含风险存在流氓推广隐私盗取恶意扣费等恶意软件造成用户手机安全极大隐患手机安全专家邹仕洪认为由于大量恶意刷机包的存在刷机市场已被严重扰乱对手机安全产生极大威胁由于大部分水货手机都是刷过机的在这个方面问题会更加严峻智能手机一旦通过刷机染上病毒用户信息将被轻易窃取市场秩序亟须重建专家们认为当前刷机市场已被严重扰乱市场秩序亟须重建史广顺建议面对刷机市场的混乱状况相关部门亟须加强监管制定相关的行业标准工信部于今年月初曾发布关于加强移动智能终端进网管理的通知对设备制造商及其预装应用进行规范但目前对第三方刷机包仍缺乏必要的规范对于在刷机包中植入恶意软件的行为相关部门应该予以严厉打击而提供第三方刷机包的各类平台也应该在平台层面加强监管严格把控防止包含恶意软件的刷机包混入刷机平台史广顺认为在市场混乱行业没有得到充分规范的今天防止刷机危害的最好方法就是不刷机中央财经大学商学院副教授李永壮认为随着傻瓜式刷机软件的推广刷机的技术门槛已大大降低这将大量挤占手机维修业的刷机业务使刷机市场得到一定程度的净化由于手机维修者的刷机包也是网上下的让他们刷机其实并不能保证手机的安全刷机技术门槛的降低使用户获得了选择刷机包的权利在一定程度上有利于保证手机的安全但同时也对用户的甄别能力提出了更高的要求李永壮认为防止恶意刷机包危害手机用户首先应尽量使用行货手机避免水货手机入手之前就已经染毒的危险其次用户在使用过程中尽量不要刷机更不要因好奇等原因频繁刷机最后即使刷机也应加强甄别尽量在正规刷机平台选择用户较多的主流刷机包不要轻易尝盲目创业二创业环境风险创业环境风险来源主要来源于目标行业的进入壁垒进入壁垒是新进入企业与在位企业竞争过程中所面临的不利因素即它仅指新进入企业才须承担而在位企业无须承担的额外的生产成本行业进入壁垒包括生产规模顾客品牌转移品牌消费者的习惯和偏好投资量的大小技术研发人才等销售渠道限制资源竞争技术进步速度大学生创业环境风险控制及规避大学生创业之前要先对创业环境进行仔细分析首先是金融工具政策方面支持如所在城市是否有对大学生创业提供金融支持的会计事务所或者有无税收优惠政策以及对提高大学生创业知识的培训与教育如果从事制造的还应该留意政府采购项目和科研成果转移然后对目标市场的开放程度和进入难度进行考察初步把握市场竞争的情况其次还要大概了解当地的基础设施如土地交通网络法律服务机构的分布和使用情况最后要确保所创的企业符合当地的社会文化和经济发展趋势四人力资源管理风险造成人力资源管理风险的原因成员的目标与团队目标不一致创业团队成员关系不和谐团队角色配置不合理成员不能很好地遵守团队纪律大学生创业人力资源管理风险控制用科学手段构建和谐团队如运用九型性格来组建团队团队成员的股份比例薪酬待遇方面不要人人平等因为过于松散的民主气氛常使得管理软弱无力绝对的平等就是不平等企业在试运行阶段通过行动来观察团队成员的能力将成员的问题暴露出来不要单纯以感情投资希望得到回报的心理来处理团队成员的关系也不要太相信有背叛前科的人企业团队应该有动态的发展观团队组成应随着成员的实际贡献的变化而变化因为具有发展观念的团队才有可能建立一套完善的内部调节机制也有利于成员体面的离开五关键员工离职的风险分析企业的关键员工拥有专门技术并掌握核心业务对企业的经营与发展会产生深远影响他们一般占据企业总人数的但集中了企业的技术和管理创造了企业以上的财富和利润是企业的骨干这些员工的离职会使企业的有形和无形资产都遭受损失削弱企业的核心竞争力另外企业需要追加招聘和培训成本这会影响到企业的正常运转和发展的连续性关键员工离职的原因内部原因由于契约或管理制度的不完备性员工个人目标与组