房地产项目营销策略.doc

房地产项目营销策略 xxx xxx 摘 要: 房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期。地产开发项目营销策划的实施,是企业发展的关键,关系到房地产企 业在激烈竞争的房地产市场上能否立足和市场营销的成败。本文主要探讨了房地产营销策略,并提出了房地产营销的对策及建议。 关键词:房地产；营销；策略 营销是个人和集体通过创造，提供满足客户需要的产品/服务，产品和价值过程中， 其所需所欲之物的一种社会和管理过程。在进行房地产产品开发，首先必须进行产品定位，即明确产品是为谁服务的，消费者是谁。在进行定位过程中，必须考虑很多方面，如产品差异性，形象差异，价格差异，位置差异等。 对房地产的营销需说明三点： (1)营销能够创造市场，开拓和激发市场潜在需求转化为有效需求。众所周知，我国对住房的潜在需求量是很大的，同时住房又是人民生活中的永恒主题。美国著名经济学家托马斯。彼的斯曾指出在瞬息万变的市场竞争中不要老想着分享市场，而是要考虑创造市场。 (2)没有完全相同的物业，也没有完全相同的营销。不可能同一营销方案能完全适应两个物业，这是由营销对象的特点决定的。 (3)品牌营销与一般营销是有区别的。 营