农产品销售项目策划书.docx

农产品销售项目策划书项目名称项目负责人项目团队年月日公司简介农产品销售有限公司是在建设社会主义新农村的时代背景下以物美价廉质量保障为服务宗旨以便农利农为理念为乡镇居民和农村居民提供最完善最优质服务的从事农产品批发经营的公司带动农村经济体制创新开拓农村市场提高农村市场档次和品位新的经营体制也将为农村带来新的就业岗位促进农村经济结构调整增加农民收入公司通过规模采购统一配货的方针降低经营成本多样化合作方式开拓市场标准统一化的经营理念构筑紧密的管理结构更有效的合理配置人力资源合理的管理模式下强调岗位员工的服务质量与服务态度利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素质规范农村消费市场提高农村居民的收入和生活质量公司宗旨物美价廉质量保障为服务宗旨以便农利农为理念为乡镇居民和农村居民提供最完善最优质的服务公司理念一产品质量是公司生命二顾客的健康是我们的责任三员工是公司最宝贵的财富四信誉形象重于利益五为社会大众营养饮食健康生活而不懈努力公司责任第一为顾客提供优质的产品满意的服务争取改善顾客营养健康状况第二增加员工收入改善员工生活质量第三提升农业地位增加农副产品附加值提高农民收入第四承担社会责任创造更多就业机会创意背景宏观背景随着人们收入的不断增加生活水平的普遍提高对生活质量的要求也日益凸显而作为关乎每个人的生命健康安全的食品卫生质量无疑更被人们所重视所以提高农副产品质量包装销售会对农产品交易产生积极影响其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大如德国在年便已达到美国日本而中国当时还不足显然差距很大中国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上都稍有差距而且主要原因是市场供给有限有求无供为了满足人们的消费需求提高人们健康水平改善生活质量提高全民身体素质就目前国内市场上的各种农产品市场情况来看为广大消费者提供服务的大部分是农副产品市场而其中都是多个商贩分散经营这样一来很多对农副产品卫生质量及服务质量有较高要求的消费者就很难得到满足质量不一人们又对健康营养的日益重视而相应的市场服务一片空缺这一形势的超市的兴起是商贸物流的重大变革不但改变了人们传统的购物方式对促进商品流通也产生了积极的影响这种新兴的市场从国外传到国内现在又从大城市开始向县城蔓延发展速度非常快国家政策的支持中国是个农业大国中国的革命其实质上是农民的革命农民一直就占中国人口的大部分农民的生活状况关系着中国的社会稳定在现在生产建设时代农业也是工业服务业等的基础和支柱全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会难点和重点都在三农当前农业和农村发展还处在艰难的爬坡阶段农村基础设施薄弱公共服务不足农民收入增长困难问题还很突出农业农村仍然是我国经济社会发展中最薄弱的环节在现阶段只有实行统筹城乡经济社会发展的方略才能切实优化经济结构和实现协调的可持续的发展才能使广大人民群众共享经济社会发展的成果才能如期实现全面建设小康社会和现代化的宏伟目标因此取消农业税绝不仅仅是为了农业农村的发展和农民的富裕而是关系到实现国家的长治久安和民族的伟大复兴经营业务及范围本公司的主营业务为农产品批发经营前年内为公司业务模式商品零售业批发经营具体业务由分支机构经营涉及到国家法律法规规定的行政许可项目凭本企业许可证经营农产品批发进入农贸市场包装农产品批发进入超市仓储式卖场其他业务为农产品贸易年后的发展目标型农产品物流农产品收购和深加工农业信息服务产品及服务介绍我们的项目是创立一家专门包装经营农产品的公司公司直接面对农业局所种植产品采取的中高档农产品包装经营方式主要经营农业局各种农产品在市场经营中更专一化专业化所销售产品均经过国家食品卫生检验机关检验合格农药残留量均符合或高于国家标准在产品卫生及外在包装等方面做出更大改进提高产品档次自设质量检验部门和营养成分测定小组不但对产品质量严密把关通过一系列的优质服务各种优质农产品的供应在营销经营过程中树立公司的良好信誉形象以此求得生存机会进而进行进一步的发展扩张该项目主要以提供更优质的产品更全面的服务来满足消费者的高要求提升农副产品的附加值以此提高盈利空间为农民作好种植向导服务并提供种子与专业技术对市场农产品优势走向作好整理分析为农民提供第一手市场信息及供求预测制定正确的发展思路特别是经济发展思路把农产品质量与提高农民种植技术做为工作的重中之重提升农村经济实力也保证了自身货源的安全依托本院特色产业以市场为导向通过支部带动大力发展各种专业协会组织把一家一户的小生产与千变万化的大市场连结起来带领农民发家致富产品服务特性公司既重视自身包装农产品质量又注带动新农村建设实现优质产品专业服务相结合的经营理念在同行业内