织整体目标不一致或员工在企业中受到不公平的对待或企业无法提供足够的发展空间都将使员工产生去意外部原因一旦外界提供了更好的发展机遇他们便会通过比较利润的高低和机会成本的大小最终选择离开大学生创业对关键员工离职风险的防范定时或不定时地了解员工的情况待遇工作成就感自我发展人际关系公平感地位生活对企业的信心对企业战略的认同感等用培训和开发来激发员工因为对于高素质的关键员工而言这比提高薪水更有意义契约约束如签订竞业禁止协定要求员工在离职后一段时间内不得从事与本企业有竞争关系的工作并要为企业保守商业技术机密六创业项目选择的风险创业项目从观念上来看创业项目分为传统创业新兴创业以及最新兴起的微创业从方法上来看创业项目分为实业创业和网络创业从投资上来看创业项目分为无本创业小本创业微创业可以是网上创业比如可以开家淘宝店像盛世前程淘宝店这种的还有通过网络寄卖平台来寄卖像这样的平台对于个人创业者来说选择一个合适的微创业平台也是一个非常稳妥的方式像圣才微创业平台从方式上来看创业项目分为自主创业加盟创业体验式培训创业和创业方案指导创业目前来说自主创业需要资金链人员场地产品等多项内容的系统化规划创业起步较高风险较大加盟方式的比较普遍而且比较正统专业规模化但同时创业者也需要从资金和经验问题客观的考虑选择加盟项目体验式培训创业类似于一个创业模拟从中可以领略创业经验创业项目选择的风险的来源项目市场需求量的不确定性项目市场接收时间的不确定性项目产品的市场扩散速度的不确定性要求大学生创业项目选择风险防范创业前进行详细的市场评估和预测并写好创业计划书七市场营销风险市场营销风险来源营销模式不转变当影响的目标市场发生变化时缺乏应对新形势的新思路对消费者的变化缺乏调查和研究沿用以前的思维定势对市场营销模式如法炮制盲目依赖广告不可否认广告在新创企业初期的巨大作用但是若企业不能提供与广告相称的产品或服务时就会影响到市场的忠诚度缺乏危机管理突发事件发生时没有加以重视不能迅速拿出富有创造性和实质性的危机处理方案因此新创企业要树立危机管理意识完善公关工作处理好突发事件大学生创业市场营销风险控制建立市场监测及策略调整机制也就是在企业运营过程中定期分析市场保持对关键市场信号的敏感度结合试销阶段调整前期制定的营销策略借助行业中强势企业的力量借船出海能有效规避市场风险八管理风险管理风险来源创业者的素质如果创业者缺乏专业技术和管理素质就会局限在产品的创新上而忽略了市场管理方面的创新给企业带来风险决策风险创业者在企业初期往往是最终的决策者决策一旦失误则会导致不可估量的损失根据自己的偏好或凭经验运气不进行科学分析的决策都可能导致创业的失败新创企业的迅速发展如果不伴随这组织结构的相应调整往往会成为企业潜在的重大危机随着企业的发展解决的难度也会越来越大大学生创业管理风险防范创业者要培养企业家的精神锻炼自我的诚信力决策力管理力创新力社交力理财力阅读管理类书籍掌握科学的管理理念和方法并运用到创业团队的管理中去九财务风险财务风险来源企业财务管理宏观环境的复杂性是企业产生财务风险的外部原因企业财务管理的宏观环境复杂多变而企业管理系统不能适应复杂多变的宏观环境财务管理的宏观环境包括经济环境法律环境市场环境社会文化环境资源环境等因素这些因素存在企业之外但对企业财务管理产生重大的影响企业财务管理人员对财务风险的客观性认识不足财务风险是客观存在的只要有财务活动就必然存在着财务风险然而在现实工作中许多企业的财务管理人员缺乏风险意识风险意识的淡薄是财务风险产生的重要原因之一财务决策缺乏科学性导致决策失误财务决策失误是产生财务风险的又一主要原因避免财务决策失误的前提是财务决策