产品月度销售计划书.docx

产品月度销售计划书MonthlyProductSalesPlan文件编号日期产品月度销售计划书一基本目标本公司10月份销售目标如下一销售额目标10万1部门全体10万元以上2每一员工每月2万元以上二利益目标每月含税10万元以上二基本方针一本公司的业务机构必须一直到所有人员都能精通其业务人心安定能有危机意识有效地活动时业务机构才不再做任何变革二贯彻少数精锐主义不论精神或体力都须全力投入工作使工作朝高效率高收益高分配高薪资的方向发展三为加强机能的敏捷迅速化本公司将大幅委让权限使人员得以果断速决实现上述目标四为达到责任目的及确立责任体制本公司将贯彻赏罚政策五为使规定及规则完备本公司将加强各种业务管理六所有经销商配送商与本公司在交易上订有书面协定彼此遵守责任与义务基于此立场本公司应致力达成市场投放费用目标七为促进经销商配送商的销售应设立销售方式体制将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场使本公司能握有主导经销商配送商的权利八将出击目标放在经销商配送商上并致力培训指导其促销方式借此进一步刺激需求的增大九策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商以经销方式体制来推动其进行三业务机构计划一内部机构佛山张槎将升格为直营处借以促进销售及影响周边地区的产品暴光将佛山各区管辖内寻找新的经销商配送商将其销售业务则转配各区经销商或配送商致力于推展销售活动各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护以上各新体制下的业务机构暂时维持现状不做变革借此确立各自的责任体制在业务的处理方面若有不备之处再酌情进行改善二经销商或配送商外部机构交易机构及制度将维持经由本公司经销商分销商陪送商的原有销售方式四促销计划一销售方式体制将各区有力的酒楼零售商店烟酒行依照区域划分于各划分区内采用销售方式体制销售方式是指各区经理业务员自负责当区场所每周或隔周做一次访问借访问的机会督导奖励销售进行调查服务及销售指导技术指导等借此促进销售库存量须努力维持在经销商为个月库存量不得小于万元本公司产品陪送商为个月库存量的界际上销售负责人的职务内容及处理基准应明确化二速销部设立与活动为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合另外又以各区经销商为中心应设立速销部速销部的主要内容大致包括下列项安装各地区协作店的招牌分发速销员给各卖场进行速销协作商店之间的销售竞争分发广告宣传单积极支援经销商介绍新产品速销部的存在方式是属于非正式性的三提高酒楼店员的责任意识为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心增强其销售意愿应加强下列各项实施要点奖金激励对策酒楼店员每次售出本公司产品则每支反元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿业务的辅导各区负责人员可在访问时进行教育指导说明借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识五扩大顾客需求计划一确实的广告计划针对广告媒体再次进行检查务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标为达成目标应针对广告宣传技术作充分的研究最后在针对促销活动中泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制推行餐饮店铺市与合作商行的计划选择主要的鱼生场川菜馆大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店投入资金与他们共同进行节假日的促销活动由于给商家提供实惠的利益因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道成为主要推荐的白酒饮品