员工年终总结

员工年终总结 [员工年终总结] 不知不觉中，充满希望的 XX 年就伴随 着新年伊始即将的临近，员工年终总结。XX 年就快结束，回 首 鸡 年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的 艰辛，也有过到困难和挫折时翌帐。现将一年年的主要工作 总结如下: 一、关系维护 我在公司负责对外关系的建立与维护， 主要工作是与宁夏区的电力系统、供电局、设计院 (电气室) 建立友好关系，为各个项目创造良好的市场氛围，从而吸引 各项目经理来做好项目。现在这个社会关系就是金钱，市场 和关系是连在一起的! 任何一家企业的发展壮大，都离不开 人际关系的拓展。产品的销售和项目运作都要在形成良好的 关系后才得以进行，市场的关系维护是企业至关重要的一 环。 为了打通关系，近半年里，我设法发现并接近有决定 权的客户。并做了严密的拜访计划。然后一家一家地拜访。 刚开始经常吃闭门攻，不是领导没空，就是领导不在。好不 容易见着了关键负责人，却又被告之他们已经和别的生产商 建立了合作关系，在其它厂家制造的产品还没有什么重大问 题出现之前，他们很难接受我们的新产品。 我不得拿着资 料，反复地详细地向他们讲解我们产品，告诉他们我们产品 所性能更优越。  价格更合理，售后服务更有保证。带着礼品去拜访，人 家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、 有的充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。 无数次被人 当空气一样尴砍地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情， 也不知道听过多少烦人的背后语，经常我刚看完一处白眼， 又得去另一处听冷言冷语。 尽管这样, 我仍然没有放弃努力， 终于在一次又一次的奔走中，他们慢慢接受了我们的产品， 初步同意如有新项目或者换老化的设备可以与我们合作,年 终总结《员工年终总结》 (http://) 。 争分享好文昌 经过 我的不懈努力，目前已经和电力公司招标处处长、生计处主 任、基建处主任建立了良好的前期关系。 并且和银川供电局、 固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长与生计处的顺 利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进行着与 各大设计院，化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳 业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为 明年的业务开展葛定了很好的基础。也为明年加入电力采购 网做好了前期铺垫, 二、突出成绩 〈1)、顺利和宁夏英力特公司建立了友 好关系，取得了宝塔宁东重整项目。 明年的二甲酶是重大 焦点项目; 聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中 〈2)、与宁 夏煤业集团建立了友好合作关系，明年将与宁煤合作二甲本 及丁烯项目。 〈3)、西夏电厂的2 乘 20 万机组的业务项目，  现已顺利开工在建， 《4)、美利纸业二期项目也顺利开工 在建。 〈5)、灵武电厂和一铝厂已经开始使用我们的厂品。 三、工作体会 在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份 收获。所以我一直在