的科学化企业内部财务关系不明这是企业产生财务风险的又一重要原因企业与内部各部门之间及企业与上级企业之间在资金管理及使用利益分配等方面存在权责不明管理不力的现象造成资金使用效率低下资金流失严重资金的安全性完整性无法得到保证大学生创业财务风险防范以及规避措施建立一套完整的风险预警机制和财务信息网络保持自有资金和借入资金的比例和适当的负债结构长短结合避免还款期过于集中或处于销售淡季当投资利润率高于利息律时企业扩大负债适当提高借入资金与自有资金之间的比率就会增加企业权益资本收益率反之投资利率低于利息率时企业负债越多企业权益资本收益率也就越低严重时企业会发生亏损甚至破产制定还款计划谨慎负债利用举债加速企业发展的同时必须加强企业管理加速资金周转努力降低资金占用额尽力缩短生产周期提高产销率降低收账款项保证企业信誉结论大学生创业主要的风险来源有融资缺口研究缺口资源缺口信息和信任缺口和管理缺口等企业家必须充分利用有限的资金在人才技术产品与市场份额上取得一定的竞争力及时建立完善的风险管理体系从而达到控制风险的目的风险管理的目的并不是消灭风险而是有准备地理性地进行创业减少风险的损失良好的风险管理能获得巨大的经济效果同时它有助于企业竞争能力的提高素质和管理水平的提高只能这样新创企业才能在竞争日趋激烈的市场中保持长久持续的发展成败分析见枭雄案例一看似强大的锤子他为何倒下了距离去年月日锤子科技公司发布已经过去一年多的时间就在今天罗永浩宣布锤子科技估值达到亿这对一个截至目前为止还没有推出实质性产品的公司来说是莫大的肯定不过这一年多以来包括最初版的适配延迟到长期真空的营销宣传锤子手机也经历了由一鸣惊人到现下小打小闹的过山车似的转变而老罗和他的锤子公司也早已经是被快速更迭的行业过滤后的一个笑谈虽然在锤子手机未见真章之前还不能对其失败与否下一个笃定的结局但不可否认的是充满了滑稽趣味的锤子手机成功的可能性已然十分之小已经失败了业界并没有一个完整的定义来对照成功或失败但我们可以从一台手机的方方面面来审视一下目前仍待字闺中的锤子手机营销舌灿莲花掩盖不了假大空的本质罗永浩有着远超于国内其他手机厂商负责人的口才和演讲水平其团队在审美方面的情趣和造诣也是国内数一数二的但这些在手机行业里并不重要无论是中华酷联依靠捆绑运营商的销售手段还是小米这样深谙互联网营销手段飞速成长的年轻品牌其致胜的法宝都不在于此罗永浩最令人诟病的地方是其个人营销行为通过在微博上对竞争对手和行业生态等进行抨击进而抬出自家产品优点的行为虽然简单粗暴但始终拿不出实质产品的现实情况也让很多翘首以盼的用户感受到了罗永浩的不靠谱支持罗永浩和锤子手机的用户也不再那么有理由和阵脚本来对其就不看好的人更是觉得可笑不可否认这样的方式为罗永浩和锤子手机赢来了广泛关注尽管这种关注大多不是良性的甚至最后会演变为铺天盖地的唏嘘和耻笑但就炒作的效果和目的而言罗永浩的确做到了很多人无法企及的影响力尽管罗永浩个人的营销方式充分反映了假大空的本质但毕竟这决定不了产品的好坏和锤子手机最根本的问题在于它该如何在国内已经成熟的手机市场中杀出属于自己的一条路体验只有设计美学远远不够算不上是一个合格的就目前为止罗永浩团队目前所做的事情基本集中在对和等的美化和修改操作方式以及对系统自带软件设计和体验上的优化尽管极简的风格在臃肿复杂的安卓生态中显得十分清新特别在独树一帜的背后其实有着十分混乱的本质例如桌面上的方块和系统层级里的圆形图标并不和谐统一罗永浩挂在嘴上的用户体验中设计美学占据了其中很大的比重但这远远不够必须要解决系统自身一直为人诟病的问题由此缔造一个独立且全新的体验才能对得起自吹自擂的一切形容但