逐步提高产品质量增设独特农产品包装提高市场竞争力专业服务方面收购为农户做好更全面优质的服务利用信息资源丰富的优点对农产品销售过程中所需要的相关信息展开调查了解市场上哪种产品更受欢迎更好销售对市场信息整理分析了解哪种产品能够卖个好价钱在什么地方产品更好卖生产这种农产品经营者有多少为合理安排农产品种植与经营计划打好基础与农村合作社做好供求协议为农户配种及提供最专业的技术指导并收购更为质优价廉的农产品包装为直接销售商服务做好全面的质量监管体系进行严格的产品筛选对农产品进行细致的处理保证食品安全与卫生加强对农产品的贮存和加工能力对其实行标准化规模化品牌化的包装销售确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念农产品市场营销围绕目标市场需求的变化综合地运用各种营销战略与策略发掘潜在需求捕捉市场机会新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域超市成为农产品营销渠道体系里不可分割的部分通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现公司增长和利润的实现培育品牌扩张品牌和保护品牌奠定品牌优势塑造驰名品牌公司战略第一阶段采取中等规模批发形式在贵州建立直接面向农产品销售终端的供应商以高质量产品和优质服务树立公司良好形象不断扩大自身影响预计以年时间树立公司信誉形象提高知名度美誉度第二阶段通过初期的实力积累向产业链上端扩展先建立农副产品深加工工厂进一步完丰富产品种类提高商品质量然后向农副产品生产基地领域发展建设专属生产基地实行严格质量卫生控制最后待已完善自身产业链后实行封闭式一体化经营进一步完善经营管理体制做到标准化经营形成完整而成熟的企业经营模式预计以年以下时间完成次阶段的建设和完善工作第三阶段借助已有的生产加工能力扩大市场终端销售规模和销售范围对各个销售终端采取集中配货的物流模式在此阶段以成熟的经营模式结合各地特殊生活文化向全国大中城市发展业务建立销售终端争取国内更大的市场份额创建成国内大而强的行业公司预计以年时间完进入国内主要大中城市并争取一定市场份额第四阶段经过发展积累的资本经营中获得的经验能力研究目标国家文化特点市场形势以及相关政策法规等谋求国际市场进行国际化发展远景阶段整体经营目标本公司在未来两年将集中在贵州下属县市区纵深发展扩大巩固所开发区域的市场占有率增强品牌影响力积极进行供需研究发展双业态并形成业态区域最佳组合销售规模达到万元实现主营业务收入利润的持续稳定增长使股东获得稳定的回报农产品销售模式创新模式农产品市场经营观念的创新农产品营销战略与策略的创新农产品品牌决策与管理的创新零售批发在镇级连锁会员店业态下只采用这一种经营模式直营按物流方式的不同可分为配送直通直送三种方式配送方式公司采购中心根据公司的商品经营策略统一与供应商签订配送商品采购合同并维护相应的购销协议商品并根据各门店配送商品的销售情况由采购中心统一向供应商订货供应商按订单将商品送货至物流配送中心物流配送中心按订单验收商品入库各连锁门店根据自身的销售情况向公司总部提交要货计划经采购中心审核批准物流配送中心按审核后的订货单分拣商品并配送至各门店门店按配送单收货入库系统入账后将商品上架销售减少信息处理成本提高效率直通方式公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品各门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单供应商将门店所订的商品送到物流配送中心物流配送中心按门店的订单收货后商品不再入物流配送中心的仓库直接配送到门店销售终端按订单收货系统入账后再将商品上架销售减少存货周转率和仓储成本直送方式公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品各连锁门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单供应商将门店所订的商品运用供应商的物流直送至门店门店按订单收货系统入账后将商品上架销售减少运输成本存货周转率和仓储成本会员店业态具体业务流程如下图所示特色仓储式卖场建设直营直营按物流方式的不同可分为直送和配送两种方式公司各连锁门店根据所处商圈的需求及商场定位为弥补百货重点品牌厂家代理商的市场空白公司百货系统各品类招商代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品各门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单直送供应商接到门店订单后按门店的订货量送货到门店配送供应商接到门店订单后送货至物流中心然后再通过物流中心将所订商品配送至门店门店按订单收