房地产项目销售代理策划招标.docx

房地产项目销售代理策划招标 一、项目概况 1. 项目位置 ××国土资源局土地编号××、××开发项目位于××路以南，××以西，××街以东，××路以北，紧邻××医院，临近××广场和商业区。 2. 建设单位 ××房地产开发有限公司 3. 设计单位 ××市建筑设计院 4. 施工单位 ××建筑公司 5. 建设情况 （1）设计状况。 （2）户型设计。 （3）项目分期。 6. 市场定位 项目为充分体现生态、高尚、健康，欧洲风情，人、建筑和自然三者和谐共生，以及以人为本的高档生态住宅区主题概念，公司在建设项目的过程中，使用了大量的高新技术材料，以充分满足中、高层收入的主流客户群的生活需求，并为之提供物超所值的全新居住理念与生活感受。 二、策划范围 1. 市场调研 （1）区域房地产市场调研。 （2）类比竞争楼盘调研。 （3）各类物业市场调研。 （4）项目功能与主题定位分析。 （5）目标客户定性调查。 （6）目标客户定量调查。 （7）市场定位分析和项目价格定位分析。 （8）项目可行性总评估分析报告。 2. 项目投资策划 （1）宏观经济和本区域城市市场调研。 （2）项目所在地环境、现状及发展趋势判断。 （3）项目开发方式和开发节奏建议。 （4）项目土地SWTO调查和项目规模定位、价值分析。 （5）项目投入产出分析及资金运作建议。 3. 项目规划策划 （1）项目背景分析。 （2）项目名称和标志。 （3）项目整体平面规划、功能分区、道路系统布局概念提示。 （4）单体主力户型组合概念方案。 （5）整体建筑风格定位、色彩计划。 （6）室内布局、装修概念提示。 （7）环境规划及艺术风格提示。 （8）公共家具设计概念提示。 （9）公共装饰材料选择指导。 （10）灯光设计及背景音乐指导。 （11）项目建成后未来生活方式指引。 三、委托形式 （1）营销策划顾问形式 （2）全程策划及销售代理形式 （3）广告推广整合形式 以上三种可能选择形式，可以选择其中一种或三种组合，以供招标单位选择。 四、主要要求 1. 投标单位的资质要求 （1）投标单位必须是从事该行业工作的独立法人机构，必须诚实守信，严格执行合同中所写明的条款。 （2）投标单位应具有丰富的商品房销售经验，具有高水平的策划能力及熟练的招商宣传、商务谈判、签订合同、办理商品房销售等各种手续的实践经验，并能较好地处理业主的投诉。 （3）投标单位应具有代理过不少于三个（含三个）规模在5万平方米以上，或一个规模在10万平方米以上的楼盘全程销售策划的良好业绩。 （4）选择全程策划代理的投标单位应具有较强的经济实力，具有交付50万元人民币保证金的资金实力。 2. 投标文件需要提交的内容 （1）投标单位资料：公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用证明、相关业绩证明等。 （2）代理佣金要求。 ①营销策划顾问形式：服务内容、佣金比例、付款方式、制约措施等。 ②全程营销策划（略）。 （3）市场调查分析（略）。 （4）价格策略分析（重点）（略）。 （5）详细策划方案（略）。 （6）销售的详细进度及对施工进度的要求。 （7）对招投标单位提出相