就目前看来这几乎是不可能的事情国产翘楚如小米和魅族这也是罗永浩经常羞辱的对象目前已经做得足够优秀但在体验方面仍旧有巨大的提升空间那么罗永浩口口声声的创新究竟体现在哪里呢创新边角料的重新排列组合罗永浩很有运气他遇上了一群懒得理他的对手但也正是因为如此使得罗永浩对于创新能力的把握十分没有原则几个功能上的修改和为国人使用习惯的适配就被其标榜为人性化顶天的设计虽然也确实触发到了一部分用户的心理点但作为对手和都已发展了数个年头而且是在用户的陪伴和市场的考验之下但锤子手机目前完全是处于真空当中而在发布会和罗永浩的微博上围绕着人性化和创新的口令不绝于耳但对于锤子手机的续航适配信号等等却绝口不提这也反应了罗永浩完全建立在浪漫主义情怀之上的心理认知但需要明确的是手机行业软件形态上的创新区间已然不多无论是谷歌还是厂商日后要做的更多是取长补短经历了这么长时间的积累滞后留给其挖掘的更多的只是一些边角料这无法承受创新的赞誉充其量只是一些新鲜玩意而已定价有多少人会为情怀买账据罗永浩微博透露锤子手机售价约为元这个价位目前可以算是国产手机争相夺取的战略高地没有十足十的把握厂商是不会把产品定在这个区间的因为用户对这个价位十分敏感国产手机在这一块折戟沉沙的也着实不少饱受争议如华为与以及价格跳水十分厉害的联想都是值得借鉴的例子虽然在罗永浩看来中华酷联海都是无法对其构成威胁的厂商但无论是在出货量级上还是在资源储备上锤子手机都毫无优势案例二为何如此成功小米的成功很大程度上源于该公司与用户之间与众不同的沟通方式他们计划在国际市场沿用这一模式相关人士林斌评价道他说我们是唯一采取这种模式的公司采取高度开放的态度并积极响应用户的反馈而且每周都会升级软件除了我们之外没有任何一家公司这么做我们是唯一一家林斌表示小米从一开始就主动融入互联网的开放环境秉承着高度透明的原则尤其是在软件开发方面每次升级都会充分考虑用户的反馈对软件进行改进每当有不同意见出现时都会举行投票投票甚至都不是我们发起的是用户发起的在我们的论坛里你会看到讨论和分歧用户有时会说我已经厌烦了这种辩论还是投票吧于是投票结果就会反馈回来林斌说除了软件小米在硬件上也会听取用户的意见当用户拿到手机后就会向该公司提供反馈并最终促使他们改进硬件通过让用户参与到智能手机的各个生产环节小米已经吸引了一批高度忠诚的粉丝林斌说正因如此我们才吸引到一批非常忠实的用户他们并没有因为提供反馈而获得任何的回报我认为是这种主人翁精神和改善系统改善手机的意愿让他们感觉自己得到了尊重感觉成为了整个过程的一份子所以正是这种参与精神吸引他们进行讨论也正因如此他们才成为了我们的粉丝他补充说美国有数十万部小米手机然而由于小米手机仅在中国接受过检验这是否会限制它在海外市场的成功概率林斌不认同这种说法他表示小米的粉丝已经遍布全球该公司的可以通过独立开发者转换成其他语言而且已经可以通过官方网站下载覆盖范围包括欧洲的一些国家以及巴西和印尼林斌称这正是巴拉的工作职责因为目前的多数元素都是根据中国粉丝的反馈设计的他解释说中国之外有很多粉丝但他们散布于各个地方目前还没有一种集中化的措施来深入而长期地了解特定国家的用户反馈我认为这正是他要做的工作我们已经针对中国市场展开了这项工作正因如此我认为可以说是当今最适合中国用户的移动操作系统而对其他地区而言情况却未必如此所以我们需要针对不同地区的需求展开深入分析另外尽管该公司的手机仅在中国大陆中国香港和中国台湾出售但很多海外用户仍然可以通过其他方式购买该产品由于这款手机是通过网站以裸机方式出售的所以很容易让国内用户购买之后再邮寄到国外林斌还透露了一条惊人的消息美国有几十万小米手机由于物流