货系统入账再将商品上架销售采购付款流程及内控程序为加强内部控制降低资金风险公司制定了详细的采购结算流程严格实行收支两条线的资金管理模式所有货款的结算均由财务部审核并由财务部使用转账支付的方式将款项划至供应商银行账户以减少现金支付带来的风险不同结算方式的具体操作程序为经销商品付款流程采购部与供应商签订合同后由合同管理部将合同的相关信息录入业务系统采购中心根据门店订货计划向供应商下订货单物流中心或仓储式门店收到货物后与采购订货单核对并验收确认入库业务信息系统自动生成商品入库单包括收货数量进价付款金额等信息每月信息系统自动生成结算单交财务部审核无误后财务部根据合同条款约定账期通知供应商开具增值税票财务部审核增值税票无误后通过银行将货款划至供应商账户代销商品付款流程篇二创业计划书绿色农产品销售创业计划书初稿部分创业内容绿色农产品销售执行总结创意背景和项目简介随着社会的发展人们的生活节奏越来越快尤其是对于上班族来说能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品已成了一种奢侈的追求他们白天辛苦的上班晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品更多的时候他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品再者现在食品安全很令人担忧市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐没有统一的管理与规范在这样的背景下我们团队经过调查与分析决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货然后直接销售省去中间环节争取让市民吃上放心菜和便宜菜但这前提条件是蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品且提供的产品新鲜无污染当然诸如香菇干等干货等食品则无此要求可以和一些工厂寻求合作市场描述和利益来源蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品所以市场比较稳定和安全在启动资金方面主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新前期主要是店面的租赁费用和进货的费用大概需要至万租店面万左右装修万左右宣传万左右进货万左右开始货品品种可能较少只有常见品种但随着利润的增加会不断增加预计投资运营以后只要选址合适购买需求量大供货商供货充足且团队管理良好很快就会有收益主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务如送货上门预计能在运营良好的情况下半年到一年的时间收回前期投资费用目前的经济状况可以保证店面正常运营正式运营以后如果不能立即收益需要贷款市场竞争分析对于此类项目主要的竞争来源是菜市场和超市竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜提供的服务也更全面劣势是他们的产品比我们丰富选择性余地大且有强大的后盾支持运营所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围争取做到全面而优秀在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场形成统一的局面让顾客不论在哪里都能买到我们的产品方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选紧急的时候在家门口或者网上就能买到想要的产品团队概述我们的创业团队一共有四个人组成分别是和四个人都能吃苦耐劳且仔细认真都能提供一定的资金和力量关于分工问题四个人的能力也各有所长和善于谈判和管理善于交流和营销仔细公正所以根据各人能力安排和负责供货物流和业务拓展负责店面打理销售和售后负责资金管理同时辅助工作我们会经常召开会议保持团队的默契和及时了解多方动态遇见分歧会协商解决必要时适时引进第三份参与管理产业背景和公司概述产业背景和市场需求农副产品在人们的日常生活中必不可少俗话说民以食为天所以说农副产品销售是永远不会凋落的产业现在很多农村发展科技农业城市郊区也发展以农场为主的多向性农业为我们提供了全面丰富的供货渠道而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品对于此类产品的质量和与此有关的服务他们的要求也越来越高所以说对于人口密集的城市社区来说便捷的农副产品提供显得尤为重要而很多时候忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜要走很远的路去购买原材