问答题参考答案(排序修改版)

问答题 一．名词解释 1、市场营销环境 答：是指与企业营销活动有关的外部不可控制的因素和力量,是影响企业生存和发展的外部条件。 2、市场细分 市场细分：就是企业根据消费者需求的多样性和购买动机行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便确定自己的目标市场。 3、品牌 答：是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商品名称及其标志, 通常由文字,标记,符号,图案,和颜色等要素或这些要素的组合构成。 二．简答题： 1、简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略? 答：1)企业的生产能力过剩,需要扩大销售,但企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售.2)在强大的竞争压力之下,企业的市场占有率下降,3)企业的成本费用比竞争者低,企业企图通过降价来掌握市场或提高市场占有率,从而扩大生产和销售量,降低成本费用. 2、市场营销渠道与分销渠道有何区别? 答：市场营销渠道是指配合起来生产,分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人,而分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务