问题我们没法把手机卖到美国配送只支持中国的城市但通过分析发现美国的确有几十万小米手机在使用尽管小米至今没有展开国际化推广但依然在国外吸引了一些用户尽管规模不大但这也体现出该公司的国际化潜力是生态系统的一部分但当小米真正进军国际市场时谷歌是否会担心过于热门而对其进行打压毕竟虽然是基于系统开发的但却与之有着很大差异的各种分支系统已经在中国市场蔚然成风谷歌之前一直也采取默许态度然而尽管谷歌用开源模式发展系统但去年却阻止宏碁推出采用阿里云操作系统的手机原因在于这是一个不完整的版本但林斌表示是紧密嵌入在生态系统之中的谷歌高级副总裁桑达尔皮采在回应巴拉跳槽小米一事时就曾经对他继续留在生态系统表示欢迎这也证明谷歌已经接受了的存在他解释说这是因为与系统保持了全面的兼容性系统的最大担忧是碎片化人们会使用一个的分支然后做出很多调整于是再也回不来了所以随着的进化的分支也会进化使得它们之间产生显著差异到最后为一个版本的开发的应用将无法兼容其他版本这正是谷歌担心的问题但从第一天开始就没有这么做我们始终紧跟系统的更新很多情况下还会在系统更新时与之一同升级海外之旅万众瞩目谷歌的态度只是小米国际化的众多挑战之一摆在林斌面前的问题很明显小米的未来取决于毕竟这位谷歌前员工十分清楚开发具有全球吸引力的移动操作系统是小米需要克服的一大障碍小米进军国际当然也受到了一些质疑的吸引力究竟有多大我们还要继续关注下去就目前来看这家中国公司究竟能在多大程度上迎合西方人的偏好目前还不好判断但小米试图将自己的成功模式扩大到全球的做法却受到了各界瞩目而这个区间的定价更多的是为了承载罗永浩放出去的豪言壮语以及刻意区分开其他国产手机定位方向的做法但理智的用户是不会为罗永浩的情怀买账的在真金白银的计较上罗永浩这块招牌显然无法帮助锤子手机成为用户的最好选择初步总结虽然罗永浩采取了令整个业界都感到腻歪或厌恶的营销方式但他对大众心理的认识和把握能力却足够毒辣只可惜关于锤子手机的一切豪言都建立在一个幻影当中而当其真正面世的时候能否填补人们心中各自对号入座的想象就目前来看锤子手机几乎不拥有改变世界的任何成分就连改变行业的基因都十分匮乏至少在硬件上它将不会有任何优势和亮点而笔者始终认为定制并不是一条好走的道路实际上我们经常听到厂商给出的理由是优化和提升以及好用和人性化但即便厂商们在某些方面超越了原生的体验仍旧没有作用因为唯一的标准是的所有作为开发者的厂商都必须遵循它这一点上来说的海带条和魅族的都是例子我们可以看到为了最大程度上实现统一的该类设计却往往成为了产品为人诟病的所在而这种行为除了进一步打乱安卓生态和凸显个性之外完全没有任何意义锤子手机目前努力的罗永浩要将用户引领到一个他所缔造的完美世界里却忘记了谷歌对这一切执掌的生杀大权如果说体验可以改进创新可以模仿定价可以商量的话那么以蚍蜉之力撼大树则注定了锤子手机无法成功的结局减小创业风险有效措施任何创业都是要成本的就算是最少的启动资金也要包含一些最基本的开支如产品定金店面租金等更别说大一些的商业项目了因此对创业者来说能否快速高效地筹集到资金是创业成功至关重要的因素融资渠道目前国内创业者的融资渠道较为单一主要依靠银行等金融机构来实现其实创业融资要多管齐下千万别吊死在一棵树上这样才能多多益善渠道银行贷款银行贷款被誉为创业融资的蓄水池由于银行财力雄厚而且大多具有政府背景因此在创业者中很有群众基础从目前的情况看银行贷款有以下种抵押贷款指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式信用贷款指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