料现在我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口让他们不会再为一根葱而多走一里路公司概述公司的经营形式是直营和专卖的形式并且注册商标以规范管理经营范围主要有蔬菜水果粮油蛋奶肉类和干货如粉丝香菇干等居民日常饮食必需品所涉及的服务有店类直接销售送货上门高级蔬菜水果订购如水果礼盒新鲜奶制品订购等店类直营满足顾客平时一般需求送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求特别定制为满足部分顾客的特殊需求新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利进入市场策略进入市场之前我们会选择好地点并作针对性的市场调查然后作适当的宣传和营业的前期准备即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩根据销售业绩居民的反应情况和市场调查的结果确定地点正式营业后以广告单和一系列的促销活动来做宣传促销活动主要有免费送会员卡和菜上门并派工作人员到居民家中宣传告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜以积分换送菜上门的服务子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动当市场稳定以后我们会在已有的店面服务范围之上向四周扩散并扩大店面范围增加经营品种提升优惠力度适当时机增开分店和网上店铺市场调查和分析市场调查情况我们选择调查范围的条件是一个城市的不同地段人口在一万人以上约为户且该小区的大门离菜市场在米以上然后向在小区内长期居住的居民作了调查通过调查我们发现经常在外面或者单位吃饭的居民只有也就是说经常在家里做饭吃的居民占了经常为买菜不方便而苦恼的居民占了为市场上的农产品不放心的居民占了可以接受送菜上门的居民占了经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有经常去超市卖菜的居民有家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了在购买蔬菜等农产品时最在意什么问题的调查中的居民选择了品质的居民选择了价格的居民选择了便捷的居民选择了品种通过分析数据得出小区居民需要一个可以提供便捷安全便宜的蔬菜等农产品便利店目标市场概况主要的目标市场顾客有普通小区居民特殊白领阶级饭店行动不变的居民等饭店普通小区居民一般每天都有买菜的需求特殊白领阶级行动不变的居民一个星期至少有次以上的买菜需求他们对于所买农产品的要求各不相同但总结起来主要是品质好价格低方便买这正是我们店的总者与发展要求市场容量较大在未来都不会缩小只会有越来越好的趋势市场需求在我们服务的范围内至少占五分之三也就是说我们可以服务所在范围五分之三的居民其他五分之二分流到菜市场和超市等地方这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有已有的也是管理不太规范小本经营的家庭式店铺市场份额和销售额估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三销售额以服务区域户为例我们能服务到其中户左右假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为元一共是元除去成本和其他等因素元每天大概净赚元市场发展和走势任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候资源区位市场和消费群体来确定销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律尽量积极销售早熟或反季节品种蓄意制造时间差使产品上市时间提前或推迟适时卖上好价钱还有要学会市场细划来销售农产品如我们把城市家庭消费分为个阶层一是工薪消费阶层二是年轻白领族和高薪退休阶层三是小康阶层这三阶层所消费的农产品就完全不一样工薪消费阶层主要消费一般的农产品追求便宜与实惠年轻白领族和高薪退休阶层消费一般以上的农产品追求产品的营养与外观比较喜欢干净的农产品如大棚种植的反季节时令农产品等小康阶层消费要求比较高多追求高档独特保健和愉悦等功用如茶树菇乌骨鸡等农产品此外还要产品品牌化绿色化品牌作用不仅仅表现在产品识别上更重要的是将产品质量市场信誉传导给消费者给消费者以信心和市场影响力在给消费者物质享受的同时带给消费者一定的精神享受农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的目前消费者日益重视食品安全对消费无公害农产品绿色食品已成为一种趋势为此我们要把握机遇发展农产品的绿色营销