款借款人无须向银行提供抵押物担保贷款指以担保人的信用为担保而发放的贷款贴现贷款指借款人在急需资金时以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式提醒创业者从申请银行贷款起就要做好打持久战的准备因为申请贷款并非与银行一家打交道而是需要经过工商管理部门税务部门中介机构等一道道门坎而且手续繁琐任何一个环节都不能出问题渠道风险投资在许多人眼里风险投资家手里都有一个神奇的钱袋子从那个钱袋子掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的神毯一飞冲天但风险投资是一种高风险高回报的投资风险投资家以参股的形式进入创业企业为降低风险在实现增值目的后会退出投资而不会永远与创业企业捆绑在一起而且风险投资比较青睐高科技创业企业提醒风险投资家虽然关心创业者手中的技术但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人因此等闲之辈很难获得风险投资家的青睐只有像张朝阳邵易波梁建章那样的创业枭雄才有机会接近那些金光闪闪的钱袋子渠道民间资本随着我国政府对民间投资的鼓励与引导以及国民经济市场化程度的提高民间资本正获得越来越大的发展空间目前我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域而是向基础设施科教文卫金融保险等领域全面开花对正在为找钱发愁的创业者来说这无疑是利好消息而且民间资本的投资操作程序较为简单融资速度快门槛也较低提醒很多民间投资者在投资的时候总想控股因此容易与创业者发生一些矛盾为避免矛盾双方应把所有问题摆在桌面上谈并清清楚楚地用书面形式表达出来此外对创业者来说对民间资本进行调研是融资前的必修课渠道创业融资宝创业融资宝是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质抵押的形式从而为其提供创业急需的开业资金运转资金和经营资金该融资项目主要针对人员以及希望自主创业的社会青年群体办理创业融资宝的手续较为简便创业者只要有资产就可申请贷款贷款期限最长为半年可充当抵押的物品范围非常广泛房产大宗物资有价证券机动车名表等凡价值在元以上的都可以提醒创业融资宝的融资力度不是很大因此解决创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现对创业者来说第一次融资时不能要求十全十美不要嫌资金太少关键是先解决生存问题然后再求发展渠道融资租赁融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式表面上看是借物而实质上是借资以租金的方式分期偿还该融资方式具有以下优势不占用创业企业的银行信用额度创业者支付第一笔租金后即可使用设备而不必在购买设备上大量投资这样资金就可调往最急需用钱的地方提醒融资租赁这种筹资方式比较适合需要购买大件设备的初创企业但在选择时要挑那些实力强资信度高的租赁公司且租赁形式越灵活越好公司面临风险的指导方针根据以为代表的刷机包软件的成功相关经验在小米官方的权威性的前提下学习小米团队的合作精神努力创造属于自己的品牌另一方面吸取锤子公司那种高价格的质量战的失败经验从事实出发从生活着手全力打造一个新的商标团队面对风险的退出方针凭借三星等相关当量的刷机包用户的优越条件吸引消费者消费为主导方向打造客观权威可信度为本质要求吸引相关投资股份公司加盟和风险投资公司合作为主要防险措施